有人能卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机,卖给和尚一把梳子,你能吗?
有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。
面对众多应聘者,招聘者出了道考题:“相马不如赛马。为了能选出高素质的营销人员,我们这道题就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三名应聘者:甲、乙和丙。
考官对剩下的三名应聘者交代:“以10天为限,届时请各位将销售成果投来。”
10天后。
考官问甲:“卖出多少?”答:“一把。”
“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。甲灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
考官又问乙:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。乙找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了乙的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。
考官又问丙:“卖出多少?”答:“1000把。”考官惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请丙小住几天,共同出席了首次赠送1000把木梳的仪式。得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏还在后头。住持希望丙再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
还有一个类似的故事,说是有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他曾经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”
于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新,我要它干什么?”驼鹿说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾,可我并不需要。”
“您稍候,”推销员说,“您已经需要一个了。”说完他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯!”他的朋友说,“我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”
当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。
驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?”
“你真走运,我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇的问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
虽说这是编造的故事,但同样给我们很大的启发,那就是只要善于思考,善于运用大脑,就能在没有市场的地方创造市场,没有利润的地方获取利润。在实际中,确确实实有些人,具有这种特别的赚钱本领!
百货公司经理核查新售货员的工作情况问道:“你今天有几个顾客?”
售货员回答:“一个。”
“只有一个吗?卖了多少钱的货呢?”
售货员回答:“58000多美元。”
经理大为惊奇,要他详细解释。售货员说道:“我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓杆和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去,我说该有艘小船才方便,于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。”
经理喜出望外,问道:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?”
售货员答道:“不,其实是他老婆偏头疼,他来为她买一瓶阿司匹林。我听他那么说,便对他说:‘这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?’”
我们不能不钦佩这位售货员推销商品的本领。他凭借自己聪明的脑袋和甜蜜蜜的嘴巴,再加上多年积累的实践经验和技巧,把客户原来的小额订单魔术般的变成了大额的、增长了数百倍的巨额订单。
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