选准创业的项目

显而易见,创业不易,创业很难,创业有风险,它远不像找一份工作那样轻松,那样随意,那样稳妥。这也是大多数人至今不敢创业也因此不能致富成为“中产”的一个重要原因。当年个体户创业,大多是出于生计、迫于无奈,被逼上梁山的。现在则不同,作为国家公职人员、知识分子、高级白领,要主动扔掉“铁饭碗”甚至是“金饭碗”,去进行自主创业,确实需要一定的胆识和气魄。因此我们把创业经商说成是“下海”,是海就有风浪,有波涛,有漩涡,有暗流,稍不小心,就有可能被呛水,甚至被吞没。

但是,我们不能因为大海有风浪就不去大海游泳了,我们也不能因为创业有风险就不去创业了,关键是要提高弄潮的本领,掌握创业的方法。同是创业,为什么有的成功有的失败?同是经商,为什么有的赚钱有的亏本?很大一部分原因,就在于是否选准了创业的项目,掌握了创业的方法。

一朝下海,就要终生不悔。如何择船,则需要事前三思。初次“下海”的人,首先必须进行决断的是“究竟上哪条船”?初次创业的人,首先必须进行决断的则是“究竟选择哪个项目”?有的人本来已有一定的事业基础,条件成熟后就随船下海;有的人可能是先有了下海的决心,再寻找适当的航船;还有一些人是功成名就,想进一步发展自己的事业。不论是哪种情况,选择创业项目和经营范围是创业者首先要碰到的一项重大决策,它是事业是否成功的关键,所以不能不慎之又慎。

有人说,这创业项目还不好选?哪个项目赚钱就选哪个!这不能说没有一定的道理。不过,虽然赚钱是前提,但也还要看适不适合你。如果与自己的能力范围相差太远,再赚钱的项目,你也可能亏本。前几年,有些影视明星以为自己唱歌行,干其他事也不在话下,于是有的开饭店,有的办文化公司,结果亏得一塌糊涂。有些作家写别人创业的书头头是道,于是赶热门自己去搞房地产,去经营娱乐业,结果也是血本无归。这提示我们,选择创业项目时,首先要考虑的是,哪一项最适合你。

初次创业,不能选择一点把握都没有的事业,或风险性较大的事业,最好还是先从自己能力范围内选择自己最熟悉的行业,这样,成功的把握就会大大地增加。盲目跟风赶潮,别人做什么你就做什么,这是最愚蠢的一种做法。很多人都有这样的毛病,看什么好赚钱就去做什么,殊不知这正是发展事业过程中的大忌。美国企业家罗伯特·约翰逊说:“决不要搞一家你不知道怎样去经营的企业。”每一行都有每一行的特色和市场利益,如果你对某一行业不熟,看人家赚钱像喝白开水一样,就贸然投入,那么失败的几率就很大。因此要发展事业,第一点要记住的便是:“不要做你不懂的事。”例如你以前从事贸易工作,那么可以将贸易作为事业的起点,等站稳脚跟了,接触面广了,社会历练足了,经营事业的方法也熟练了,那么自然就可以向别的行业发展。俗话说:“做熟不做生”,对于哪些你完全不了解的行业和地区,投资时千万要三思。很简单的道理,做一件连你自己都不了解的事,你能做好吗?而经受那样一次失败,对一个人来说,要花多少精力和心血才能弥补呢?而很多致富的机会便是在此期间错过的。

如果你不相信的话,可以从报纸杂志上看看一些企业家的奋斗过程,他们中99%的人都是从自己熟悉的行业和专长发展出来的。当然也有一些例外,但你要衡量一下自己——你有人家的才干和运气吗?如果没有,那就从自己熟悉的本行做起吧,千万别盲目赶热门!

在选择自己熟悉的行业时,我们也要考虑个人的兴趣和专长。一个人如果长期从事自己不感兴趣的工作,那也是很难有什么成就的。当你打算选择某个项目时,要审视自己对此是否有执著的兴趣,有没有足够热情和献身精神将它干下去这是很重要的。据史丹利调查,55%的富豪最初所选择这一行是因为喜欢这一行业,80%的富豪认为这是他们成功致富的因素。所谓个人专长,倒不一定是指你非得精通这方面的专业技术不可,但你必须了解这个行当,能够胜任这个行当。

除了主观因素外,客观环境也是选择创业项目所要考虑的因素之一。做任何事情都要借助于一定的客观条件,善于利用环境者,事业就容易取得成功,这就是古人所说的“圣人善假于物”的道理。在你决定干什么之前,要弄清自己的优势在哪方面。例如所在地区具有资源优势、技术优势还是商业优势,你具备哪方面的社会关系,你能争取到哪些方面的人才等。如果兴趣、专长和客观条件能统一到一点上来,那么你就找到了适合自己的事业。

选择创业时,还要考虑到工业和技术的历史性发展。一般来说,人们都倾向于选择那些正在成长的“朝阳工业”。产业结构的变化和技术产品的更迭是每个时代都客观存在的、不可避免的历史潮流,作为创业者必须顺应这个潮流,否则只能自取灭亡。

