独辟蹊径创新路

我们与其往竞争激烈的路上挤,还不如另辟蹊径,独创新路。

1963年出生的老秦一直喜欢摄影,曾经在北京一家国营图片社做营业经理,后来因为不如意,1999年12月辞职了。

工作没有了,老秦的日子过得捉襟见肘,他觉得再在家闲着也不是办法,便想自己开一家摄影店。

最初,老秦想开一家人像摄影店,但此时北京的人像摄影师已经很多了,如果想再在这个市场上分一杯羹,等于是虎口拔牙。正在他感到茫然的时候,他忽然想起了在图片社工作时遇到的一件事:一天下午,一个年轻的女孩抱着一条狗来了,问:“你们能不能给狗拍照呢?”当得知不能拍时,女孩沮丧地说:“怎么什么地方都不给狗拍照呢?”然后走了。现在他又想起来这件事,脑中不由灵光一闪:自己为什么不开一家庞物摄影店呢?虽然,宠物摄影在国外和港台地区已不算新鲜事了,但在中国大陆,这还是一个无人涉足的领域。可这一行到底有没有市场呢?老秦心中也没底儿。

老秦开始了市场调查。他走遍了北京的各个宠物商店,一到宠物店就跟别人聊宠物,问他们愿不愿意让宠物拍照?多少钱能接受?等等。经过一番调查,老秦心里有底了:北京常住人口1000万,大约有200万个家庭,哪怕只有3%的人养宠物,也有60000家,而且养宠物的家庭每月花在宠物上的钱至少在200元以上——这是一个多大的市场啊!老秦觉得这个市场足够自己扑腾了。于是,老秦下定决心要开一家宠物摄影店。他在北京工体北路一家宠物商店的旁边租了一个小门面,然后,花了很多心思装修了一番,挂了很多国外的宠物照片,把店里弄得非常别致、温馨。

2000年4月8日,专拍宠物的“老秦摄影店”开张了。因为这是中国大陆第一家宠物摄影店,北京的很多媒体对此进行过一些报道,加之老秦的照片拍得趣味盎然,不少人都带着自己的宠物请老秦拍照,老秦的宠物摄影店居然比人像摄影店的生意好得多,赚的钱自然也多得多。

有些生意,看起来热热闹闹,红红火火,其实大家一窝蜂往里钻,却根本赚不到什么钱;相反,有些生意,看起来不起眼,但却有着广阔的市场,能让你独享其利。因此,我们与其往竞争激烈的路上挤,还不如另辟蹊径,独创新路。

日本京都青年长泽三次,高中毕业后在一家纸盒厂工作了一年,便辞职自谋出路。只会做纸盒的他把眼光放在了极不引人注目的小玩意一一书套纸盒上。在确定目标之前,他先做了一番有关书套纸盒的市场调查。结果发现,纸盒行的老板一致认为,那是书籍装订商的业务范围;而书籍装订商却认为,书套纸盒是纸盒行做的。由于书套纸盒对尺寸的要求严,宽松一点,书籍容易跟盒子相脱离;窄小一点,书又插不进去。因此,书套纸盒成了完全被人漠视的生意。

长泽认为,既然那么多的纸盒商、装订商都置之不理,没有人愿意去做,那就表明没有劲敌参与竞争。于是,他果断把生意的目标确定在书套纸盒上。然后,他研究设计了一套最有效的制作方法:把制作过程进行分解,其中只有1/10的部分需要熟练的技术,而其余部分则非常简单,任何一个家庭妇女都有能力胜任。苦心经营了几年后,长泽三次易如反掌地坐上了全日本书套纸盒界的第一把交椅。随着时髦、豪华、精装书籍的增加,财源更是滚滚不断。

鲁翠华也是一个擅于钻空档创新路的人。别人卖菜的时候他卖花,别人都卖花了,他却独辟蹊径,又专门运花,结果成为百万富翁。

昆明市呈贡县斗南花卉市场每年以15亿枝鲜花的交易量闻名海内外,斗南生产的鲜花占据了全中国鲜切花市场的60%,市场交易额更是达到了每年10亿元人民币而荣登2001年世界吉尼斯,成为世界上最大的鲜切花交易市场。而斗南出去的花有60%就是由鲁翠华运输的。

10年前的鲁翠华只是一个菜农,1990年,他偶然地看到电视里有人送花、卖花,心里隐隐觉得这个可能挺来钱,于是,开始在自家菜地边种点花。花长得不错,他割下来用篮子装了,像卖菜一样,背到昆明尚义街卖,果不出所料,这一小篮子花卖了几大担菜的钱。尝到甜头的鲁翠华第二年辟了两分地来种花。当时的菜价一斤才卖一两分钱,而一枝花却卖到六七角。那一年这两分地的花卖了3000多元。1992年,鲁翠华家里的菜地已全部变成了花地。意想不到的效益使他在1993年开始租地种植,1994年他租地30亩,1995年达到了50亩。每亩花地每年都能为他带来上万元的收益。

斗南是云南花卉市场的集散地,每到花季都有一些生意人专程到斗南将花卉批发至全国各地,他们是鲁翠华的重要客户。辛苦种下的花一下都销出去了,当然让花农们笑逐颜开,但鲁翠华却开始琢磨如何把自己的花直接运到外地销售,学着别人,他搞起了外销外运。1995～1997年,鲁翠华一直是全斗南最大的批发、外销商。

在斗南有一句谚语:种粮不如种菜,种菜不如种花。而鲁翠华还发现“种花不如卖花,卖花不如运花”。当时许多人只看到种花卖花赚钱,没有想到一窝蜂地都去种花卖花,利润空间已越来越小了,而搞鲜花运输的人却很少,虽然也有一些人从事运输鲜花的生意,但他们大都没种过花,不懂得对鲜花的护理,鲁翠华想,要是我专门去运花,岂不更有优势?于是, 1999年,鲁翠华开始放弃种花,专做鲜花运输。

他算了一笔账:由于大家现在都租地种花,地的租价节节攀升,而批量生产使花的价格越来越低,因而,种花的利润越来越少。同样,在当地卖花也一样,竞争很激烈。鲁翠华运输鲜花到北京每吨4000元,至少有500元的赚头,经营得好,一年会有近400万的利润。而劳动力只要十来人,如果种花和卖花,一百多人也赚不了这么多的钱。何况,这几年斗南在外面名气很大,订花的越来越多,“我的生意会越做越大。”现在,鲁翠华的个人财富积累,专门运花赚来的是大部分。单北京一个城市,鲁翠华每天至少要运5吨鲜花,一年运往北京的鲜花大约在2000吨左右。这些花每公斤最低运输价也要4元,他每天的营业额就在50000元以上。