巧用信息获利多

只有找到了信息中的商机,才能把信息转化为真金白银的财富。

1982年,美国总统里根不幸遇刺,震惊了整个美国,震动了整个世界。许多人在为里根的不幸遇刺而感到担忧,许多人在对恐怖分子的刺杀行为而表示愤慨,然而,美国一家防弹衣厂的老板科洛尔却从这条信息中发现了商机。他马上为里根特制了一件防弹衣。之后,又为中东几个国家的总统或元首制作了防弹衣。各地传媒都纷纷对此事作了报道和渲染。这家公司声名鹊起,产品供不应求,科洛尔由此大发横财。

日本与非洲相距甚远,所以假若非洲某国发生兵变,这与日本企业本该风马牛不相及。然而1973年3月,邻近赞比亚的扎伊尔发生兵变却牵动了日本三菱公司决策人的心。该公司决策人考虑:扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿产区,扎伊尔发生兵变则会影响赞比亚的铜矿出口,这样一来,世界铜的产量与价格必然会出现波动。于是他们立即命令公司情报人员密切注意兵变动向。不久,有迹象表明,兵变部队开始向赞比亚铜矿区移动。公司决策人估计兵变部队一到,铜矿附近的交通线将被兵变部队切断。接下来,必然会使赞比亚铜的出口量受影响而世界铜的价格必定上涨。接到这一情报后,三菱公司不动声色地购进大批铜储存起来。后来形势果然如他们所预料的那样发展,每吨铜价上涨了60多英镑,三菱公司赶快抛出所购进的铜,从而赚了一大笔钱。

信息虽然值钱,但并不等于钱。因为信息还只是一种无形的资源,要让它转化成商机,转化成真金白银的财富,还需要巧妙的利用。

1937年,罗桂样因业务关系到上海办事。一天晚上,他在上海青年会举办的晚会上听了一个外国人的演讲,结果成为他一生事业的转折点。

演讲者是美国驻南京的商务专员朱利安,讲题是:“大豆——中国的乳牛”。他说:“中国贫穷,牛奶属于珍品,多数人无缘饮用。但中国人口仍能维持增长,完全归功于大豆。蛋白质丰富的大豆取代了乳牛的地位……”这次演讲深深印在了罗桂祥的脑海里。他想,何不利用“中国的乳牛”来制“奶”呢?1939年,他和四个友人集资组成香港豆品公司,经过多次试验,“维他奶”终于研制成功。经过几十年的奋斗,数不清的革新,维他奶成了广受中国人喜爱的奇妙饮品:它尝起来味道微甜,豆味极淡,但不能说它不是豆制品,它比汽水又多了营养成分。现在维他奶已成为香港最畅销的饮料,超过国际知名的可口可乐、百事可乐等,同时还远销二十几个国家。

从一个濒临破产的电动机生产厂家一跃成为木材加工企业龙头老大的日本牧田电机公司,也是靠巧妙利用信息而获得新生的。

一个偶然的机会,名古屋的销售部部长加藤武去位于伊势的一家名叫菊川铁工所的公司交货。这是一家老主顾,货是木材加工机械用的马达。从这家公司的总工程师嘴里,加藤第一次听到了电动刨床的事。据说当时仅从美国进口了很少几台,全都卖给了造船公司。加藤马上把得到的情报汇报给了社长。

就这么一点点信息,却被牧田电机公司牢牢地抓住了!他们毫不犹豫地开始了行动,因为他们断定:这东西肯定好销。

首先要把电动刨床的实物搞到手,为此,他们四处搜寻,八方出动,终于在大阪的某办事处找到了实物。试试一看,得心应手!“就是它了。”于是便开始设计、试制、改良、销售,最后大功告成。

电动刨床改变了牧田电机公司的命运。如果当时他们没有敏锐地从那位总工程师的话里捕捉到电动刨床的信息,作为一家小小的名不见经传的马达公司,恐怕早就从这个世界上销声匿迹了。

而同是一条信息,小智者看到小利益,大智者看到大机会。

第二次世界大战之后,美国的建筑业获得大发展,于是在建筑业市场上出现泥瓦匠缺少、价码看涨的情况。一些失业者看到招工广告,纷纷报名应招。一贫如洗的失业者杰克也来到纽约,但当他看了许多招工广告之后,没有去应招,却办了一个泥瓦匠培训班,在一个月之内就赚下了30万美元,等于一个瓦工30年的收入。杰克的高明之处,在于他从美国建筑业大发展、泥瓦匠缺少这一信息中,挖到了泥瓦匠培训的商机。

无独有偶,英国的威廉弗里也是个慧眼识得大商机的成功者。1972年,全球石油价格普遍上涨,面对这一情况,许多人不知所措,而威廉弗里则乘机买下一间仅有20名职工的小厂,果断地生产石油机械设备。时隔不久,许多国家因石油进口减少,转而设法自己采油,竞相争购石油机械,威廉弗里的石油设备公司乘机大发其财。

我们说信息是财富,这是从信息的重要性上说的。实际上,信息并不能直接体现为财富,它更多的时候只是给拥有者提供一个机会,一个有可能赚钱发财的机会。如果以为拥有信息就等于拥有了财富,那显然是幼稚的想法。现在人类已经进入信息时代,我们每天要接触大量的信息,正如一位作家说的:处在今天这个时代,“我们过着比以往更为紧张、更为生机勃勃的生活。每天有无数信息的印象进入我们的头脑,几乎把我们推向神经感受力的极限。”这句话生动地说明了我们身处的环境:我们已被卷入信息流中,从简单的符号,到电视节目时刻表,到社会政治、经济生活或普通人的衣食住行,一切都是信息。而信息的载体之多——书本、报纸、刊物、照片、电影、广播、录音、录像、磁带、电报、广告、报告、邮件、布告、标语、口号、信件、网络一已经让我们眼花缭乱。然而,在这些信息中,并不是所有的信息都能给我们直接带来财富,有的信息只能给我们拓宽眼界,有的信息只能给我们娱乐消遣,只有少数的信息中包含商机。因此,我们在掌握了信息之后,还有一个非常重要的工作要做,那就是要对信息进行分辨,从中挖掘出赚钱的商机来。只有找到了信息中的商机,才能把信息转化为真金白银的财富,否则的话,你掌握的信息再多,那也无济于事。