不断进取才不会被淘汰

经商做生意就像逆水行舟,不进则退。

1981年,奥斯本计算机上市,其创始人奥斯本看准市场空白,研究开发出了便携式计算机“奥斯本1号”。这种计算机很轻,体积小到能放进公文包里,且售价仅为1795美元,比其他商用计算机便宜数百美元,甚至比苹果公司的苹果机还便宜一半。正因为如此,“奥斯本1号”立刻成为市场上的畅销品,当年销售额达1000万美元,18个月后,年销量突破亿元大关。

不幸的是,此后“奥斯本1号”再无改进,奥斯本亦心满意足地躺到了功劳簿上。不久,康柏公司、开普卢公司相继推出了比“奥斯本1号”更便于携带、价格更低的计算机,奥斯本公司独步市场的局面不再存在了。更为致命的是,奥斯本在IBM公司公布PC机的制作工艺后,未能及时顺应潮流,把IBMPC机的标准用于奥斯本计算机,而且他在研制与IBMPC机相抗衡的微机方面也无大的进展。

1983年第一季度,奥斯本公司亏损500万美元,股票价格也一跌再跌,投资者纷纷弃奥斯本而去。在内忧外患的局面下,奥斯本公司不得不申请破产保护。

无独有偶。在20世纪90年代,苹果牌电脑几乎在世界各地都有用户,而且苹果牌麦金托什电脑是世界计算机的顶尖产品。但是现在,苹果公司年利润10亿美金的日子一去不复返了。如今在世界计算机市场上,苹果公司所占的份额最多不超过9%。

为什么会这样呢?因为苹果公司虽然一度以领先的先进技术霸占了世界计算机市场,但他们却从此故步自封,不思进取,以致几年之后,他们的技术和经销手段都落于人后。

一位日本教授在大量分析失败企业后说:“如果你取得辉煌成就,就不会轻易放弃带来成就的东西。随着事态的发展变化,不做适当的调整,就只能失败。”在他看来,成功常常令人过于相信自己的才智、判断,以致不去关注新的发展,不愿接受新的事物,故步自封,不思进取,结果在新的竞争中不堪一击。这就是失败的悲剧。

这种现象不仅在国外普遍存在,在国内更是比比皆是。中国改革开放以后,许多企业由于偶然的机会而获得成功;许多个人由于特定的因素而突然暴富。如十多年前,有的人买原始股票、炒房地产赚了大钱,五六年前,有的企业做五花八门的保健药品发了大财,但是,几年后,赚了钱的人并没有个个都成富豪,发了财的企业并没有家家都成气候,其原因就在于他们利用千载难逢的机会赚得第一桶金后,没有不断进取,没有继续前进,结果最终被市场淘汰。

如在中国曾经风行一时的芭蕾珍珠膏就因为故步自封而销声匿迹。1979年,江苏一家工厂生产的芭蕾珍珠膏,曾以其优异的品质和高雅的包装,不仅畅销全国,而且打开了世界市场,仅1980年就出口7万瓶,1981年出口10万瓶,约占中国化妆品出口总量的41%。但1982年该产品的出口下降了一半,而到现在则成了过眼烟云,在国内市场见不到踪影了。原因很简单,厂家陶醉于已有的成绩,夜郎自大;又为了尽快赚大钱,将自己的产品以低价推销,从而扰乱了市场,导致大量“水货”出现,结果他们的牌子很快就倒了。

现在市场竞争如此激烈,经商做生意就像逆水行舟,不进则退。因为你不前进别人却在争分夺秒地奋勇向前,没有强烈的竞争意识、没有不懈的进取精神,你就会被市场淘汰,被别人挤垮。

良好的竞争心理,强烈的竞争意识,正当的竞争行为,会使你和你的集体始终保持旺盛的斗志,这也是促使企业发展和个人事业成功的动力源泉。

豆芽在中国是最普通之物,能生产会制作的人数以亿计,但我们都只把它当做一种简单的食品,很少想到还能利用它赚大钱。美国豆芽大王普洛奇则不同,他以前连豆芽都没有见过,但一旦发现其价值后,便将其作为一项庞大的产业来做,以不断的创新与进取而获得了巨大的成功。

普洛奇在发迹之前,偶然听说中国的豆芽很赚钱,便有意开发豆芽这一产品。他请来了几个日本人当顾问,从墨西哥购进大量的黄豆,还请人在杂志上写了些并不见得有趣的“黄豆历史”文章,散发豆芽食谱。接着跟几个食品包装商人接洽,将生产的豆芽卖给食品包装公司,还直接卖给餐馆和其他的批发商。普洛奇的豆芽生产一开张便开始赚钱。

做到这一步,普洛奇已经是非常成功了。但他并不满足于此,因为他觉得他现在生产的豆芽虽然赚钱,但与一般的中国菜贩做豆芽没有两样,他还要发展,要创新!很快,普洛奇又冒出了个念头,如果跟人签约,让他们把豆芽装成罐头,不就可以赚取更多的钱?他打电话给华盛顿州的一个食品包装公司,得到答复,只要普洛奇能找到任何罐头,他们同意推进他用豆芽制成罐头。

当时正值第二次世界大战期间,所有金属都优先用于军事,老百姓只有极有限的配给。普洛奇冒昧跑到华盛顿,靠他的恒心与毅力,一直找到战争生产部门,得到了好几百万个稍微有些毛病但仍可使用的罐头。

当普洛奇的生产继续发展下去以后,他买下了一家老罐头工厂,开始自行装罐。他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜,做成一道美国人喜欢吃的中国菜。普洛奇继续发挥他富于创新的才能,在罐头外面贴上“芙蓉”标签。有了这个东方名称,普洛奇又故意将罐头“压扁”,让美国人觉得这些罐头来自遥远的中国,销路也就出奇的好。

以后,普洛奇一面扩大生产,一面将他们的公司改名为“重庆”,并以“食品联会”的名义,举办大型的全国联销活动,推销“重庆”生产的食品,给人造成“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司的印象。就这样,普洛奇巧妙地树立了企业形象,很快在豆芽生产上赚取了1亿美元。

在激烈的市场竞争中,不断进取是致胜之道,是立业之本。这就要求你了解竞争对手的长处,洞察其短处。要弄清在目前和未来的市场变化中,对方会采取什么样的策略,你应该采取什么样的相应的策略才能胜它一筹。只有洞察先机,抢先一步,才能先发制人。因此,在竞争中必须估计对手的实力,并衡量自己的能力,从而做出正确的决断。总之,不管你是刚涉足市场,还是已在市场上占有一席之地,你都必须牢牢地记住一点,那就是要不断进取。只有不断进取你才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟;只有不断进取你才能使自己的事业不断发展,不断壮大。