本大可以做大生意,本小可以做小买卖

赚钱并不完全取决于本钱的多少,而主要在于创业者赚钱的能力大小。

南昌市有位大学生,在听教授讲“市场分析”这堂课时,突然灵机一动:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有较大的发展,但这些物美价廉的军装和鞋子作劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者(大学生)又有顾客(农民),几乎没有竞争者。他以平均单价20元收回来几百套军服,以21～25元的价格卖给家乡的一村民,这位村民再以25～30元的价格卖给村民作劳动服。就这样一倒腾,几天之内就赚到了几千元钱。

这位大学生靠自己学到的知识做了一笔小生意,而郑州市的黄先生则靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。

两年前,黄先生因公差到内蒙古,很偶然地在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同。几经牵线撮合,居然还真把韩商吸引到了郑州,投资办了一个防水材料公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的5万元人民币。更令黄先生高兴的是,韩商还把他介绍到韩国母公司工作。

其实,赚钱并不完全取决于本钱的多少,而主要在于创业者赚钱能力的大小。因为本大可以做大生意,本小可以做小买卖;有文化的可以靠文化赚钱,有技术的可以靠技术致富,即使没文化没技术的,也可以靠诚信经营发财。只要你有赚钱的本领,你就可以在商海里大显身手,没有市场可以开拓市场,没有资金可以赚到资金。

胎毛笔是一种起源于唐朝的民间手工工艺,岁月消磨,几近失传。1996年3月底,一个小剃头匠带着制作胎毛笔的创意从上海辗转来到南京,专门制作胎毛笔。几年下来,生意越做越大,当年的小剃头匠跻身进入了百万富翁的行列,成为远近闻名的金陵笔痴。他的成功告诉我们:在市场细分的今天,只要多方寻找空白点,把握住那些容易被人忽略的商机,赚钱也是很容易的。

这位小剃头匠叫王书彬,1970年出生在江苏南通海安县曲塘镇一个农民家庭里,1985年开始打工做油漆工。1993年,在上海打工期间,经老乡介绍,给一个台湾夫妻开的理发店打工,这个理发店是专门给婴儿理发的。

进店没多久,台湾老板从福州请来两名大师傅,专门制作胎毛笔。王书彬负责帮婴儿理发。制作一支胎毛笔的利润比剃一次头高多了,于是他萌生了自己当老板,雇人制作胎毛笔的想法。南京每年新出生的婴儿有六七万之多,还没有人制作胎毛笔。他认定只要自己肯吃苦,就一定能挖到金子。

1996年3月底,他带着3000元的打工积蓄,来到了南京,开了家华茂胎毛笔制作中心。

王书彬是个细心人,制笔的胎毛都装在特制的发袋里,专门登记存放,配有华茂胎毛笔的身份证。为了招徕更多的客户,他还与电信局联系,开通了爱婴理发热线,并在南京妇幼保健医院内设立婴儿免费理发室,24小时为婴儿服务。

胎毛笔一炮打响,王书彬大受启发。他发现,只要肯动脑筋,商机到处存在。他根据客户们的需求,开发出了宝宝成长纪念系列产品。他聘请专业婴儿摄影师免上门费无闪光灯拍摄婴儿出生照、百日照、证件照,还推出了宝宝成长VCD。同时,他认为,既然胎毛能制成笔,那么,成人的头发为什么不能制成笔呢?于是他又开发了成人发笔系列产品:如生日笔、老人长寿笔、情侣笔、夫妻结发笔、父子(女)笔、母子(女)笔、同窗好友笔、师生笔等,开发出了一个庞大的纪念业务市场。

河南省洛阳市青年工人郜晓军下岗后闲在家中无事。一次,他跑到偃师南部寇店镇的山中游玩,看见当地人把一种质地像玉、上有花纹的石头成车成车地卖。他便和那些卖石头的当地人闲聊,得知那里的石头质地好、纹路奇特,因此好卖。可是“卖石的人多,却卖不上好价钱”。听了这话,郜晓军立即想到自己如果能把这些石头进行深加工,一定会赚取更多的钱。因为随着竞争的加剧,科技的发展,人们生活品位与艺术情趣的相对提高,对原始材料进行深加工,提高科技含量,已是大势所趋,天然石经过加工后一定会被人们喜爱。于是,他去郑州、进北京,请教专家,购置机器。经过考察,他把加工后的石头定位在观赏型、装饰型上,联想到“洛阳牡丹甲天下”,郜晓军决定抓住洛阳牡丹花在全国的知名度,大打牡丹牌,加工后的石头手感、质感极好,朵朵牡丹花盛开在整个石头上,就命名为牡丹石。产品一经推出,马上供不应求,吸引了山东、上海、北京等地的大批客户。有一块命名为“国色天香”的牡丹石被一外宾以3000元高价买走,一块石头卖出了以前2吨多石头的价钱!郜晓军靠敏锐的生意眼光很快成为富翁。

经商创业不见得一定要开大商店,办大公司,实际上赚钱的门路很多,关键是我们要有生意头脑,要有生意眼光,能敏锐地发现商机,把握商机;经商创业也不见得都要很大的本钱,钱少也有钱少的项目。即使你目前只有10000元本钱,也可以大胆创业。下面就提供三个方案,供你参考:

方案一:皮鞋美容

市场价格从200～1000元不等的鞋类用品是一件中等消费商品,新型的鞋类机械维修大有作为。

一台国产皮鞋修理机价格在8000元左右,加上购置一些相关材料(鞋底、跟、鞋线),总成本约10000元左右。其市场价格根据不同鞋种及品牌基本分类为:上胶2～15元,植鞋20～25元,补洞15～20元,换底25～100元,与传统修鞋方式相比较,机械修鞋虽在价格上稍贵,但在返修率上则低得多。以日修鞋20双计算,每月经营额可达2500～3500元,利润在1000元以上,一年可收回成本。

方案二:家庭用品租赁业

电视购物中的新鲜玩意儿越来越多,但真要让老百姓掏钱去买,他们却犹豫了。基于这种情况,若用租代替买,开个家庭用品租赁店,其市场潜力肯定不小。

租赁的商品购置需从“小巧”入手,商品的购进价格可以有100～300元,300～500元,500～1000元等几档,根据档次高低进行收费。以购进一个家用电烤炉为例,购进价为1000元左右,若以12元一天的价格租出去,每月租出去20次,可获得租金200元,假如以小店购进15件商品估算,成本约8000元左右,扣去保养、维修的费用,一个月可有近2000元的利润。

方案三:宠物“托儿所”

上班时间,谁来替小动物喂食?小宠物给它们的主人——忙碌的上班族添忧不少。

开一家宠物“托儿所”,可采用“月卡制”和按日计算制。“月卡制”主要面向“上班族”,一张卡可定价为300元(以每月22个工作日,每日15元计算);按日计算制主要针对宠物主人出远门的情况,约60元一天。假如以托管20只宠物估算,初期投资约在6000～8000元左右,而一个月至少有4000元的收入,扣除一些经营成本,每月的纯利润应不低于2000元。

在本钱不多的情况下,我们同样可以寻找到赚钱的项目,从中既可以赚取你事业发展的第一桶金,又能获得丰富的经商经验,为以后更大的事业奠定基础。因此,我们不要以自己没有本钱而泄气,也不要视那些小买卖而不屑。绝大多数白手创业的富翁,都是从小本买卖起家的。