没有量力而行

有的人一说到做生意,想的就是大生意,恨不得一天就成为亿万富翁。殊不知做大生意不仅需要的资金量多,商务关系好,而且还需要经营者较成熟的管理经验与运作技巧。一个初涉商场的人,对市场的运作懵懵懂懂,一下子就去做那种大生意大业务,显然是力不从心。事实上,绝大多数现在做大生意的富豪,都是从做小生意起步的。松下幸之助是从做电器插头起步的,霍英东是从经营一条拖船起步的,年广久是从炒瓜子起步的,李晓华是从卖饮料放录像起步的……先做小生意不仅需要的资金量少,面临的风险小,成功的可能性大,而且能为经营者积累从商经验,为以后从事大生意打下基础。

马克士·斯宾塞零售公司是英国最有效率的零售公司。可是你知道它是从一便士货摊起步的吗?

公司的创始人米采·马克士于1882年从波壮到英国时年仅19岁,他身无分文,举目无亲。起初他当小贩以维持生计。1884年,他在利兹市的露天市场上摆了一个货摊,后来移进了有遮盖的市场大厅。在销售中马克士采取了一项革新,他把货摊分为两段,价格为一便士的商品集中放在一段货摊上,超过一便士的放在另一段货摊上。后者分别标价,前者则挂着一块牌子,上面写道:“不要问价钱,都是一便士。”结果这个广告牌很适应群众的要求,绝大多数顾客欢迎价格低廉的日用品。而摊面展示商品,易于挑选,价格固定,便于购买。

后来,马克士又想出两个主意,即自己挑选,自我服务(在20世纪下半叶,这已成为零售商的主要经营原则)。到1894年,他才与汤姆·斯宾塞合伙成立了马克士·斯宾塞公司。而直到1924年,他们认为条件成熟了,比如资金积累达到了一定数量,经营经验也比较丰富了,这才把公司改革成为“超级市场。”

1969年,汤米·希尔菲格以“毕生”的积蓄——150元美金和20条喇叭裤开始了零售生涯。积累了丰富的从商经验后, 到1984年,汤米·希尔菲格才在纽约正式推出系列服饰,以大胆、新潮的广告活动相配合,一夜之间成名。后来,他又不断推出香水、眼镜甚至家具、家用品,终于使一个区区小品牌扩充成纽约市里最成功的服装公司之一。

现在闻名世界的惠普公司也是从做小生意开始的。1931年斯坦福大学的两个上大二的学生比尔·休利特和戴维·帕卡德因为同是足球队的候补球员而结为朋友,并开始谋划创业计划。1938年夏,在享有“硅谷教父”之称的著名无线电工程学教授弗雷德·特曼的鼓励和支持下,休利特和帕卡德开始把创业计划付诸实施。他俩在帕洛阿尔托安德林大街租了一套公寓,并在他们住处后面的汽车房里开了个小生产车间,设备则主要来自通用电气公司。他们在学习之余研制了各种电子小玩意儿,如口琴自动调音器等,并做特曼教授帮他们揽来的一些零活。这为他们以后经营跨国大生意打下了基础。

可以说,白手起家的创富者,基本上都是从做小生意开始的,量力而行。安祖·卡内基从苏格兰移民美国,抵达纽约的时候,口袋里还不到1块钱,后来却创立了“美国钢铁”成为千万富翁。约翰·洛克菲勒,这位石油大王开始的时候也不过是克里夫兰一家公司的一个不起眼的小伙子,薪水微不足道,三餐不继。约瑟夫·肯尼迪的父亲,由于爱尔兰发生了饥荒而移民到美国,在波士顿登陆的时候,肚子空空,身上也没有什么法宝,靠自己双手努力,使他家里变成了中产阶级,后来又看着他儿子变成拥有4亿美元的富翁。

对于我们这些本钱不多、又缺乏从商经验的人来说,先从小生意做起,通过做小生意积累资金和经验,待实力壮大了,条件成熟了,再去扩大经营规模,拓展经营范围。而不要一上来就去做那些资金需要多、经营风险大的大生意。井要一锹一锹地挖,饭要一口一口地吃,不要太急功近利,急于求成。现实的教训,往往是欲速则不达。

由于电视的影响,绝大多数中国人都知道日本有一个勤劳勇敢、艰苦创业的女子——阿信,但却有很多人不知道,阿信的生活原型创办的八佰伴公司却破产了。1997年9月18日,日本八佰伴公司因无法支付1600亿日元的负债,宣告破产。这是战后日本流通业最大规模的破产,在海内外引起了巨大波澜。

八佰伴集团的创始人是电视剧阿信的原型。这家集团原为静冈县的一家小菜店,经过几十年惨淡经营发展成静冈县的超市连锁店。其下属的日本八佰伴公司的资本共236亿日元,从业人员3500人(包括临时工)。这样一家大公司为什么会破产呢?最关键的原因就是盲目扩张。在日本,八佰伴集团并非流通业大腕,其中坚力量仅是静冈县及附近的48家超市。与遍布全国的大型超市集团相比,实属小巫见大巫。但八佰伴集团却不顾自己的实力,盲目投资,盲目扩张,一心要与日本国内大型超市集团一争高低。他们曾经提出在中国建立1000家超级商场的庞大计划,就充分说明其是如何的不切实际,如何的盲目。事实上,该公司在日本国内的大量投资也大都是不成功的,它们接二连三投资的廉价百货商场、大型电器销售店、鳗鱼盖浇饭连锁店等均以失败告终,最终拖累公司负债累累,不得不宣告破产。

企业不能墨守成规、裹足不前,但也要量力而行,不能盲目地扩大规模。因为随着规模的发展会出现许多漏洞,比如说会发生周转资金的短缺、技术落后、管理混乱等问题,导致新增加的投资项目失败,本来赚钱的项目得不到重视,地位下降,从而总体利润也减少了,企业的扩张得不偿失。

做生意要有远大的目标,不能得过且过,混一天算一天。但生意的发展要靠自己踏踏实实地去努力。开始做生意,最重要的是不要妄想一夜暴富,企图一夜之间成为大老板,而一定要量力而行,根据自身的条件,选择符合行情的投资项目,详细分析新产品的市场潜力,市场饱和率和企业的竞争能力,有了这些资料才考虑是不是进军这一行业,不要盲目地以主观想像来决定投资项目。而且在扩张的时候也要做好内部的管理准备,培养或者聘用一些专门的人才以应付发展的需要,这样就避免了扩张后出现的管理漏洞。只有避免了“盲目”,企业的扩张才是一种安全可靠的投资方向。

做生意有时难免要冒点风险,但这不意味着商场就是赌场,不能以赌徒的心理去做生意。要审时度势,看准了再决断。有人却不这样认为,他们自以为某项生意赚钱,于是倾囊而出,光想赚大钱,结果很可能不仅大钱没赚到,还落得个血本无归。所以做生意要想不断地充实实力,要靠细水长流,一步一步地稳扎稳打才是正确的方法。在一般情况下,有10万元的资本只能做8万元的生意,留下2万元做应急的款项比较稳妥。要保证一定的安全系数,即使不成功也不至于倾家荡产。失败了,稍做调整便可以东山再起。特别是风险较大的生意,切不可为其厚利所诱惑,倾囊而出,孤注一掷。生意场上身败名裂、一蹶不振的多半就是这种以赌徒心理去做生意的人。