没有思考创新的习惯

美国著名的《财富》杂志借《财富》全球论坛在香港举行之际,对李嘉诚这位香港最成功的财富精英进行了专访。在专访中,李嘉诚吐露了他的成功之道:肯用心思去思考。

李嘉诚之所以能够成为世界级富豪,其财富秘诀自然有多条,但“肯用心思去思考”却是其中十分重要的一条,是很值得我们学习和借鉴的“财富”真经。

这不只是李嘉诚的经验,实际上,大多数致富者,都无一不是把正确的思考当作其致富的秘诀。拿破仑·希尔在访遍当时美国最成功的500多位富翁之后得到一个结论:“思考即财富”。中国一位传奇的民营企业家也有句名言:“没有做不到的,只有想不到的。”顽强坚韧的个性,必备的知识与才能以及正确巧妙的思考技巧,对致富而言,无异于机器内部的硬件。许多人之所以没有富起来,并不完全是缺乏知识与才能,而在大多数时候是缺乏一个正确巧妙的思考技巧,有的甚至根本没有思考的习惯。没有正确的思索就没有大胆的创新,没有大胆的创新就不可能有顺利的致富。这是被大量的事实所证明了的。

正确的思考方法是如此的重要,那么,怎样才能做到思考方法正确呢?

希尔总结出了一个简单的公式,那就是:创富成功=正确的思考方法+信念+行动。在这里,他把正确的思考方法摆在首位。他认为,思考方法的正确与否,决定着创富是否成功。

200多年前,法国医生拉哀奈克一直希望制造一种器具,用来检查病人的胸腔是否健康。有一天,他陪女儿到公园玩翘翘板,偶然发现,用手在翘翘板的一端轻敲,在另一端贴耳倾听,竟清楚地听见敲击声。这位医生得到启发,回家用木料做成一个状似喇叭的听筒,把大的一头贴在病人胸部,小的一头塞在自己耳朵里,居然清晰地听见病人胸腔发出的声音。这便是世上第一部听诊器,它的发明便是这位医生善于思考的结果。

有一个德国工人在生产一批纸时因不小心弄错了配方,生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金,并遭解雇。正当他灰心丧气时,他的一位朋友想了一个绝妙的主意,叫他看看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好,可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块,取名“吸水纸”,拿到市场上出售,相当抢手。就靠这个错误,靠他朋友出的点子,他成为了大富翁。

无独有偶,在中国也有因为一个错误,结果使石头变成了金钱的例子。事情是这样的:

有位老人名叫侯越峰,他的小儿子在一家塑料厂工作,他很喜欢搞科研,常常搞些小改革,颇为那家塑料厂的头头所赏识。但是1982年的一次试验失败后,造成10多万元的损失,这下可完了,这家小厂要破产了,小侯的前途也没有了。

开明的侯越峰却鼓励小儿子转换思路,多从另外角度想想点子,看能否使这大批废品起死回生。儿子擦干眼泪,日夜泡在实验室里寻求新方法。真是苍天有眼,功夫不负有心人!小侯竟试制出了一种以碳酸钙为主要原料的聚烯烃填剂(PVC树脂取代剂),把它加进塑料和代替碳墨加入到橡胶中,掺人比例可以高达10%～30%,对塑料和橡胶的性能无任何改变。

碳酸钙主要是石灰石。经过试验表明:这些石头完全可以代替塑料!然而厂里的人都疑惑不解,领导也根本不支持。凭他们狭隘的习惯思维,石头怎么能代替塑料呢?也就是说外面山上的石头怎么能变成钱呢?

