经商中的最大智慧,就是有一双人皆不及的“财富眼”。
一天,有位小沙弥问他得道的师父“佛在哪里?”师父没有开口回答他,只是用手指着自己的心脏。
小沙弥被师父弄得糊里糊涂,又问师父:“佛在哪里?我怎么看不见?”师父这时生气地说道:“肉眼凡胎!”
做生意也如和尚悟道,心中有佛,眼前便到处是佛,心中无佛,眼前哪来的佛!生财之道也需要一种悟性,慧眼深浅但凭各人自己的修炼。
一个名叫柏东的美国人辛亥革命时来到中国北京,那时,中国刚刚推翻帝制。柏东只身来到北京闯天下,在这之前,为了谋求一个发财的机会,她几乎走遍了四大洋五大洲。
她来到北京后,一天在街上好奇地买下一套清朝官员上朝穿的蟒袍补褂。身为女人,她主要是对上面精妙的刺绣艺术感到新奇。她把朝服拿在手上,十分喜爱所绣的孔雀虎豹和走兽飞禽。她用剪刀把它们从上面剪下来,然后用手工将其制成手提包。谁知,立即就有同行的人花钱买了去。柏东获得了利润,一下使她打开了“天目”,她领悟到,在中国这个特殊的改朝换代时期,对她来说,有一条快捷的生财之道。于是,她决定在北京住下来,每月付租金15元,在北京饭店进门处租了一块放桌子的地方,在那儿摆上小摊子,做起生意来。
她专卖这种自制的手提包。材料来源,都是从前清王公大臣家收购的旧朝服。清朝已经垮台,这些过时的旧朝服让柏东捡了个大便宜。她不但用蟒袍补褂上的绣片做成手提包,还用袍服腰带上的玉器等零件做成手提包的提环,搭配得十分华贵美丽。她的手提包是按美金定价,销售对象都是从美国、英国、法国等国家到北京旅游的有钱的夫人或小姐,使她很快就积累了一大笔财富。柏东从在北京饭店门口摆摊子到租房开店,不到几年,就变成了百万富婆。
柏东的发迹说起来有点传奇色彩,但实际上是她具备了发财的眼力,看准了路子,瞧准了门道,然后踏踏实实地去苦干,才获得了巨大的财富。
有人把这种关于发现财富和把握财富的眼力,称为“财富眼”,并认为经商中的最大智慧,就是有一双人皆不及的“财富眼”。因为我们在商品经济已经非常发达的社会,所缺的不是财富,而是发现财富或者说是可以变成财富的眼光。有了这种眼光,没有资金可以找到资金,没有技术可以得到技术。
周励于20世纪80年代在美国的发展也说明:一个想很快致富的人,首先必须具备一双“财富眼”。
周励初到美国的时候,常常骑着自行车穿梭在纽约第五大道的车水马龙中。有一次,她偶然在一家百货商店发现了两条从天花板上垂吊下来、用木珠串起来的门帘。
她望着这两条制作精美的门帘,眼前闪出一道光芒:她想起自己在乡下的农场曾看到一位老奶奶,用一颗颗磨得很光滑的木株和中间穿孔的核桃,在编制一个自家用的门帘。这种门帘,在喜欢手工制品的美国人中大有市场。她看了看面前这两条门帘的商标:韩国产品,定价是30美元。她回到居处,通过与中国工艺品进出口公司联系,得到准确信息:从中国进货,一条门帘的零售价格不过20美元,不但价格比韩国货便宜,而且款式也较精美。她心中有了底,便在纽约到处联系销售,后来又在包装盒上作了些改进,使中国门帘很快打进美国市场,让她赚了数额不少的佣金。
特别让人佩服的是长沙的一个打工仔,他在韩国看球竟赚了100万元回来。
现年30岁的蒋超是湖南长沙一家电脑公司的销售员。当了多年销售员的蒋超想,世界杯这么盛大的节日怎么可能没有商机可寻呢?他分析韩国队此次肯定能进16强,便首先将目光瞄准了韩国人。
2002年5月29日,蒋超和女友小娜随旅行团来到了韩国。有心赚韩元的蒋超,果断决定不同女友一起去西归浦看中国队的比赛,而是选择了韩国队首场比赛的地点——釜山。
5月30日,蒋超独自来到釜山。他发现当地商人在出售5万韩元(合人民币360元)的铜制“大力神杯”。蒋超心中一动:这种铜制品又沉又贵,而且赛场保安还不让带进比赛现场,自己何不用塑料泡沫仿制呢?这样,又便宜又能带入赛场,球迷们肯定更喜欢。
说干就干,第二天一大早,蒋超就买回了原料和工具,窝在宾馆里一心一意地做起了他的“大力神杯”来,做完后用金粉一刷,嘿,还真像那么回事!兴奋之下,他没日没夜地赶工,到6月4日,韩国队与波兰队的比赛开始前,他已经赶制出了152只漂亮的“大力神杯”。
比赛当天,蒋超将这些“大力神杯”拉到了釜山体育场的人口处叫卖,每只1万韩元。但无人问津,蒋超在心里默默祈祷:韩国队,只有你们赢了,我的这些产品才卖得出去啊!
