只要脑筋活,无本也能赚大钱

只要有心想办法,没有资市也可以做生意。

委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师,他想做石油生意,但他一无关系,二无资金,按大多数人的思维,他永远实现不了自己的梦想,因为他没有进入石油行业的资本。但图斯拉不这样想,他认为只要有心想办法,没有资本也可以做生意。

一天,他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体,于是就赶到那里去碰运气。来到阿根廷后,他发现竞争者非常强大,是英国石油公司和壳牌石油公司。但他没有因此就放弃努力,而是四处寻找机会。就在这时,他发现一件大多数人看来与石油毫不相干的事:阿根廷牛肉过剩,政府正想不顾一切地卖掉牛肉。图斯拉却认为可以从中创造一个赚钱的好机会。于是,他找到阿根廷政府:“如果你们向我买下2000万美元的丁烷,我一定买你们2000万美元牛肉。”基于牛肉过剩的困扰,阿根廷政府欣然应允,与他签署了合同。

得到合同后,图斯拉随即飞往西班牙。西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭,这是西班牙政府重点扶持的一个厂,涉及政治及其他敏感的问题,政府正大感棘手。图斯拉投其所“需”,向西班牙政府提出:“如果你们向我买下2000万美元牛肉,我就在你们造船厂订购一艘造价2000万美元的超级油轮。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方又签订了一项买卖意向书。

图斯拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司:“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具。所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

细细算起来,这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归图德拉所有了。有了油轮就可以大做石油生意,图斯拉终于以他的智慧和计策使各方面都接受了他的条件,如愿以偿地实现了他进入石油业的愿望。

许多人对自己投资创业缺乏信心,主要就是认为自己没有本钱。当然,无论经商也好,办厂也好,都必须要有一定的资金作为本钱。但是,这并不意味着没有本钱就不能创业。如果是这样,那么,当今中国的绝大多数富翁都不可能诞生。像年广久、张果喜、热比娅,乃至刘永好、李晓华等人,在创业之初谁有多大的本钱呢?投资创业需要本钱,但本钱的大小,不是创业赚钱多少的决定因素。本钱大可以做大生意,本钱小可以做小买卖,没有本钱也可以凭自己的智慧与勤劳白手创业。图斯拉“空手套白狼”的传奇经历,就是对本钱不足而又想赚钱致富的人一个极大的鼓励,它说明,只要脑筋活,无本也能赚大钱。

研究中外富翁的发家史,你可以发现,许多富翁都是凭自己的智慧与勤劳白手起家、无本生利的。

1859年,美国加利福尼亚州的科利斯·亨廷顿、科兰·斯坦福、马克·霍普金斯和查尔·克罗克等四人,从一位对铁路事业有巨大热情的年轻工程师那里获悉,修建一条越过高山到达平原的铁路能获得巨大利益,于是他们便开始投身于这项事业。

当时大家对铁路的认识不足,认为修建铁路是一项靠不住的事业,因此私人投资者没有人愿意把资金投入修建铁路。他们四人没有被困难所吓倒,为了达到预期目的,他们自行建起太平洋铁路公司,亲自出马向铁路沿线的州政府和县政府游说,列举出发展铁路事业对促进地方经济繁荣的好处,详尽说明了他们的方案的可行性和可靠性,并对利弊得失进行比较,晓以利弊。经过一番艰难的游说,终于从铁路沿线州政府和县政府筹到大量资金。

就这样,他们自己没出钱,却靠智慧和组织才能,借用地方政府的经济力量,终于建造了美国太平洋铁路,并从那些承建公司赚取了巨额利润。他们四人的出色成绩被当作美国的第一代创业者、美国铁路的创建人载入史册。

日本的见村善三身上既无分文,又无土地,纯粹是穷光蛋一个,但他却一跃成为地产开发公司的董事长。

见村善三专门对土地做了深入的调查:工业化的社会真是一寸土地一寸金。地价的昂贵使许多办实业的人畏缩不前。他的脑海里便逐渐形成一个绝妙的“无本生利”的计划:借用一些贱价的土地,从银行借钱建房,再租给需要办厂而缺乏厂房的人。说干就干,见村善三逐一访问了贱价土地的主人,向他们提出改造和利用它们的计划:土地不必出卖,由见村善三负责在上面建造厂房,租给企业家。地主则可以从见村善三手里每月坐收相当于纯出租土地10倍的租金,地主们听到这些诱人的条件,没有一个不举双手赞成的。不出见村善三所料,这样,不但给地主、企业家、银行和自己带来利益,还给地方带来繁荣,因而得到社会各方面的大力支持和赞助,见村地产开发公司业务发展极为迅速。

日本的竹山一夫也是一个空手赚钱的高手。他退休后,想找些事情干,但他又没有本钱,经过多方考察,他决定办一个“企业讲习班”,目标选在那些能出大价钱来学习的人身上。筹划既定便付诸实施。他在东京银座借了教室,自己仅用一张办公桌和一部电话,成立了“东京企业研究所”,聘请的7个教师都是国内著名的教授或学有专长的知名人士,所招募的学生亦都是大企业的管理人员或未来的经理和董事长。第一期开学只有30名学生,所收的费用却颇为可观:每人每期学费为50万日元;而每期只有半个月时间。扣除房租、广告费以及教授们的薪金,竹山一夫每个月可赚1000万日元。然而这仅是小试牛刀,接踵而来的是学员越来越多,事先登记、排队到上课要等上几个月的时间。由于着眼点极佳,退而不休的竹山一夫财运亨通,不花本钱而获利甚丰,而且人们都以进他的企业研究所学习为荣,竹山成为一个企业界的知名人物。

日本角荣建设公司董事长田式美也是一位赤手空拳闯天下的企业家。他曾专心思考“没资金赚大钱”的生意,经过一段时间终于想出一套“预约销售”的方法。

这办法很简单。如有人要卖某处山坡的地上物时,他就找买主,同他接洽:“那座山上的木材约值100万日元以上,主人现有意80万出手。请你买下它,保证两个月内可赚一成。超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赔你一成的利润。”等买好之后,角田便代其销售,他往往以相当于买价两倍左右的价脱手。

对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠,当然非常乐意。而田式美虽然没有本钱,但他有诚意,肯跑腿,结果是无本赚千金,效益非常可观。就是采用这种无本生利的办法,使田式美赚到了第一桶金,经过10年的努力,终于从一无所有变成了日本有名的建筑企业家了。