需求创造商机

社会的需求,给我们创造了许许多多的商机。

众所周知,在大型超市或商场,为了吸引更多顾客,都有免费的随身物品寄存处。然而,在很多批发市场、百货集散市场等地方,各种店铺多得不计其数,各家店铺老板又都各自为阵,使得他们谁也不愿意为顾客提供这样的服务。因而,当客商们买到一些货物需要再买别的货物或需要暂时离开的时候,货物就变成了包袱。在广州,打工仔袁小成在发现了这一现象之后却喜上眉梢,开了一家专门为客商看管货物的“货物看护店”,赚得盆满钵满。

28岁的袁小成是土生土长的银川人,高中毕业后,他进入一家制药厂当普工。2001年5月,他不幸被单位辞退。小伙子四处求职,但苦于既没文化也没有什么特长,奔波了三个月,工作还是没有着落。在四处求职碰壁后,袁小成到广州进了一家米糕店。

一天,一个客商来到袁小成的店里,他一下子要了10块米糕,袁小成感到有些不理解:“你一下子买这么多米糕,一个人肯定吃不完的,是不是带回家给孩子吃呢?”客商笑而不语。袁小成见他不回答,继续问:“能告诉我其中的原因吗?”这时,客商说:“我说了怕你生气。”

袁小成更加迷惑:“你已是我的老顾客了,我哪会生你的气呢?你说吧!”对方这才笑着说:“这米糕刚吃口感还行,但吃腻了就倒胃口了。不瞒你说,我每次买米糕,都是为了将我的货放在你这儿。因为有时我要去其他地方办事儿,不方便将货带在身边。如果我不买你的米糕,你不可能免费为我提供这样的场所,而我自己也过意不去呀!”

晚上,袁小成躺在床上怎么也无法入睡。他想,车站、商场等场所,都有免费的行李存放处,而百货批发市场因为产品批发场地的不集中,管理处无法开设这样的存放店;而各店铺老板各自为阵的心理,使得他们也不愿意为顾客提供这样的服务。自己的米糕店距离批发市场最近,是不是可以将米糕改成“货物看护店”,专门为别人看护货物呢?

为了检验自己的想法是否可行,第二天,袁小成在店内张贴了这样一则启事:为解决顾客们的困难,本店决定以收费的方式,为有需要的客人看护货物。愿意将货物放在本店的客人,需交看护费六元。启事刚张贴出来,一个正在店里吃米糕的客商就高兴地说:“这样太好了,以后我就不用买你的米糕了!”他直言不讳地说,“兄弟,你晓得不,每次来进货,都要买你的米糕;每次我都没吃完,而是带回半路丢掉了。你的‘改革’我大力支持!”

客人一番话,让袁小成既高兴又惭愧。惭愧的是,自己居然将米糕生意做到了让人讨厌的地步。而客人对以收费的形式看护货物如此欢迎,这又让他感到十分欣喜!他决定:停止米糕生意,专为客人看护货物。

2002年“五一”刚过,袁小成就将店子用装饰板隔离成三个小间,外间做前台接待室,里面两间用来存放货物。办理好相关的手续后,一间名为“方便您”的货物看护店正式挂牌营业了。

店子开业后,前来“方便您”存放货物的客商络绎不绝,平均每天他都要为50多个客商提供货物看护服务。到2003年春节前,除去一切开支,他在半年时间内就净赚了20000多元。发展到2005年4月,货物看护店已为袁小成带来了30多万元的财富。

王磊是来自山东农村的一名大学毕业生,2003年从山东一所大学毕业后,一直没有找到合适的工作,最后他干脆打算自己先试着进行创业。如今创业环境越来越好,文化类的消费市场越来越大,于是他便利用手中仅有的1000块钱,在一家高校门口开了个书报摊。小王是个有心人,经过一段时间的观察,他发现买报的人也分类型:买上报纸就走的一般是经济条件较好的学生;在报摊前翻阅一段时间,最后才选中一张报纸的则属于比较精明的学生,而且这类学生比较多;也有少数学生只是来看报,很少买,这往往是经济相对困难或对报纸内容比较挑剔的学生。由此他悟出了一个门道,如果能办一家“报吧”,让这些“精明”、“相对困难及挑剔”的学生花一份报纸的钱便可随意浏览,说不定会“有利可图”。

小王于是信心十足地筹建起了“报吧”。他首先在离学校不远的一个胡同里,以每月400元的价格租赁了两间门面房,订阅了近百种报纸和杂志,将其分为创业求职、文学艺术、电脑网络、财经金融、新闻热点、报刊文摘等六个“阅读小区”,并在“报吧”设立了吊椅、摘抄台、情人阅读包厢等设施,找美术系的学生帮忙设计了精美、醒目的广告牌,一切准备停当之后,他的“报吧”开业了。