侯越峰有不同寻常的眼光,他坚决支持儿子。他凭感觉就知道这个产品只要开发得好,市场前景无限巨大。别人不要的亿万财富,我为什么不要呢?他拿出家中仅有的3000元钱,让儿子到各地去完成PVC树脂取代剂的各项指标测试。

这时,无锡一家工厂得知此消息后,立即发来了订购电报,并称使用效果如果良好,拟长期定货。可是原塑料厂仍不相信小侯发明的这种填充剂的作用。几个领导紧急商量的结果是回电无锡方面:我们厂不生产这种产品,也不可能生产这样好的产品。

送上门来的生意竟然拒之门外!小侯一怒之下,离开了原厂。侯越峰安慰儿子,叫他不要着急,我们自立门户就是了。于是,他们办成了自己的企业,产品立即在市场上引起轰动,订单像雪片一样飞来。为此,他们一口气在厦门、杭州、南京、北京等地办起了十多家分公司。到现在,全国已有60多家工厂在生产这种填料,年产量超过1500吨,有上千家塑料厂在用他们的产品。

更激动人心的还在后面。1988年5月,他收到英国一家公司发来的电报:贵公司掌握的塑料填料技术是“东方奇迹”。敝公司十分钦佩,现愿以125万美元购买此项技术在英国的使用专利……

侯越峰当时捏着电文的手不由颤抖起来。卖专利,一下可得125万美元,只要10多个国家的商人出这样的价格购买这项专利的使用权,他就可以坐收一两千万美元了。但他又用长远眼光仔细分析这件事:这个产品最终只能赚到上亿元吗?按最低估价,也可以产生几十亿人民币的效益!专利权一卖给他们,那么海外市场就将被外商的产品垄断。他们每生产1吨取代剂再深加工,就可得110美元以上的纯利润,如生产1万吨就可获利110万美元,这样,他们所花的125万美元专利费不就赚回来了吗?因此,他没为所动,而决心把产品打进国际市场去。

世界上有无穷无尽的事物和现象未被人类所认识和利用,一些事业成功者由于善于观察和思考,很快就掌握了这些现象的规律及其作用,并为其所用,从而为社会为自己带来财富。不过这种思考不是简单地想一想,而要有一定的思维方法,尤其是要突破思维定势。拿破仑·希尔认为:在创富过程中,积极寻求某种新的设想时,要有意识地抛开头脑中已形成的思考同类问题的程序和模式,即思维定势,要警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用。

日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去,7万多名职工为了打开销路,费尽心机地想了不少办法,依然进展不大。有一天,一个小职员向当时的董事长厂坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时,全世界的电扇都是黑色的,东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅色。这一建议引起了厂坂董事长的重视。经过研究,公司采纳了这个建议。第二年夏天东芝公司推出了一批浅蓝色电扇,大受顾客欢迎,市场上还掀起了一阵抢购热潮,几个月之内就卖出几十万台。从此以后,在日本,以及在全世界,电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。

突破思维定势,进行创新思考,这是许多企业和个人的致富法宝。日本著名企业家松下幸之助非常佩服美国“汽车大王”亨利·福特,因为福特“经常思考不合常理的新观念”,“经常突破常理”。松下认为:“存在于我们周围的常理,其实只是束缚想像而已。因此世上没有绝对不可能的事,只要时时存在着‘是吗?’和‘不行吗?’的心理,那么你会获得更多意外的收获。”这种“突破常理”的思想反映了松下幸之助在经营企业中的开拓思想,也是他不断走向成功的因素之一。

有人把创新看得特别神秘,特别高不可攀,其实,所有的创新,都是正确思索、大胆尝试的结果。只要我们有善于思索的习惯,有勇于尝试的精神,同样能创造出一片新奇美丽的世界。

美国人在20世纪50年代就发明了折叠伞,它由于能够折叠起来,比原来的长如手杖的雨伞显得短小了,便于携带,因此颇受人们欢迎。但日本人村田启一反复研究了美国的折叠伞以后,发觉它虽有折叠的优点,但必须把伞骨一根一根地折叠后才能缩短,且使用不是很方便,不易打开,或遇稍大的风就会反折上去。村田启一针对这些缺点进行了改进,他使用小弹簧安装在每一支伞骨上,并把这些弹簧与伞托盘连起来。这样,一下子克服了美国折叠伞的缺点,使用起来非常方便。村田启一则因改进了美国的折叠伞,他生产的雨伞很快占领了日本市场,并迅速销往世界各地,赚取了大笔的钱。另外,他这一简单的改进,使他每年得到1.8亿日元专利费。

