市场劲刮时尚风

时尚事物传播的速度越来越快,传播的范围越来越广,影响力也越来越大,这给我们创造了许许多多的商机。

“悟空,你终于想明白了,你肯给师傅打来电话了?为师现在不接你的电话,是为了大家好,我一接,你要付两毛,我也要付两毛。”

“Hello,我对您的敬仰有如滔滔江水绵延不绝,有如黄河之水天上来,一发不可收拾,能接到您的电话,我真是太幸福了,麻烦你再等一下,我马上过来接您电话。”

“请稍等,电话正转接到白宫,美国总统乔治·布什将与您对话,讨论打击恐怖主义的事情,请讲英文……”

过去,我们拨通手机,话筒那一头的声音总是单调的铃声,而现在,要么是动听的音乐,要么是幽默的话语。对此,大多数人都觉得有趣,于是相互跟风,你下载歌曲,我选择童谣,连退休的老爷爷老奶奶使用的手机上,也用上了这种时尚的彩铃。许多人没有想到的是,手机运营商就是利用人们这种追求时尚的心理,挖掘出了巨大的商机,开辟出了一个巨大的市场。用户开通彩铃后,运营商收取5元/月的月租费,下载一条彩铃的费用是2～3元。2004年我国彩铃成交金额高达2.4亿元,2005年达到5亿元。

手机彩铃不仅让运营商赚得盆满钵满,而且也由此衍生出一个全新职业一彩铃编手,他们从中也获利不小。武汉音乐学院的小吴,目前兼职做彩铃。她说,彩铃的制作并不复杂,只需要一个麦克风、一台电脑,再加上一套音频合成软件就可以制作。像她那样懂音乐,可以做配乐伴奏的人,一个人就相当于一个制作团队。彩铃制作的收入也颇为丰厚,小吴现在替一家公司每周做6条,每条卖50～100元不等,偶尔有非常好的创意时卖价更高。而专业的制作人收入更高,一个月一般在2000～3000元左右,多的能拿到6000元甚至上万。

美甲作为一种指甲美容艺术,近年来也是风靡国内大中城市。据了解,美国的美甲行业迄今已有30年的历史,年产值达十几亿美金,约有1/4的美容业人士从事美甲行业。对于国内大部分女性来说,美甲还是一样新鲜、新潮的时尚事物,但正是因为这样,经营者便能以较小的投入带来很高的回报。现在,国内美甲专门店如雨后春笋,短短4年内,美甲从业人员已达几万人,有1/5的美容院增设美甲项目。

美甲的消费者以时尚女性为主,其中以有一定消费能力的白领居多,经营者的收入自然是相当的丰厚。徐巍在北京太平洋百货开设的美甲店不到15平米,但一天的收入可达6000多元,利润极其可观。广州的侯燕华2001年开了一家美甲店,当时开店投资不到30000元,每月有10000多元的利润进账。

美甲之风还在劲刮,人体彩绘店又应运而生。在北京、上海、广州的大街上,我们常可看到一些时髦男女,有的在肩头画一只呼之欲出的花蝴蝶,有的在胸前画一朵娇艳欲滴的玫瑰花,还有的在背后绘一只可爱的小动物。这些漂亮的图案并不是永久性的,它可以在当天内清洗掉,这就是人体彩绘。这些彩绘,一般是美容院里兼做的项目。随着个性时尚的日益流行,这种投入少,风险低,利润高,而且易操作的人体彩绘技术,正逐渐作为一个独立行业在市场立足。

人体彩绘是一种时尚消费,它的主要服务对象是有一定文化意识、个性意识的人群,他们希望以快餐的方式留住一个瞬间的美丽。由于它的制作成本不高,因此具有相当高的经济效益。彩绘的价格,一般和所画图案的面积、身体部位以及难易程度有关。彩绘店大多以底价100元为最低消费标准,如在肩膀部位绘一个小蝴蝶或者花朵,也就是100～200元钱,半身的彩绘价格不低于500元,而全身的价格最高可以达到3000元。上海有一位人体彩绘师,一天时间里就挣了近万元钱!

