如果我们周围的谁提出要“卖月亮”,我们一定会以为他“穷疯了”!然而一位叫霍普的汽车商就想出了这个异想天开的主意,尽管有许多人怀疑甚至讽刺,但霍普的“卖月亮”的生意不仅开张,而且异常火爆。在全世界各地的成千上万的买主中,既有普通的老百姓,也有美国航天总署的科学家,还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们,甚至包括美国前总统里根和卡特。
霍普的名字在英语中就是“希望”的意思。然而他经营汽车生意却十分不如意,以致失去了工作,也失去了妻子。1995年圣诞夜,独自望着一轮圆月长吁短叹的霍普先生突然灵机一动:“既然卖不成汽车,为什么不试试月亮?”
霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文,结果只发现一份1967年的国际公约规定:“禁止任何国家将任何一个天体据为已有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体。于是霍普马上请律师起草了一份文件,规定月亮和其他8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给公证机关,几个星期后,“月亮大使馆”公司就顺利开业了。霍普把月亮分成11万份,每份有单独的编号。每份的面积是17多万亩,价格是每亩15 .99美元,外加1.16美元的“月亮税”。
1996年秋天,美国一家国内颇有影响力的电视台从奇闻怪事的角度播放了“月亮大使馆”的有关消息,结果原本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告。在节目播出后没几天,他就卖出了近2000份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后,一周之内,就有4000张订单寄到……
霍普先生“卖月亮”居然能大获成功,的确出乎许多人的意料之外。而尽管这是一个异想天开的主意,霍普先生却是非常认真对待的。他不仅查阅了法律、聘请了律师、进行了公证,还注册了公司,明码标价,的确做出了巨大的努力,他的成功也就不是偶然的了。
亨利·福特1863年7月生于美国密西根州。他的父亲是个农夫,觉得孩子上学根本就是一种浪费;老福特认为他的儿子应该留在农场当帮手,而不是去念书。
自幼在农场工作的福特,很早就对机器产生兴趣,福特12岁的时候,已经开始构想要制造一部“能够在公路上行走的机器”。这个意念,深深地扎在他的脑海里。
旁边的人都“劝导”福特,放弃他那“奇怪的念头”,认为他的构想是不切实际的。但福特认为这世界上是没有“不可能”的事。他用蒸汽去推动他构想的机器,用了两年多,但行不通。后来,他在杂志上看到可以用汽油氧化之后形成燃料以代替照明煤气,触发了他的“创作性想像力”,全心投入汽油机的研究工作。他的创意,被大发明家爱迪生所赏识,邀请他当底特律爱迪生公司的工程师,实现他的梦想。
终于,在1892年,福特29岁之时,他成功地制造了第一部汽车引擎。而在1896年,也就是福特33岁的时候,世界第一部摩托车便面世了。
从1908年开始,福特致力于推广摩托车,用最低廉的价格,去吸引越来越多的消费者。今日的美国,每个家庭都有一部以上的汽车;而底特律不仅一跃成美国大工业城,更变为福特的财富之都。
希尔博士说:“想像力是灵魂的工场;人类所有的成就都是在这里铸造的。”从12岁的构想,到33岁的实现,福特花了21年在这“灵魂的工场”铸造他的摩托车;以后的日子,福特的想像力便成为一个“金元的工场”,替他与数以万计的人铸造了天文数字的财富。
女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸抱一抱,而这种对“小小孩”的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作,放弃月薪2000美元的职位,创办“东方爱婴咨询公司”。
贾军在大学学的是英语,研究生读了国际经济,怎么看都和婴儿教育搭不上边。几年里,她当过公务员,又在两家美国排名前100位的外企里做到很高的职位,谁都没想到,贾军会从头开始做起婴幼儿教育!
1998年1月,贾军同先生一起和几个朋友聊天,一个好朋友说起她6个月的孩子,忍不住地倒苦水:平时累得腰酸背痛,尤其孩子生病时,孩子哭,自己也跟着哭。朋友为此加盟了一个服务机构,对方承诺每周可以有一次上门指导,但这个机构提供两三个月服务就倒闭了。因为靠人力一天跑不了三四家,而北京有近30万0～3岁的孩子,就算1%的家庭接受服务,就有3万人,这就需要多少人力才能满足需求!
说者无心,听者有意。贾军发现这里存在着一个庞大的市场,于是立即着手进行市场调查,设计运营模式,制定发展规划。贾军在对300多人进行调查后,结果令她大喜过望: 87.6%的人愿意接受专业的婴儿教育指导,而目前国内恰恰缺乏这样的专业机构。带着点任性和冲动,1998年10月,贾军辞去工作开始创业了。第一笔投资是她与先生的全部积蓄,加上一些朋友的资助,一共50万元。
经过与市场的磨合,贾军很快找到了一种目前看来比较成功的办法:亲子教育。她把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到0～3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。尽管每个季度的学费要600元～2000元,3个月一期的培训结束后,60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训,同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起,东方爱婴开始滚雪球一样地发展起来。现在,东方爱婴在北京已经发展到5家中心,同时又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额,利润率约为30%～40%。
创业也好,创新也好,一个重要的方面,就是要敢想敢干。有人说,有一个好的主意,再加上一个大的胆量,这就是创新!有的人有好的主意,但却前怕狼后怕虎,办事犹犹豫豫,畏畏缩缩,自然不会有大的造化;有的人胆量大,气魄足,但没有一个好的主意,没有一个好的点子,这同样会一事无成。
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