量力而行稳赚钱

企业不能墨守成规、裹足不前,但也要量力而行,不能盲目地扩大规模。

由于电视的影响,绝大多数中国人都知道日本有一个勤劳勇敢、艰苦创业的女子——阿信,但却有很多人不知道,阿信的生活原型创办的八佰伴公司却破产了。1997年9月18日,日本八佰伴公司因无法支付1600亿日元的负债,宣告破产。这是战后日本流通业最大规模的破产,在海内外引起巨大波澜。

八佰伴集团的创始人是电视剧阿信的原型。这家集团原为静冈县的一家小菜店,经过几十年惨淡经营发展成静冈县的超市连锁店。其下属的日本八佰伴公司的资本共236亿日元,从业人员3500人(包括临时工)。这样一家大公司为什么会破产的呢?最关键的原因就是盲目扩张。在日本,八佰伴集团并非流通业大腕,其中坚力量仅是静冈县及附近的48家超市。与西友、大荣等遍布全国的大型超市集团相比,实属小巫见大巫。但八佰伴集团却不顾自己的实力,盲目投资,盲目扩张,一心要与日本国内大型超市集团一争高低。他们曾经提出在中国建立1000家超级商场的庞大计划,就充分说明是如何的不切实际,如何的盲目。事实上,该公司在日本国内的大量投资也大都是不成功的,他们接二连三投资的廉价百货商场、大型电器销售店、鳗鱼盖浇饭连锁店等等,均以失败告终,最终拖累公司负债累累,不得不宣告破产。

企业不能墨守成规、裹足不前,但也要量力而行,不能盲目地扩大规模。因为随着规模的发展会出现许多漏洞,比如说会发生周转资金短缺、技术落后、管理混乱等等问题,导致新增加的投资项目失败,本来赚钱的项目得不到重视,地位下降,从而总体利润也减少了,企业的扩张得不偿失。

做生意要有远大的目标,不能得过且过,混一天算一天。但生意的发展要靠自己踏踏实实的努力。开始做生意,最重要的是不要妄想一夜暴富,企图一夜之间成为大老板,而一定要量力而行,根据自身的条件,选择符合行情的投资项目,详细分析新产品的市场潜力,市场饱和率和企业的竞争能力,有了这些资料才考虑是不是进军这一行业,不要盲目地以主观想象来决定投资项目。而且在扩张的时候也要做好内部的管理准备,培养或者聘用一些专门的人才以应付发展的需要,这样就避免了扩张后出现的管理漏洞。只有避免了“盲目”,企业的扩张才是一种可靠安全的投资方向。

做生意有时难免要冒点风险,但这不意味着商场就是赌场,不能以赌徒的心理去做生意。要审时度势,看准了再决断。有人却不这样认为,他们自以为某项生意赚钱,于是倾囊而出,光想赚大钱,结果很可能不仅大钱没赚到,还落得个血本无归。所以做生意要想不断地充实实力,要靠细水长流,一步一步地稳打稳扎才是正确的方法。在一般情况下,有10万元的资本只能做8万元的生意,留下2万元做应急的款项比较稳妥。要保证一定的安全系数,即使不成功也不至于倾家荡产。失败了,稍做调整便可以东山再起。特别是风险较大的生意,切不可为其厚利所诱惑,倾囊而出,孤注一掷。生意场上身败名裂、一蹶不振的多半就是这种以赌徒心理去做生意的人。

在经营活动中,我们提倡大胆开拓,勇于创新,但这并不意味着我们就可以盲目冲动,草率行事,可以急功近利,操之过急。经商办企业是一个复杂的系统工程,不是单纯凭一股热情、一股冲劲就能有所成就的,需要有敏锐的眼光捕捉市场信息,需要有正确的思路确定经营策略,需要有娴熟的技巧参与竞争,任何一个环节失误,都有可能前功尽弃,甚至全军覆灭。因此,在经营活动中要克服容易冲动容易急躁的情绪,培养谨慎与稳健的处事性格。谨慎与稳健,是许多致富者的成功法宝。

松下幸之助是白手起家的,在他一生的创业过程中,始终坚持稳健谨慎的原则,从不轻举妄动。松下电器公司的发展史就是贯穿着攻守兼具的稳健策略的。松下幸之助一贯强调办事要一步一个脚印,由小到大,要做到进可攻,退可守,攻守兼具。在第二次世界大战前后,东芝电气公司已是日本最大的发电机、大型电机和马达等设备的制造商,其经营规模非常之大,制造的产品全部委托信誉和规模一流的商社代售,销量大,收益好。然而,当时还处于起步阶段的松下电器公司只生产一些插头、干电池和电灯泡等家用电器的小配件。按公司的规模和财力,松下与东芝相比,那简直是小巫见大巫。