追求时尚,紧跟潮流,这是所有的时代都存在的现象,而又以当今这个时代尤其突出。交通的发达,通信的便利,密切了人们之间的联系,也促进了时尚事物的传播。昨天还是伦敦的宠物,今天可能就成了中国人的喜爱;“超级女声”李宇春刚刚在电视上唱的歌,转眼间大街小巷的“玉米”们便都在哼唱了。时尚事物传播的速度越来越快,传播的范围越来越广,影响力也越来越大,这给我们创造了许许多多的商机。满足人们对时尚的追求可以赚钱,服务人们对潮流的向往可以致富。

眼下,鲜花消费已经成为人们日常消费的一部分,绿色植物对于装饰家居更是必不可少。除了自己购买,遇上节庆假日,走亲访友时,一盆鲜活的盆景花卉也是颇受市民青睐的送礼佳品。然而,怎样养护娇嫩的盆景花卉却让人大伤脑筋。叶片发黄的君子兰、树蔸烂掉的铁树、光秃秃的文竹……由于没有养护知识,或者养花不得法,仅上海每年被扔进垃圾箱的花就有上百万盆。

在一个休息日,谭小姐闲逛花市时,偶然间看到了一种名为“开心果”的绿色小植物,价格不贵,10元一株,样子着实讨人喜欢,而且听花店老板说非常好养活,隔几天浇些水就行,谭小姐当即买了3盆。

此后,谭小姐和男友一直按花店老板所说的“隔几天浇些水”的方法,悉心呵护3盆开心果,可几周后开心果显出了病态,原先饱满的球形根部逐渐开始干瘪起皱,叶子也慢慢枯萎凋落,完全没了当初的可爱。对此,不谙花道的谭小姐真是束手无策,去那花店求助,老板也支支吾吾、语焉不详,道不出原委。不久,开心果便都先后夭折了。虽然经济损失不大,也就30元,但谭小姐还是觉得很遗憾。

而马先生家那盆好友赠送的价值上万的极品兰花害了病,由于无处就医,寻不到植物医生,最终丢进垃圾箱造成的损失就不可谓不惨重了。

据了解,上海市目前的养花大军就有50万人,而其中缺乏植物养护基本知识的大约占到七成左右。

面对这一调查,大多数人只是有点惋惜而已,没有对此进行深究。而邬志星却由此发现了一个巨大的商机:这样多的人喜欢养花,但他们又不知道如何养花,更不会处理花卉疾病,我怎么不开一家类似给小猫小狗看病的宠物医院那样专治花草病症的植物医院呢?这在市场上可是一个空白!

想到就要做到。邬志星立即着手,在上海淮海西路新颖花卉市场内,挂牌办起了第一家植物医院一邬志星园艺工作室。消息传出,上门求诊的、电话咨询的络绎不绝。仅10个月时间,该工作室的门诊量就已超过了6000人,电话咨询者也达到三四千人。周末最多时一天的挂号量多达200多,更有养花人甚至专门“打的”将很重的盆花搬来看病。一边是庞大的需求,一边是几乎空白的市场,你想这种生意还会不赚钱吗?

在郑州打工的张俊芳,也从城里人喜爱花花草草和田园风光中发现了商机,在为别人带来乐趣的同时,自己也从田园风光中掘来百万财富!

25岁的张俊芳是河南省内黄县毫城镇人。1998年高中毕业后,她独自一人来到郑州寻求发展。可是,高中生找工作并不容易,她整整跑了两个月的职介所,才在桃园路上的一家饭店,找了份端盘子的工作。

困境引起了张俊芳深深的思考:出门打工就是为了挣钱!可是,挣钱的门路又在哪里呢?或许该时来运转吧,就在张俊芳产生了创业的冲动时,机会说来就来。2000年底,已是家政公司员工的张俊芳到一户人家做保洁服务时,发现一种被微缩成精巧的“小人版”的花卉,特别引人喜爱。这是一株看似茂盛的五彩辣椒,就种植在铁皮制成的易拉罐中,连枝带叶只有拳头大小,果实好像黄豆粒,黄、橙、红、紫,色彩娇艳。这种袖珍植物,让张俊芳惊奇不已。问询之下,主人告诉她,这种稀奇玩艺,被称为宠物花卉,是他从广州带回来的。易拉罐里是将传统的泥土配以特殊的无菌培养介质和长效缓释性肥料,植入花种后,真空密封。消费者只需拉开罐顶及罐底的拉环,浇点水,就能快速生长。“想想看,眼瞅着一个绿色的生命一点点长大,不是能给沉闷的工作增添许多乐趣吗?”对方的话,使张俊芳想起自己在乡下时,常常蹲在母亲栽种的丝瓜旁,看着它一天一个模样地生长。是啊,快节奏的现代生活,给人们带来了许多压力。而生活在钢筋水泥中的城里人,也很少能体验到耕种的乐趣。如果在郑州经营宠物花卉,肯定有得赚。这样想的时候,意欲创业的张俊芳,暗暗记下了易拉罐上生产厂家的地址。