有许多人一提到创业,想到的就是一窝蜂地去开商店,办工厂,根本不问自己是否有经商的才能,有办厂的条件,是否熟悉所从事的行业,其结果相信大家在实际生活中看得再清楚不过了。倒是发挥自己才能的人,却都能在商业竞争上脱颖而出。因此,成功学家们认为,所谓创业,就是要在正确的时机、正确的地点,选择最理想的创业项目。

美国富翁理察20多岁时,已在一家卡车制造厂工作了5年,赚的钱仅足以糊口。他知道靠薪水一辈子也不可能致富,所以很不安。他不知道要做什么,但后来发生的一件事改变了他的命运。有一次,理察的上司要他将一辆失事的卡车卖给收购废弃车辆的人,车子卖了500美元。两星期之后,上司又要他去买一台二手的引擎,装在另一辆卡车上。理察又来找那位收购废弃车辆的人,那人从两星期前理察卖给他的那辆卡车上拆下引擎,以500美元卖给了理察。

这令理察茅塞顿开,他发现卡车有许多零件很有价值。事实上,他以500美元出售的卡车,拆解零件之后,价值五倍到十倍以上。从此,理察开始从事买卖二手卡车零件,并因此大赚特赚。

据说,美国有两万两千种不同的行业。史丹利认为,美国以地理分割,可以分成几十个市场,几十个市场再乘以两万两千种不同的行业,就有好几十万个可以成功致富的事业。许多百万富翁说他们能够致富,主要的原因是从事特殊的行业,而且在那个地区没有竞争对手。理察从事的就是很特殊的行业,他不只是买卖零件,他收购失事的十八轮大拖车,将车拆解,出售零件,工作很简单,但却很赚钱。现在,理察的资产净值达上千万,每年个人净收入超过70万美元。

项目选得准,赚钱才有把握。而选择项目并不是专门选择那些热门项目、那些时髦项目,而要根据自己的资金实力、个人条件、周边环境等而定。别人赚钱的项目并不见得适合你,别人发财的事情你不见得做得来。比尔·盖茨搞网络那样赚钱,但你连计算机都没有摸过又怎么学得来?而致富的道路千万条,只要你认真分析,潜心研究,就一定能找到一条适合自己的生财之道。

一般认为,要使自己的投资行为符合你的个人实际,并能取得长期、稳定的效益,你在选项时应注意以下几个方面:

1.不可游戏投资而交纳“学费”。有些人为了实现“中产”寻找捷径,怀着试一试的心态而投资于自己不懂的行业或知之甚少的项目,甚至抱着宁肯交“学费”的想法盲目投资,最终因选项失误而一败涂地,造成大笔资金难以收回。某君在一家企业干推销工作,走南闯北,见多识广,经常听人说炒房地产赚钱来得快,遂辞去公职到海南炒房地产。两年间,由于不谙此道,操作不善,他不仅把多年积攒的十几万元全赔了进去,而且还亏了上百万元的银行贷款和几十万元的亲友借款。

2.不可投资于大众化的项目。搞项目要有特色,因为在信贷关系比较发达的情况下,筹集资金并非难事,而取得好的投资报酬才是难事。某市有一王姓居民将手中的15万元资金用于再发展,并贷入15万元共30万元开办了一家百货商店,开办后又赊销了几家批发商50万元货物,运营半年,日营业额仅有500元左右,结果投入和收益比例悬殊极大,亏损严重,批发商们整日上门催要货款,银行也多次催收贷款本息,王某不仅被贷款和货款压得喘不过气来,而且自己那15万元本金也压了进去。由此可见,因投入过多,占用资金量大而不加分析随意投入的项目,其收益率是难以有所保证的,像大众化的烟酒糖茶百货商店、宾馆饭店、出租车行业、化妆品经营、儿童食品生产等项目,在从众心理的支配下盲目投资,其收益大都十分微薄。

3.不可投资发展前景不乐观的项目。作为投资者如果不掌握国家政策和行业发展动态信息,一旦选项失误后将会备尝苦果,后悔不迭。例如,前几年一哄而上的小造纸、小煤矿、小化肥、小水泥等浪费资源、污染环境、难以达标和保证质量的项目,皆因以上原因而被禁止和关闭,使投资者难以收回成本而陷入困境之中。再就是市场已经饱和、发展前景十分暗淡的低档西装、衬衣、塑料制品、尼龙制品等项目,投资数额虽然不大,但已经过时,若投资这些项目企望获得好的效益已十分困难,投资者选项时需三思而后行。

在经济腾飞的时代,各行各业都可以赚钱,关键是看是不是适合你。因此,创业不能凭感情用事,而应该多一些思考和调查分析,看看自己究竟适合从事哪一类创业项目。众多创业者成功的经验是:不要在不明真相、不摸底细的情况下,投资无把握的项目。