年收入超过100万元的“钻石王老五”、福同美私人有限公司主席洪金传,在短短3年内,成功地将家族经营的贸易公司,转变成本地最大的葡萄及烈酒企业,并让澳洲的葡萄酒在新加坡市场的占有率增加4%。这名许多少女心目中的“白马王子”,因此获得澳州贸易局推选的“杰出年轻企业家奖”。

洪金传继承父业从事酒类贸易后,他不是单纯像他父亲那样为销售而销售,而是进行了认真的思索。他发现,虽然葡萄酒的历史悠久,但亚洲地区大多数人并没有喝葡萄酒的传统,其原因是葡萄酒的味道很涩,不顺喉,不适合亚洲人的饮用习惯。既然如此,为什么不出产适合亚洲顾客口味的葡萄酒,而非要按欧洲人的口味酿制葡萄酒呢?为此,洪金传打破这种传统的酿酒模式,专门制造适合亚洲人口味的新型葡萄酒。产品推出后,立即受到市场的欢迎。他自创的这种葡萄酒,销量也从1997年的1.2万瓶,猛增25倍,达到30万瓶。

20世纪80年代初,羽绒服逐渐风行起来。可给穿衣人带来烦恼的是,领口、袖口不久就结上一层污垢。生产销售洗涤剂的某企业王先生,立即想到应该研制一种能够去污渍的洗涤剂,帮助人们解除这个烦恼。他拜访了本行业化工专家,在市中心一条弄堂的简陋棚屋和防空洞里,试制成功了特效去渍精。这种价廉的一瓶不起眼的透明液体,用药棉蘸一点,即能揩去油污或果汗污渍。由此,商标为正章牌的化工洗涤用品第一炮打响了。

之后,王先生去广东考察宾馆洗衣房。坐在宾馆休息厅里,他的目光不禁被橱窗里陈列的雀巢咖啡及旁边的“伴侣”的配合饮料吸引住了。两种饮料配在一起,味道真不错。王先生触类旁通,联想到现在穿皮茄克的人多了,但市面上的皮革上光剂销路不畅,原因也许就是它只能上光不能去污,而且使用也不方便。这个念头像一道闪电,使他很快沿着这个思路想下去:如果能将上光剂、去污清洁剂配对出售,并设法做到使用简便,消费者能不欢迎吗?

王先生为自己的想法激动了。从广东回来,他立即组织力量进行试制。他要求上光后的皮衣亮度要明暗适中,比较柔和;去污清洁剂要达到不褪色、不生霉,使用要尽可能方便。经过努力,清洁去污剂和皮衣光亮剂都达到了预想的效果,并且其瓶口专门设计了“海绵体”,可做到去污、上光既均匀又不脏手,外包装美观醒目。为使销售一炮打响,有一个高起点,王先生在一家门市部搞起了现场操作表演,当场去污上光,现揩现卖。加上电视台和其他新闻媒介的宣传,正章牌皮衣光亮剂牢牢站稳了脚根,在市场上畅销不衰。随着近几年消费者衣着流行“热点”的转移,正章牌洗涤系列用品也适时登台:流行滑雪衫,推出特效去渍精;行俏皮茄克,伴之以皮衣光亮剂;风行羊毛衫,出现了羊毛衫专用洗涤剂;流行运动鞋,又有了皮革去污膏。这一切伴随“热点”出现的洗涤用品,帮助人们解决了衣着的“后顾之忧”,从而放心大胆地去追逐穿戴新潮流。

由此可见,创新并不是特别深奥的事情,也不是非常复杂的东西,只要我们有创新的意识,有爱动脑筋的习惯,我们就能捕捉创新的灵感,挖掘创新的潜力,从而获得事业的成功。

遇事多动脑筋吧,财富往往就诞生在你的思考之中!