松下幸之助针对自己的实际和竞争对手的状况,不是盲目地仿效东芝那样的营销策略,没有把自己的产品放在大商社、大公司那里去代销。他考虑到消费者需要插头、灯泡之类的小东西,一般不会到一流的商场去买,大多数是在就近的零售小店购买。于是,他将产品全部委托给街上的零售小店代售。这样,果然使其获得了稳步发展,后来,随着业务的发展,松下公司逐步扩展生产收音机、晶体管、扩音器和电风扇,一步一步地攀上更高层,直到生产收录机、电视机和电脑等等。今天,松下公司经过近50年的经营,已生产出6万种以上的产品,年营业额超过百亿美元,成为世界级大企业。

张锦程,祖籍广东省普宁市泥沟村,1934年出生于泰国。由于家庭生活贫困,他连小学也没有读完,12岁时就到社会上谋生,从在街边摆卖小零食开始,每天赚三角钱帮助家里解决困难。

到20岁左右,他的街头流动摊档变成了一个固定的小铺子,贩卖一些日用小商品。这时,张锦程逐渐变得成熟了,他除了设法经营好小商店外,还在观察和思考怎么扩大自己的事业,怎么能走上发迹致富之路。他在工余看报时,读到一篇日本松下电器公司的松下幸之助创业的文章,这给了他很大启发。

张锦程分析透了松下幸之助的稳健策略后,从27岁开始,自己办起了一间小型碾米厂。因为泰国是著名的大米生产国,他的碾米厂得到不断的发展。接着,他又办起一间木薯加工厂,同样因泰国是世界最大的木薯生产国之一,他又获得了成功。在此基础上,张锦程逐渐增加多间碾米厂及木薯加工厂,并逐步将该两项产品进行深加工,设立薯粉厂、薯粒厂、糠油厂及大米粉厂等等。在进行产品内延的同时,他随着实力的增强,逐渐向外延扩张,办起了自己的运输队、发电厂、码头,甚至开展造林制纸业务等。现在,他已成为顺和成集团主席,他属下的企业年营业额超过300亿铢。据《福布斯》杂志估计,他的财富约15亿美元。

作为一个在世界航运界叱咤风云的船王,包玉刚既有勇于开拓、创新的“海派作风”,同时又坚持稳健的经营手法。在他看来,船运生意是“流动在海上的生意”,如果不稳健经营,则这航运生意就有可能变成一个烂摊子,难以收拾。不少行家认为,包玉刚能在短短十多年的时间里,建立一个庞大的船队,在很大程度上是依赖稳健的经营手法。

在环球集团内部,流传着这样两件事:

一次,包玉刚拥有的一条船租约已满,正准备与新租户签新租约。这时,香港有一家航运公司愿出高价钱租这条船,租约所出条件极为吸引人,环球集团的职员对包玉刚说:“包先生,对方价钱这样高,我们不要错失这个机会,签了算了。”

“租这条船的人怎样?”包玉刚问。

有同事告诉他:“这个人每晚都外出吃饭、饮酒、赌钱、玩女人。”

“那怎么行?把船租给这种人,不是等于被他玩?他出事,那我们不也遭受损失?”包玉刚转念一想,说:“算了,我还是把船租给日本人,价钱低些也无所谓,至少我可以安心睡觉。”结果,这条船最后还是租给了日本人。

事过不久,包玉刚把他属下的一条超级油轮卖给英国一家船运公司。包玉刚对汇丰银行的高级职员说:“我们要对方开一张信用证过来。”

“包爵士,有没有搞错?对方是英国一家最大的船运公司,没理由叫他们开OC(信用证),这样做等于我们白白浪费钱。”汇丰银行职员说。

但包玉刚仍然坚持己见:“不行,这样一大笔钱,一定要开OC!”

“那好吧,就听您的。”汇丰职员随即办妥了开信用证的事宜。

包玉刚收到这笔钱后,突然间传来消息:这家英国船运公司破产了。

包玉刚暗暗庆幸自己当初的决定,因而得以避免一场巨额损失,而汇丰银行也因此更加信服包玉刚经营处事的原则。

像这类事情,包玉刚经历过很多次。他以自己稳健、扎实的经营作风,建立起一支庞大的船队,使自己的船队在激烈多变的环境中不断扩展,屹立不倒。由此可见,经商创业者培养谨慎、稳健的作风,也是非常必要的。