经商中的最大智慧,就是有一双人皆不及的发现商机“财富眼”。
1951年的一天,38岁的建筑商威尔逊带着母亲、妻子和5个孩子,驾驶着汽车,兴致勃勃地来到华盛顿,打算在这里度过愉快的假期。
为了家人的欢乐,为了假期过得愉快,为了把孩子和一家安顿好,也为了搬动行李上下车的方便,威尔逊直接把他的汽车开到一家汽车旅馆门前。当他们找到旅馆的房间,眼前的景象宛如一盆冷水当头浇下,把他们一家人的游兴全都冲跑了。
旅馆的房间陈设破旧简陋,用品又脏又黑,甚至发出一阵阵刺鼻的霉臭。孩子们坐了一天的车,又热又烦躁,想找个地方泡泡水、洗洗澡也不可能。旅馆里连一个供孩子们消磨精力和时光的场所都没有,而房租却又贵得惊人。面对这样一个糟糕透顶的旅店,威尔逊一家人刚刚离家就想回家。
威尔逊没等到休假期满,便憋着一肚子气把汽车往回开。在回家的路上,他的思绪就像飞快的轮子一样转起来。他想:“我为什么不能开设一家汽车旅馆呢?”
在当时,美国低级的汽车旅馆很多,不仅设施破烂,而且服务品质也很差。它们都是战争时期的产物。战时,这些汽车旅馆不怕揽不到顾客。单是荷枪实弹的军人,就几乎天天使旅馆爆满。况且这些军人来去匆匆,根本不会计较房间的墙壁是否粉刷,地毯是否换过……威尔逊设想的是要开一家设施一流、服务品质最好的汽车旅馆。
通过这次旅行,威尔逊触景生情,产生联想。他的追求突破了原来那些老板因循守旧的束缚,思维豁然开朗。他想:“在我开设的汽车旅馆里,不但要给旅客提供理想的住宿条件,还要成为旅客尽情享乐的场所……另外,要严加管理,对旅客携带的孩子不另收费用,还要为他们提供游玩的地方……而且,自己开设的汽车旅馆一定要在交通发达的公路边,以及风景优美的地方,既给那些旅游观光的客人提供住宿,又给往来的车辆提供方便,这可真是一条生财之路!”他打算开设这样的旅店,并且给旅店拟了个很有吸引力的店名:“假日旅馆”。
1952年,第一个假日旅馆在进入孟菲斯主要干道之一的夏日大道上建造起来。自那以后,这个旅馆网络已经发展到美国50个州,以及除南极以外所有的大陆上,拥有1750个假日旅馆。威尔逊因此成为巨富。
美国有位叫米儿曼的女士。她发现,她穿的长统丝袜老是往下掉。如果是逛公园或是去公司上班,丝袜掉下来是多么尴尬的事,就算偷偷地拉也是不雅。又想,这种困扰,其他妇女也一定会遇到。于是她灵机一动,研究制作不易滑落的袜子。她还开了一间袜子店,专门售卖这些不易滑落的袜子。袜子店不大,每位顾客平均可在一分钟之内完成现金交易。米儿曼不仅成功了,而且目前分布在美、英、法三国的袜子店已多达120多家。米儿曼才三十几岁,已成为百万富婆。
住旅馆受气是许多人都曾遇到过的事情,但像威尔逊一样从中发现商机的人不多。同样,有丝袜往下掉的遭遇的女士小姐也是千千万万,但想着开一间袜子店解决这小小尴尬的人却寥寥无几。我们不得不从内心里佩服,威尔逊和米儿曼有眼光!这种眼光,让他们在许多人视而不见的平常事物中发现了商机,找到了获得财富的途径。有人把这种能够敏锐地发现商机的眼光称之为“财富眼”,并认为经商中的最大智慧,就是有一双人皆不及的发现商机“财富眼”。因为我们生活在商品经济已经非常发达的社会,所缺的不是商机,不是财富,而是发现商机与财富的眼光。