接下来的几天里,张俊芳骑着自行车,把郑州市的大街小巷转了个遍,也没有发现经营同类产品的店铺,这更使她坚信经营宠物花卉是一项有利可图的事业。于是,她带着父母帮她筹措的6000元钱,马上赶到远在厦门的厂家,购进了500罐宠物花卉。

带着美好的憧憬,张俊芳第二天就赶回郑州,在嵩山路上开了一家10平方米的小店。为了让顾客见识宠物花卉的新奇,她还特意将包括西洋文竹、康乃馨、郁金香在内的十多种宠物花卉,各取出几盒,把它们摆放在店铺门口。几天过后,宠物花卉萌芽了、生根了、结果了。一时间,人们纷纷前来看稀奇。特别是那些白领女性,更是慷慨解囊,选购自己喜爱的宠物花卉。

渐渐地,张俊芳的生意有了起色。前来领养“宠物”的人,一天比一天多了起来。可张俊芳并没有因此而满足,每一天里,她都在用敏锐的目光,观察着周围的一切,希望发现新的机会,把生意做大做强。

一次,张俊芳路过一个“陶吧”,发现里面十分热闹。有很多年轻人浑身粘满了泥巴,却乐此不疲。过去一问,她才知道,自己动手做陶艺已成为一种时尚。“陶吧”的经营方式,给张俊芳带来了很大启发:宠物花卉的栽种,也需要自己动手,如果借鉴陶吧的营销模式,肯定能吸引年轻人的眼球。回去之后,张俊芳干脆将自家的店铺改名为“手创馆”,喊出了“花香飘四海,园艺进万家,自己动手DIY”的口号,提出了自己动手,扮靓美好家园的创意。为了尽快聚集人气,将生意做开,张俊芳又将“宝葫芦”、“含羞草”、“跳舞草”、“朋克头”等宠物花卉印制成彩页,到街头散发。同时还将陶艺引进过来,顾客在她的店里,可以自己动手,制作红陶彩绘花罐,然后再装上花土,施足花肥,播下花种,尽情地享受自己的劳动成果。这样一来,她的生意更加火爆了。

2002年5月的一天,张俊芳外出办事时发现,一位小男孩正蹲在地上,观察一株刚刚萌发的幼苗。这一幕情景,又给她带来了灵感。农村的孩子,见惯了植物生长的全过程,可对城里的孩子来说,这一切却充满了新奇和神秘。能不能把宠物花卉推销到学校,让城里的孩子,从中学到植物栽培知识呢?想到了就做的性格,使她决定试一试。

第二天,张俊芳抱着试试看的心态,走进了管城区一家小学,向老师们提出,免费提供一批宠物花卉,供学校的生物兴趣小组做实验用。这样的好事,学校自然是求之不得。于是,20多套宠物花卉的栽培材料,被送到了学校。生物课堂上,眼看着自己亲自栽下的种子,在浇过水后不久,便萌发出幼芽,同学们惊讶了。这种神奇的实验品,一下子就抓住了孩子们的心。眼看兴趣小组的同学有这种新奇的玩具,自己却没有,同学们不高兴了,便纷纷追着老师询问,这种宠物花卉哪里有卖。更有一些性急的孩子,直接跑到学校附近的商店,要求购买宠物花卉。这样的结果让张俊芳兴奋不已。接下来,她又以此类推,把宠物花卉推广到其他学校,也都取得很好的效果。通过种方式,张俊芳把学校周围的零售商,也吸引到了自己身边。

一年多的培育、引导之后,宠物花卉的消费市场渐渐成熟了,张俊芳的生意也做得风生水起。就连河南新乡、南阳、商丘的客户,也纷纷到他这里来进货。

张俊芳只是个高中生,在一般人看来,像她这样的人是很难有大作为的。可张俊芳却偏偏成功了,硬是用自己的智慧和勤奋,创造了财富神话。她成功的秘诀是什么呢?究其原因,就在于她敢想敢拼,善于从社会上流行的时尚事物中寻找商机,发掘到了既能够满足人们的时尚需求、又给自己带来丰厚利润的赚钱项目。