敏捷的经商者绝不会放过任何一个可利用的信息,哪怕这信息只是一个影子,他也会牢牢抓住不放。
1983年,美国,总统里根不幸遇刺,震惊了整个美国,震惊了整个世界。许多人在为里根的不幸遇刺而感到担忧,许多人在对恐怖分子的刺杀行为表示愤慨,然而,美国一家防弹衣厂的老板科洛尔却从这条信息中发现了商机。他马上为里根特制了一件防弹衣。之后,又为中东几个国家的总统或元首量身定制了防弹衣。各地传媒纷纷对此事作了报道和渲染。这家公司声名鹊起,产品供不应求,科洛尔由此大发横财。
信息,是一种财富资源,有了信息的指导,你便可做到“你无我有,你有我变,你变我新,你新我强”,从而使自己永远立于不败之地。敏捷的经商者绝不会放过任何一个可利用的信息,哪怕这信息只是一个影子,他也会牢牢抓住不放。
日本与非洲相距甚远,所以假如非洲某国发生兵变,这与日本企业本该风马牛不相及。然而1973年3月,邻近赞比亚的扎伊尔发生兵变却牵动了日本三菱公司决策人的心。该公司决策人考虑:扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿产区,扎伊尔发生兵变则会影响赞比亚的铜矿出口,这样一来,世界铜的产量与价格必然会出现波动。于是他们立即命令公司情报人员密切注意兵变动向。不久,有迹象表明,兵变部队开始向赞比亚铜矿区移动。公司决策人估计兵变部队一到,铜矿附近的交通线将被兵变部队切断。接下来,必然会使赞比亚铜的出口量受影响而世界铜的价格必定上涨。接到这一情报后,三菱公司不动声色地购进大批铜储存起来。后来形势果然如他们所预料的那样,每吨铜价上涨了60多英镑,三菱公司赶快抛出所购进的铜,从而赚了一大笔钱。
我们都知道,赚钱靠门路,致富靠机会。那么,门路在哪里?机会在何处?有的人一想到门路,就以为是关系;一想到机会,就以为是运气。其实这是片面的。真正的赚钱门路和致富的机会,在于准确的信息,正确的决策,合理的运作。没有准确的信息,你就不能正确的决策;不能正确的决策,你就不能合理的运作;不能合理的运作,你就抓不到商机,赚不到钱财。因此,在很多时候,信息就是赚钱的机会,是致富的机会,谁能抓住,谁就能赚钱致富。
前面我们举了亚默尔及时捕捉瘟疫的信息而大赚一笔的例子,另外他还有一个通过把握战争进展信息而大发横财的故事。
那是1864年,美国南北战争接近尾声的时候,市场上猪肉价格很贵。亚默尔知道这是暂时现象,一旦战争结束,猪肉价格马上就会跌下来。他密切注视着战事发展,等待着市场即将发生的转变,以便抓住时机做一笔大生意。
他照例每天读报,从报上的消息他推测,南军败局已定,但不知道还会持续多久,现在是关键时刻。
一天他又拿起当天的报纸,突然一则普通的消息吸引了他。这则新闻说,一个神父在南军李将军的营区遇到几个小孩,他们手里拿着许多钱问神父什么地方可以买到面包和巧克力。孩子们说他们有两天没吃到面包了。神父问,你们的父亲呢?孩子们说,他们的父亲是李将军手下的军官,也是几天没有面包吃了,带回来的马肉很难吃。
亚默尔读着这则消息,立即做出判断:南军缺少供给,已尽人皆知,但这事发生在李将军的大本营里,而且已到了宰马吃的地步,说明战事结束之日屈指可数了。
他早已利用电报同东部市场保持着密切联系,对那里猪肉价格了如指掌。现在看到机会已到,他立即敲响了猪肉生意合伙人的门。“我要乘下一班火车赶往纽约,‘空头’卖出猪肉,”亚默尔说,“格兰特和谢尔曼已经扼住了南方叛军的喉咙,猪肉价格将跌到每磅12美元。”猪肉合伙人大惑不解,现在猪肉价格还在大幅度上涨,我们怎么能做“空”呢?听了亚默尔对那则新闻的分析,才知道,这确实是一个千载难逢的机会,一定要牢牢地抓住。于是,他们立即赶到纽约,签订了一个大胆的“卖空”销售合同:以较低的价格(每磅40美元)卖出一批猪肉,约定迟几天交货。当地销售商当然乐于接受这样低的进货价格,他们哪里知道战争即将结束,这里的市场价格会迅速跌下来。当时一些“精明”的华尔街投机商还嘲笑这个西部小伙子的鲁莽,告诉他按眼前的形势,肉价要涨到60美元,因为战争离结束尚有时日,但亚默尔继续以这种“卖空”销售合同抛售猪肉。结果不出亚默尔所料,不几天战局和市场都发生了根本变化,里士满被攻占了,猪肉价格随之跌至每磅12美元。于是,亚默尔大量购进每磅12美元的猪肉,去履行以前签订的每磅40美元的销售合同,亚默尔仅此一笔,就净赚了200万美元!
从这个故事里,我们可以看到,信息给亚默尔创造了巨大的商机,赚取了巨额的利润。你说,这信息不是机会又是什么呢?
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