在日内瓦大学学习的法国人塞尔日·克拉斯基就有一双特殊的“财富眼”。一日放学,这位大学生没带钥匙,望着家门上的锁,他束手无策,眼中出现了一群丢了钥匙无家可归的人。就在他非常苦恼的时候,一个非常好的念头涌入他的心中:要是能够提供快速配制钥匙的机械或者服务,多好!从此,塞尔日·克拉斯基在“财富眼”的引导下进入了创造之门。他日日夜夜如痴如魔地琢磨快速配制钥匙的问题。1963年他大学毕业那年创办了快速配钥公司;次年,又为快速配钥申办了比利时的商标专利证。从此之后,他的商标成为人所共知的名牌,塞尔日·克拉斯基也因此而成为知名的企业家和富甲一方的富翁。
王琳,是个活泼的宁夏女孩。2001年从上海一家财经学院毕业后,应一位在加拿大经商的亲戚之邀到了加拿大渥太华。开了一家艺术品商店。出人意料的是,生意远没有想像中的红火。有意思的是,她从旧货市场淘来的装饰店面用的十几个“老古董”,反倒十分抢手。后来她终于悟出,出售的那些工艺品虽很精致、漂亮,但都是厂家大批量生产的,同别的旅游商店出售的产品大同小异,缺少特色,自然乏人间津。她为此灵机一动,何不试试自己动手制作艺术品呢?为此,她到该市最大的“跳蚤市场”采购了许多二手货,一回到店里就开始琢磨如何化腐朽为神奇,把它们“创意”成经典的艺术品。她根据伞布透光、形似灯具的特点,把它们设计改造成各式各样的台灯、吊灯;那些锈迹斑斑的欧式壁炉,经过打磨绘制之后,变成了盛满鲜花的花坛、雨伞筒;破烂的木柜、木茶盘被巧夺天工地绘制成好似古玩一般的精美工艺品……
那些破烂不堪的旧东西“摇身一变”,神奇地成了精致完美、“全世界独一无二”的艺术佳品,再出售时价格也就翻了数倍!王琳没有想到,就是偶然的一个灵感,让她找到了一条赚钱的好门道。
1988年,25岁的何玉铭从部队转业,应聘到一所刚刚筹建的民办科研机构一邢台市实用技术开发研究所任所长。
一天,何玉铭阅读《经济日报》,一篇《话粥》的文章引起了他的注意。文章说“粥食是我国饮食文化的一份珍贵的财富,‘干稀搭配’正适合我国人民的饮食习惯和消费水平。近几年,我国食品工业得到长足发展,惟独忽略了粥食。倘若挖掘、开发配有中药及其他辅料的各种传统名特粥品,完全有可能同‘北京烤鸭’、‘麻婆豆腐’等中华风味食品一样饮誉世界”。
读完后,他想:随着人们生活节奏的加快,有的人虽然喜欢喝粥,可是没有时间熬粥。如果开发一种既保持粥的风味和营养,又方便快捷的方便快餐粥,肯定会受到人们的欢迎。
年轻人说干就干,他首先给开发项目确定了高起点:快餐粥以天然优质杂粮为原料,用物理方法制成,不使用任何添加剂,是一种能保持天然色、香、味的绿色食品。为了达到这个目标,他们精心选择原料,反复研究原料配比,控制温度差异,一遍一遍地做烘干实验,终于获得了成功。1990年4月,快餐粥通过了省级专家鉴定,被指定为第十一届亚运会标志产品,获得了第二届全国新产品新技术展销会金奖等多种奖项。短短4个月就签订了技术转让合同20份,在14个省区市有20条生产线相继开工,成交额逾百万元。
生活在同样一个地方,身处同样一个时代,为什么有的人腰缠万贯,有的人却穷困潦倒呢?这在相当大的程度上,并不取决于你的家庭背景与家庭条件,也不取决于你的学识水平与办事能力,首要的也是最关键的,就看你有没有一双发现商机的“财富眼”。而如果你想拥有更多的财富,就必须练就这样一双能发现商机的“财富眼”,且支撑这双“财富眼”的脑袋还得有相应的悟性,善于通过想像力和创新能力,把潜在的商机发掘出来,变成实实在在的财富。
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