没有赚钱的新点子

世上赚钱的方式有两种:一种是用体力,一种是用智力。肩挑背扛使力气,这就叫体力劳动,一般人只要是有体力和耐力都能胜任。用智力呢?这就和用力气不一样了。有这样一则故事:国王为挑选继承人,给两个儿子出了道难题——给你们两匹马,白马给老大,黄马给老二,你们骑马到清泉边去饮水,谁的马走得慢,谁就是赢家。老大想用“拖”的办法取胜,而弟弟则抢过老大的白马飞驰而去。结果,弟弟胜了,因为他骑的是老大的马,自己的马自然就落到了后面。

且不说弟弟的行为是否符合游戏规则,但其独特的思路和隐念的哲理,却是值得我们认真玩味的。我们常听人说,致富要勤奋,这是无疑的,但勤奋不见得就致富,因为致富不是力气活,不是多受点累多于点事就能达到目的的,重要的还得看你有没有赚钱的新点子,有没有发财的好主意。俗话说:费力不赚钱,赚钱不费力。这话虽然不是绝对的,但也从一个侧面说明赚钱有方法,致富有门道。尤其是在当前市场竞争激烈、社会发展迅速的时代,科技要创新,艺术要创新,致富同样需要创新。有许多人抱怨说,我想赚钱,想致富,就是没有赚钱的途径,没有致富的门路。看着别人做的生意红红火火,我一去做马上又冷冷清清了。其实,他们没有领悟到,他们缺乏的不是生意的门路,而是赚钱的点子。

古时候,当梵授王在波罗奈治理国家的时候,有个小商主,聪明睿智,点子特别多。

有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它作资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺,得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃里去。这天,花匠临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了八个铜币。

有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝枯叶全归我,我可以把它打扫干净。”园丁同意道:“先生,你拿去吧。”这位青年立即走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果后,要他们去捡断枝枯叶。顷刻之间,这些儿童便帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口这些柴火,就从青年手里买下运走。这天,青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。

他现在已经有24个铜币了,心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,设置了一个水缸,供应500个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你做什么呢?”“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!”他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他:“明天有个马贩子带500匹马进城来。”听了陆路商人的话,他对割草工说:“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?”他们同意道:“行!”随即拿出500捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出1000铜币买下这个青年的500捆草。

几天后,水路商人告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印作抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里面,吩咐侍从道:“当商人们前来求见,你们要通报3次。”大约有100个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐,通报3次,才让商人们进帐篷,100个商人每人给他1000元,取得船上货物的分享权,然后又每人给他1000元,取得全部货物的所有权。

由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,获得了20万元钱,成了远近闻名的富商。

当然,这是带有明显艺术夸张的传说,不足为据,但其赚钱的点子之多,却是值得我们好好学习的。

现实生活中,靠点子白手起家的并不少见,美国人斯塔克就是一个典型。他既没有自己的企业,也没有雄厚的资本,但他创造了一个神奇的点子,没有用一分钱便将一堆烂铁废渣巧妙地变成了财富,令人惊叹不已。

当时美国的德州有座很大的女神像,因年久失修,当地州政府决定将它推倒,只保留其他建筑。这座女神历史悠久,许多人都喜欢来这里参观、照相。推倒后,广场上留下了几百吨的废料:有碎碴、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50多车次,还要请装运工、清理工……至少得花2.5万美元。

听了这个消息,有的人为神像的失去感到可惜,有的人为垃圾的处理而头痛,有的人为将来广场的建设而做种种设想,唯有斯塔克却以敏锐的眼光看到了这些腐朽的废渣里藏着的钱财。他想出了一个绝妙的赚钱点子。

他来到市政有关部门,说愿意承担这件“苦差事”。他说,政府不必费2.5万美元,只需拿2万美元给他就行了,他保证处理好这批垃圾。

对于这样的好事,市政部门没有不同意的道理,合同当场就定下了。斯塔克要这些垃圾干什么呢?他请人将大块废料破成小块,然后进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铁废铝做成纪念品;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的小嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的售2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元左右一个,都很快就抢购一空。斯塔克巧妙地从一堆废弃物中净赚了12.5万美元。

面对同样的一堆垃圾,考古学者想到的是有无考古价值,清洁工人想到的是处理难度,环保人士想到的是环境污染,唯有斯塔克却从中想到了赚钱的点子。不是他比别人聪明,只是因为他天天在想赚钱,见了什么东西,总要习惯地从赚钱的角度想一想:我能不能从中赚钱呢?

