某电台请了一位商界奇才来做嘉宾主持,大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑,说:“还是出道考题考考你们吧。”
“某地发现了一个金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道,是你,会怎么办?”
有人说绕道走,有人说游过去,但他却微笑不语。很久,他说:”为什么非得去淘金,为什么不买一条船开展营运?”
大家愕然。他说,那样的情况下,即使把渡客们宰得只剩下一条短裤,他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!
这不是这位商界奇才的故弄玄虚,在实际生活中就确确实实发生过类似的故事。
在开发美国西部的过程中,有大量的人员来到加利弗尼亚州从事着淘金活动,他们怀着成为百万富翁的梦想在这片干燥荒芜的土地上不停地挖掘寻找。在历时甚长的淘金热潮中,的确有人梦想成真,发家致富,但是,绝大多数的淘金者是怀着失望的情绪离去的。而有一个人却发了大财,那就是李威·施特劳斯。但他不是靠淘金,而是靠做牛仔裤。他从成千上万的淘金者中游离出来,独辟蹊径而终成大业。
1850年,美国旧金山,人潮川流不息,从世界各地赶来的人们满脑子充满了黄金梦。这个名叫李威·施特劳斯的德国犹太人也远渡重洋加入了淘金者的行列。但旧金山并非满地黄金,而淘金者多如牛毛。黄金梦破灭了,李威改做生意开了一间杂货铺,凭着犹太人特有的生意天赋,也很快成了一个内行的小商贩。一次偶然的机会,他发现矿工们的工装裤都是用棉布做成的,易磨破,若改用帆布做,就结实耐用。这是一个重大发现,他立即改做工装裤,坚固而舒适的帆布工装裤立即受到淘金者和牛仔们的喜爱。
1853年,李威成立了“李威帆布工装裤”公司,大批量生产帆布工装裤,专以淘金者和牛仔为销售对象,并根据矿工们的工作条件,不断改进,形成牛仔裤的特有样式。但是,牛仔裤诞生初期,社会上有不少人对它存有偏见,认为它“庸俗”、 “下流”,以致影响了牛仔裤的形象和销售。于是李威投入巨资,利用报纸发起宣传攻势。铺天盖地的宣传,使牛仔裤深入人心,不仅广大青年,连中老年人也开始穿上牛仔裤。之后,李威及其继承人又将牛仔裤事业扩展到世界各地,使牛仔裤风靡全球。
这个故事颇耐人寻味。许多人做生意,有一个最大的毛病,那就是一窝蜂,随大流,哪个行业热门就往哪个行业挤,一味地跟在别人屁股后面跑。跑得快的固然还能赚点钱,但跑得慢的则不能说赚钱,不亏本就阿弥陀佛了。
20世纪80年代初,棉纺行业有利可图,市场广阔,出口前景好,是中国的一大经济支柱。于是,到处都在办棉纺厂,县里办、乡里办、村里办,一些赚了钱的或者想赚钱的个人也纷纷办起了棉纺厂,结果有1000多万锭棉纱过剩,占产量的三分之一。到现在,绝大多数已破产倒闭,许多人不仅血本无归,而且还负债累累。
20世纪90年代初,沿海房地产升温,一些人靠炒卖房地产而暴富,这又使许多人开始眼红,不认真分析发展趋势,而一窝蜂地跑到沿海去炒房地产,结果治理整顿开始后,泡沫经济受到遏制,许多人一夜之间从富豪沦为贫民,甚至有人不得不跳楼来摆脱困境。
实际上,做生意最讲究的是独创性,最忌讳的是随大流,羊俏养羊,猪俏养猪,一味地跟在别人的后面跑,这不仅是没有出息的,也是赚不到钱的。相反,如果你多从独创性上下功夫,则往往能达到独辟蹊径别有洞天的效果。有些生意,看起来热热闹闹,红红火火,其实大家一窝蜂往里钻,却根本赚不到什么钱;相反,有些生意,看起来不起眼,但却有着广阔的市场,能让你独享其利。“淘金”的不如“卖衣”的,就是一个例证。我们与其往竞争激烈的路上挤,还不如另辟蹊径,独创新路。做别人不做的生意,干别人不干的事情,自然也就会赚到别人赚不到的钱。
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