开赛第25分钟,韩国先入一球,体育场内顿时欢声雷动,蒋超凭直觉感到韩国队今天会大胜,便立刻叫雇来的那个人火速去收购商场里的韩国国旗,一共买到了1000余面。蒋超决心放胆赌上一把,当时他口袋里剩下的钱还不够买两张回国的机票。
比赛的结果韩国队以2:0干脆利落地击败了波兰队,极度兴奋的韩国球迷们冲出球场后,开始大肆庆祝。这时,蒋超摆放在那儿的韩国国旗和“大力神杯”顿时成了宠儿,它们被抢购一空。兴奋的球迷们甚至连价都不问,拿了东西丢下10万、20万韩元就走。当天夜里,在全城韩国人排山倒海的欢呼声中,疲惫不堪的蒋超开始盘算他的收益:扣除各项成本,他净赚1000万韩元(约合7万元人民币)。
首战告捷,更坚定了蒋超“赚韩元”的信心。第二天,蒋超立马赶赴韩国队第二轮比赛的城市大丘。在他的鼓动下,小娜也改变了原来的游览计划,赶来大丘与他会合。两人夜以继日地赶制塑料泡沫“大力神杯”。眼见韩国队荷兰籍主教练希丁克在韩国的威信日升,精明的蒋超不仅订制了200面荷兰国旗,还特意找当地人印制了5000幅希丁克的画像。他的成本价才25韩元的“大力神杯”最高甚至卖到了15万韩元一只。
蒋超和女友收获最大的还是6月14日在仁川,这次们多了个心眼,赛前仅出售了一半带来的“大力神杯”韩、荷两国国旗,他们决定把另一半生意做到比赛现场。
这次,韩国队击败了夺冠大热门葡萄牙队,看台上韩国人都疯狂起来了。蒋超和女友仅在现场批发、零售丁克的画像就赚了2000万韩元。
赛后,首次冲进16强的韩国人足足庆祝了三天三夜而这三天三夜的庆祝又带给了蒋超和小娜上千万韩元的账!
韩国队八分之一决赛的对手是曾三夺世界杯的老牌旅意大利队。除了韩国人自己,几乎没有人相信韩国队过这一关。这一次连蒋超也犹豫了。他关在宾馆里反复看了两队在小组赛的录像。最后,他得出一个让女友都力反对的结论:韩国队很可能爆冷战胜意大利队。他的由是:开赛以来意大利队表现并不佳。
蒋超决定再赌一把。他收购了赛场所在地大田市场有商场的“大力神杯”仿制品,同时,自己雇用工人连赶制他的得意之作——塑料泡沫“大力神杯”。最后他动起了脑筋,联想到韩鲜队曾经在1966年以1:0击败意大利队,而韩朝统一的呼声日盛,那么1966again(意为“再现1966年的奇迹”),一定可以赢得韩、朝两国人的认可。蒋超当即跑去找人印制了印有1966again的旗帜事实证明这一招非常成功!赛场里,民族情绪空前高涨韩国人手里挥舞着从蒋超那儿买来的巨幅旗帜和“大力杯”,又跳又叫的场面让全世界的观众都为之动容。
当比赛进行到最后一分钟,韩国队奇迹般的打进扳的一球时,全场观众山呼海啸般地喊起了“1966again”他们疯狂地挥舞着“大力神杯”和韩国国旗,连在现场战的韩国总统金大中,也忘情地挥舞着一只仿制的“大神杯”。让蒋超自豪的是,这只“金杯”正是金大中总统的侍从赛前临时以12万韩元的价钱,从他的手中购得的!
在韩国队与德国队进行半决赛时,蒋超又别出心裁地卖起了希丁克的塑像。赛场外,希丁克塑像遭到哄抢,最高卖到8万韩元一只。最让蒋超吃惊的是,三四名决赛后,现场大屏幕上韩国总统金大中手中居然又拿着一件他的作品——希丁克石膏塑像!
2002年6月底,蒋超和小娜回到湖南,带回来的竟然是1亿多韩元,折合成人民币有100余万元。看球看成了百万富翁,真是令人惊叹不已!
蒋超在接受记者采访时感叹:“其实世界杯为所有的人都提供了商业契机,只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做而已!通过这次令人难忘的海外淘金的经历,我明白了一个简单的道理:现在的商战,就是快鱼吃慢鱼,只要你想得比别人早,动作比别人快,你就能够获得成功!”
生意有眼人无眼。这一条出自商人之口的俗谚,正说明这样一个通俗的道理:生财的门路到处都有,而且对所有的人都敞开着。生财之路就在你的面前,只要你有眼力把它找出来并沿路走下去,很快就会成功。
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