任何人都不可能样样都有,也不可能样样精通,这就意味着任何人都不可能不需要别人的帮助。
中国古代有位享有“红顶商人”之誉的商人,叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。
胡雪岩所指的“贵人”,其实就是他周围的一些亲朋好友,他们在关键时刻能够帮助他。
胡雪岩创业之初,想做一笔较大的珠宝生意,需要一大笔钱,找别人借,因为数目太大,都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好,对堂伯极其尊重,并不时上门问候,给他的堂伯留下了很好的印象,另一方面,胡雪岩当时已经崭露头角,表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人,家财万贯,仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后,他的堂伯当下就借给他300万两银子,几乎相当于自己家产的2/3。
胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利,按时归还了借款,并附带红利。他自己则净赚200万两银子,从而给他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。
试想,假如他的堂伯不借给他300万两银子呢?那可是一个人家产的2/3啊!
如果胡雪岩平时铺垫不够呢?谁愿意无缘无故把这么多钱借给他呢?
从中我们可以看出,善于利用社会关系,创造良好的经商环境,是多么的重要。
现代的工商经营,比古代复杂得多,它往往涉及的资金量更大,部门更多,是一个人单纯靠自己的力量难以完成的。因此,如何得到他人的帮助,就显得更为重要。试想,办工厂也好,开商店也好,你需要借钱;你需要办各种手续;你需要各种人才……这无一不需要人帮忙。打一个很简单的例子,你如果火车站有一个熟人,至少订车票也比别人方便一些。说得雅点,这叫“公关”,说得俗点,这叫“关系”。
过去人们对官场上拉关系搞帮派极为反感,但在商界,这不仅是正常的,而且还是非常必需的。没有关系,你听不到最新的市场信息;没有关系,你筹措不到需要的资金;没有关系,你打开不了市场销路……没有关系,你很可能样样事情都难办。
但这关系是如何建立起来的呢?不是靠行贿,不是靠交酒肉朋友,而在于你用自己高尚的品格、忠诚的态度、助人为乐的行为来营造宽松的经商环境,建立良好的社会关系。如果你待人是那样的奸诈,办事是那样的小气,谁愿意与你为友呢?经商做生意也是讲究人情味的,可惜许多人对此不理解,也不注重。
任何人都不可能样样都有,也不可能样样精通,这就意味着任何人都不可能不需要别人的帮助。而如何获得他人的真心帮助,则是一门非常重要的学问。一些成功者的经验是,在有事求助于他人时,最好先行强调他的重要,说明他是最合适的人选。然后,再把所要求的事情提出来,这样就可以发挥很好的效果。
阿姆谢尔是纽约的一个水暖设备商人,在布鲁克林区有一自来水管道工,生意一直很好,但是这位水管工不愿买阿姆谢尔公司的水暖设备。阿姆谢尔做过多次努力。一开始,水管工还算比较客气:“今天什么也不买,不要浪费我的时间,请走吧。”过了一段时间后,这位水管工就不客气起来,甚至骂街。
后来,阿姆谢尔采用了一个新策略。当时,阿姆谢尔的公司正想在长岛开一家商店。于是,阿姆谢尔来到水管工的办公室说:“今天我什么也不想卖给您,我的目的是向您请教,如果可以的话,您能否允许多耽误您的一分钟呢?”
“好吧,什么事?”水管工说。
“我的公司想在长岛新开一家商店,”阿姆谢尔说,“很少人像您一样熟悉这个地方,我来是向您请教,值不值得这么做?”
阿姆谢尔的询问使水管工受宠若惊,一家大公司的负责人向他征求意见,这可是头一回。水管工忙请阿姆谢尔坐下,冲上咖啡。他们谈了一个多小时,水管工不仅赞成这种做法,而且建议扩大规模,指出如何更好地办好商店。当阿姆谢尔起身告辞时,水管工向他订购了大量的自来水设备。
阿姆谢尔的高明之处就在于他使水管工的自尊心和虚荣心得到了满足。
一些成功者往往非常擅长运用尊重人的艺术。美国IBM公司在创业之初,就把尊重人作为企业的“第一信念”。该公司总裁说:“为迎接不断出现的新挑战,可以改变公司的一切,惟有这第一信念除外。”
在现代社会,互相尊重日益成为人际关系的核心,任何事业发展和成功的根基都在于如何看待人,如何对待人。原苏联教育家马卡连柯有句名言:“要尽量地要求一个人,也要尽可能地尊重一个人。”这句名言对渴望得到他人帮助的人来说,也不失为一句金玉良言。
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