小企业能战胜大公司

大公司不见得就赚大钱,小公司不见得就不能赚大钱,关键在于如何运作。

日本京都青年长泽三次,高中毕业后在一家纸盒厂工作了一年,便辞职自谋出路。只会做纸盒的他把眼光放在了极不引人注目的小玩意儿——书套纸盒上。在确定目标之前,他先做了一番有关书套纸盒的市场调查。结果发现,纸盒行的老板一致认为,那是书籍装订商的业务范围;而书籍装订商却认为,书套纸盒是纸盒行做的。由于书套纸盒对尺寸的要求严,宽松一点,书籍容易跟盒子相脱离;窄小一点,书又插不进去。因此,书套纸盒成了完全被人漠视的生意。

长泽认为,既然那么多的纸盒商、装订商都置之不理,没有人愿意去做,那就表明没有劲敌参与竞争。于是,他果断把生意的目标确定在书套纸盒上。然后,他研究设计了一套最有效的制作方法:把制作过程进行分解,其中只有1/10的部分需要熟练的技术,而其余部分则非常简单,任何一个家庭妇女都有能力胜任。苦心经营了几年后,长泽三次易如反掌地坐上了全日本书套纸盒界的第一把交椅。随着时髦、豪华、精装书籍的增加,财源更是滚滚不断。

水头弯管,是一个很少引起人注意的小东西。虽然自来水管没它无法通水;输油管道没它无法输油,可它在市场上的售价又是非常的低廉,以至于绝少有人会想到,经营这样的小产品也能跻身于大企业家的行列,更没有人会想到,这样不起眼的小产品,竟然也能输向全球大市场。

创造这一奇迹的,是泰国企业家、BIS公司董事长、“弯管大王”胡惠南先生。他就是从被许多人忽视、许多人看不起的小弯管中做出了庞大的生意:生产3000多个品种,日产百万只弯管接头,产值达7～8亿泰币,产品远销欧美以及中东和非洲数十个国家。

胡惠南先生在介绍经营之道时说,有人总以为只有高精尖产品才能打向欧美市场,其实只要选准市场的“空当”,非高精尖产品一样可以占领欧美市场。他以自己的弯管接头为例,由于弯管生产属重工业和劳动力密集型产业,工人须在炼铁炉的高温环境下工作,这样的企业在劳力昂贵的发达国家里是极难找到发展空间的,因而,生产这样的产品,自然就容易插进欧美市场的“空当”。

有人说,我是白手起家来创业,办个工厂肯定是小工厂,开个商店也肯定是小商店,而现在中国已有那么多的百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁,有那么多的国有企业、集体企业以及已形成规模的民营企业,他们财雄势大,我们能竞争得过他们吗?

其实,我们没有必要气馁,没有必要灰心。大有大的好处,小有小的优势,只要我们掌握竞争的技巧,同样能够以小之长,攻大之短,同样也能够大有作为。

一般来说,大公司有大公司的长处,如资本雄厚,人才济济,设备较精良等等。不过在与大公司竞争中,也不要被对方表面的强大所吓倒。其实大公司也有大公司的弱点,如果能针对其弱点,发挥自己的长处,也能制敌取胜。

公司越大就越肯花钱,所以若在实力上与其竞争,小公司十有八九会败北。但公司越大,划分的部门就越多,地盘大人员多预算就高,成本就会上升,而小公司花费小,利润率普遍比大公司高,因而能以价格优势取胜;大公司机构复杂,决策程序繁琐,因而效率低下,行动上容易导致混乱。而小公司部门少,人员精干,决策程序简捷,因而效率高,行动容易统一,可以以快取胜;大公司经营面广,顾客多,容易出现“店大欺客”现象,对顾客的态度和服务,很可能不那么热情、周到。而小公司顾客较少,可以集中精力热忱地为这少数顾客做好服务,反而容易取得顾客的信任,能以服务周到取胜;大公司机构庞杂,信息难以畅通,适应市场的灵活性较差。而小公司则船小好掉头,能及时迅速地根据市场和经营情况改变经营的策略,能以灵活善变取胜;大公司常有自大情绪,对一些获利颇丰的小产品不屑一顾,这就给小公司留下较大的发展空间。

所以我们只要看准大公司的弱点,发挥自己的优势,照样可以以小敌大,以弱胜强。这在实际中比比皆是。

实际上,随着科学技术的发展,产品越来越多样化,更新换代快,生产批量小,这对小公司无疑是最为有利的。大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品,而炒这些“小锅菜”正是小企业小公司的特长,只要经营有方,“小锅菜”也能烧出大生意。

成功不完全由资金来决定。有些小公司的成功,并不完全靠大量的资金作后盾。相反,正因为他们缺少资金,所以才想尽赚钱的方法,如尽量生产客人爱好的产品,以达到谋取利润的目的。

中小企业的生存之道,在于制造大企业不屑制造而市场又特别需要的商品为主。日本的资生堂就是以制造女用口红驰名的公司,口红是它们的主力商品。这是一家起初规模相当小的公司,但因为开发了适应市场需要的产品而迅速发展成为一家全球著名的跨国公司。由此可知,中小企业应该以大企业所忽视的,或者不屑介入的市场为发展目标。

大公司不见得就赚大钱,小公司不见得就不能赚大钱,关键在于如何运作。