有人把这种赚钱的灵感称为“财富眼”,并认为经商中的最大智慧,就是有一双人皆不及的“财富眼”。因为我们生活在商品经济已经非常发达的社会,所缺的不是财富,而是发现财富或者说是可以变成财富的眼光。有了这种眼光,没有资金可以找到资金,没有技术可以得到技术。

在日内瓦大学学习的法国人塞尔日·克拉斯基就有一双这样的“财富眼”。一天放学,这位大学生没带钥匙,望着家门上的锁,他束手无策,眼中出现了一群丢了钥匙无家可归的人。就在他非常苦恼的时候,一个非常好的念头拥入他的心中:要是能够提供快速配制钥匙的机械或者服务多好!从此,塞尔日克拉斯基在“财富眼”的引导下进入了创造之门。他日日夜夜如痴如魔地琢磨快速配制钥匙的问题。1963年他大学毕业那年创办了快速配钥匙公司;次年,又为快速配钥申办了比利时的商标专利证。从此之后,他的商标成为人所共知的名牌,塞尔日·克拉斯基也因此而成为知名的企业家和富甲一方的富翁。

拿破仑·希尔认为:创新即创富。有创见性的“点子”,实际上就是创造致富的机会,开拓赚钱的门路。

下雨大概是最普通不过的事情,谁见了也不会有什么想法,但三菱商事却别具慧眼,做起了雨水出口生意,你说妙不妙?

日本三菱集团的三菱商事,在1995年全球最大的100家公司中居第一位,其当年的营业额达1843.65亿美元,利润额为3.46亿美元。

三菱商事是一家从事进出口贸易的公司。在国际市场竞争日益激烈的情况下,他们是如何取得如此骄人成绩的呢?原因在于该公司能开动脑筋想点子,不断开发新产品,以满足市场需求为经营宗旨,使其业务不断发展,获得较好的效益。

举一个例子。该公司发现在一些缺淡水的阿拉伯国家,水比油还贵,于是他们决定对这些国家出口雨水。经过调查和研究,三菱商事在多雨的日本海安置设备,把雨水收集起来,经过一定过滤,用轮船运到阿拉伯地区去出售。据测算,每吨雨水的成本仅1美元,运到当地除去运费可卖2美元以上,可见利润十分可观。

阿拉伯国家进口这些雨水,主要用于灌溉、开发荒地、种植作物或公园、街道浇花草用。据说第一个接受雨水进口的国家是阿拉伯联合酋长国,它每年进口2000万吨。其他阿拉伯国家得知有出口商供应雨水,亦纷纷订购。

三菱商事为了经营好“雨水”产品,由专家研究出一种清除轮船内石油废渣的办法,利用油轮载雨水去阿拉伯地区,然后又从这地区载石油回日本,使轮船不会空驶,真正是一举两得。

出口雨水这一计策,可谓匠心独到,既满足了阿拉伯地区的需求,又易于盈利。

类似的赚钱点子很多,关键是有人想得到有人却想不到。

1984年洛杉矶奥运会上,美国运动员获得了许多金牌。美国商人都有精明的经营头脑,他们不放过这个难得的宣传自己的机会。于是许多企业,公司都忙着去给运动员发奖金,赠别墅,一家巧克力厂的老板却想开了,这么多人去争着做的事,我再加进去又有什么意义呢?我要求新求奇,新奇本身就表明赚到了一半。

他果真想出了一个与众不同的绝妙的点子:立即生产金牌巧克力,让它金光闪闪跟真的一样。这种“金牌”比真的金牌还“好”。真金牌能吃么?只能炫耀一下!这假“金牌”不仅可以炫耀,炫耀完了还可以一口吃下,多痛快!

这位老板立即赶到运动会现场给运动员“发奖”,并表演了滑稽的吃“金牌”巧克力的动作。他这个独特而风趣的行动引进了记者的注意,纷纷作了报道。很快,这种金牌巧克力在全美国及世界许多地方畅销起来,大人小孩都学着那老板的滑稽样儿来吃这“金牌”。巧克力老板还生产了一整套的系列“金牌”,比如“跳水金牌”、“短跑金牌”等等。他很好地利用了奥运会这个大好机会,没花多少广告费,就把他的产品影响带到了世界各个角落,收到了事半功倍的效果。

有人说,市场上买不到巧妙,但巧妙却能创造市场。同样是卖衣服,有点子的便热销;同样是开饭店,有创意的便红火。在国外,尤其讲究创意。他们的一些经营创意,让我们乍看起来有点荒诞不经,但他们却靠此发了财,致了富,这实在值得我们好好研究。在自给自足的小农经济里与计划经济里,市场缺乏竞争,靠点子赚钱似乎不太重要,而现在市场竞争激烈,如果你没有好的点子,你就难以在市场立足,更不用说赚钱了。