花一元钱便可以看几十元甚至几百元的报纸和杂志,学生们觉得非常划算,于是一传十,十传百,小店的生意出奇地好。为了吸引客户、增加收入,小王还增加了出售咖啡、茶水、冷饮等服务项目,推出了月票八折等优惠促销措施,使每天的顾客流动量在90人左右,加上卖饮料等其他收入,“报吧”每月的纯收入达到3000多元。

从“治”小偷到创业似乎是风马牛不相及的,但从需求到创新到应用这条路却是创业成功的模式之一。

1968年出生的钱忠诚毕业于中南财经学院,毕业后分配到一家国营内燃机配件厂做技术员,次年提升为车间主任,经常奔波于各地,联系订货,洽谈业务。

1999年6月的一天,钱忠诚到湖南长沙出差。当他走出火车站正要与对方接洽的人联系时,却发现腰上的手机袋空空:手机被盗了!钱忠诚很快报了案,可一名警察却说:“这里一天要接到几十个丢手机报案的,一般很难找回来。”钱忠诚被深深地刺痛了:连警察都治不了这些蟊贼,真是悲哀!难道真的就没有办法来治治这些小偷?钱忠诚暗暗发誓:我一定要造出一个产品,防止手机被盗,为大众服务。

他的这一想法得到了在孟州市科新实用技术中心工作的同学耿军的支持。通过调查,他们发现有70%的人都有过手机被盗的经历,手机防盗产品有着广阔的市场前景。钱忠诚心花怒放,很快跟耿军一道成立了攻关小组,专门研制手机防盗产品。

经过一年多的努力,防盗手机套研制成功,并取得了国家专利。他们研制的KX智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样,手机在被盗前会自动报警,提醒机主和周围群众,并吓跑小偷,而主人自己打开则不报警。产品一出笼即刻引爆小商品市场,一时间防盗手机套热卖全国。

找到商机就意味着找到财富。然而,我们从哪里去寻找能给我们带来财富的商机呢?看起来这是一件很复杂的事情,但说穿了也很容易,那就是从社会的需求中去找,从日常生活的难题中去找。如有的顾客抱怨,买的衣服不合心意。他们希望能按个人身材、肤色、气质、职业挑选款式,搭配色彩,选择面料,并最好能当面征求一下设计师的意见,创造出一个富有个性的“我”来……你如果能以不高的价钱对他们的需求予以满足,你就能从中找到赚钱的商机。上班一族最头痛的是料理一日三餐的“麻烦事”。受收入所限不能请保姆,只好什么事都亲力亲为:下班后匆匆到菜场转一圈,再赶回家忙活数小时!为此有的人专门开办了为人们一日三餐着想的配餐公司:有洗净搭配好多品种且价格不算很高的菜式,二人用、三人、四人装以及宴客餐等等,买回家就可以下锅……你想给人们提供了这样的方便,这样的公司会不赚钱吗?南京有一位下岗职工,看到附近的民工自带饭菜却没地方加热,于是买了一台微波炉专门替人热饭。每盒只收五角钱,两三分钟就能搞定。因为满足了民工的需要,生意好得应接不暇。现在家庭细分化成为了现代社会发展的趋势,单身者在现今的社会中占有相当的比例,他们正逐渐形成一个独特的消费层面。有人专门开发单身用品市场,便发现了许多的商机,开拓出了很大的市场。如有人开发的单身公寓,便受到许多单身者的欢迎。在许多大中城市中,20～30岁间的单身者,大都有着非常不错的收入,但每谈到“房子问题”,禁不住都要感叹一番,现在的房子是好呀,又大又舒适,可惜买不起,如果先有一间不超过20平方米,有卫生间的单身公寓式的房子,顶多不过七八万块钱,怎么着也能买得起,自己先用一段时间攒够钱,买到两居或三居后,这间房子还可以租出去或卖出去。反应敏捷的房地产开发商便根据单身者的这种需要,专门开发单身公寓,买得特别的火爆。单身者的饮食生意也是大有商机。单身者最头疼的是一日三餐,他们需要简单,可口,营养足够的快餐食品。有眼光的饮食企业根据这个需求,推出了一人就餐的套餐服务,吸引了许多不太想自己动手做饭的单身一族。由此可见,社会的需求,给我们创造了许许多多的商机。只要我们善于发现,善于把握,就能从中找到许多的赚钱门路,许多的致富机会。