产品没有特色没有销路,店铺没有特色没有生意。
张康良,这个26岁的小伙子,竟然在我们随处可见的小虫子上发现了商机,并锲而不舍地去挖掘这个被别人认为不值一提的“虫子经济”。现在他的身价已经达到了上百万!
张康良出生在江西丰城的一个普通干部家庭。山清水秀的家乡一到春天就处处鸟啼虫鸣,调皮的张康良喜欢在这时候捕捉各种各样有趣的昆虫。1996年参加高考,他考上了当地农大的植物保护专业,因为能成为一名研究昆虫的学者,是他当时最大的愿望。大学四年里,张康良将全部精力用于和各种虫子打交道。他还用600多元奖学金买来盐酸、伊红、镊子、染色玻璃皿、封塑机等材料和工具,自制了几百个昆虫标本。
2000年春节一过,同学们都“孔雀东南飞”,到江浙、广东等沿海地区寻找工作机会,张康良却去了千里之外的昆明。半个月后,风尘仆仆的张康良揣着一份人造琥珀的代销合同和近千个人造琥珀回到了南昌。他在昌北学院区租了一间12平方米的店面,“奇异虫精品屋”正式开张。“琥珀”在西方传说中是美人鱼的眼泪,美丽的昆虫被包裹在晶亮透明的琥珀里,栩栩如生,引得不少大学生情侣驻足。
张康良的人造琥珀一开始销量就不错,可惜成本太高,每件成品卖20元左右,利润只有3～4元,每个月只有六七百元的利润。从不安于现状的张康良对自己淘得的第一桶金并不满足,他开始有了新的想法。
6月份是应届毕业生离校的时间,张康良抓住这个时机,花4000元钱从湖南郴州一个工艺品厂引进了人造树脂琥珀的全套加工技术。对于人造琥珀的昆虫材料,张康良就地取材,成本很低。为了扩大宣传效果,他印了1000份“DIY精美琥珀——包裹四年真情”的名片在高校学生中散发。 将各种昆虫的图样印制好后,并根据它们不同的特性附上煽情的赠言,如:“知了——知了一生情”,“天牛一一几年后你当老总比它更牛”,“蝴蝶——缠绵一世”,“萤火虫一一谢谢你燃起我的心灯”……使顾客们体味到DIY琥珀的特有情趣。同时他也鼓励顾客们将自己捕来的昆虫进行加工或订做。
短短的一个月时间,净挣了4680元,张康良第一次体会到生意人才有的兴奋。有了这些钱,张康良和女友去了趟深圳的海洋公园。回来后,他从深圳的彩烛馆得到启发,将定型琥珀的模具纸盒加工成圆形、心形、三角形、五星形,并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……时尚的大学生们对之更加青睐,“奇异虫精品屋”的名气也随之扩大,连附近一些礼品店、旅游纪念品店的老板都来这里订货。张康良还根据客户的特殊要求将情侣照、签名、座右铭等铸入各种形状的琥珀内,让人爱不释手、百玩不厌。
随着人造琥珀的热销,张康良发现光靠自己捕捉和零散收集远远解决不了虫源匮乏的问题。2001年,通过一系列市场调查,他有了自己培育、繁殖昆虫的打算,并试图利用这些培育的昆虫制作各种昆虫标本。
当年4月份,张康良在南昌进贤县租了10亩地,在新建的昆虫基地上一次性投入80000元,实现了昆虫生产的工厂化和低成本运作。
一次,张康良的朋友带儿子来昆虫基地玩耍,小家伙对昆虫很感兴趣,直嚷嚷着要亲手摸一摸这些小虫子。张康良由此想到,昆虫不仅仅要为大学生、成年人服务,还应该吸引中小学生们的目光,能不能将昆虫基地向小朋友们开放,为他们做活体昆虫展览呢?
2001年国庆节,张康良的昆虫基地经过装修,加上草坪、绿树、水池作为点缀,正式向市民开放。在这里,跟着父母来的孩子们认识了蝗虫、稻螟虫、地老虎、蚜虫等害虫,也看到了蚕宝宝、蝴蝶在不同时期的各式模样,还从讲解员那里学到了一些昆虫知识。为了提高孩子们的参与意识,昆虫基地还提供顾客参与制作昆虫标本的服务。国庆节七天,仅门票收入就达到了数千元。三个月后,不断扩大影响的昆虫基地开始向学校推销各种昆虫标本。
2002年6月,张康良去云南怒江游玩,在当地看到独龙族山民们喜欢用野山蜂蛹做美食。这又触动了张康良的神经一一昆虫不仅能观赏,还可以食用,蚂蚁、蝗虫、蝉、胡蜂、蟋蟀、蚕蛹等都可以入菜。
有了新想法的张康良,4次前往广东、云南、贵州,并高薪聘来擅长烹饪昆虫的厨师,开发系列虫食品。11月,张康良以自有的10万元资金作为启动金,在南昌市的繁华路段租下300多平方米的店面,向食虫业进军。早已吃厌鸡鸭鱼肉的食客们开始慕名来到食虫店。食虫店每天的顾客平均有200多人次,营业额达到8000元。
2004年,25岁的张康良又发现了新的商机——在现代都市里,一些休闲娱乐场所过于雷同、单一,年轻人喜欢在酒吧、咖啡厅、茶座里泡,而中年人会上舞场、健身馆消磨时间。能不能将昆虫和娱乐休闲结合起来,让忙碌的都市人通过小虫来放松心情呢?
善于审时度势的张康良由此又萌发了创办昆虫休闲馆的想法。“情人节,同你的青蛙王子食虫”,这是张康良的“虫虫馆”在2004年2月14日打出的宣传口号。新开张的虫虫馆装饰一新,门口摆着一只巨大的甲壳虫模型,馆内墙壁上也挂满了各种昆虫艺术品。这家不失独特品味的都市会所,很快就吸引了一些追求刺激的年轻人。目前,张康良的昆虫产业,已形成了生产、繁殖、加工、销售的一整套经营模式。
“虫王”如何能在短时间内取得这么大的成绩呢?看了上面的故事,想必你一定体会到了:做生意最重要的是要有特色!
常言道:“花不鲜艳不美,店无特色不活。”经商做生意,最重要的就是要有自己的特色。别人开饭店你也开饭店,别人卖服装你也卖服装,经销的产品一样,经销的方法相同,你又怎么有竞争力呢?其实,不管你是办工厂还是开商店,你首先要明确的是,你的特色在哪里,因为这是你参与市场竞争的最大资本。
杨娜生于军人世家,从小在山东的一个军区大院长大。同样出身军人世家的老公给了她一个提示:“不如开一家独特的军品店吧。”杨娜的老公是军人出身,对军品有着非同寻常的热爱。
当时,武汉虽然已有不少军品店,但卖的大多是劳保用品,比如军用棉被、雨鞋、雨衣、军大衣之类的。杨娜想,如果开一家主要卖国外军队军服、军靴、军帽等军品的店,应该很受发烧友们的欢迎。根据这一思路,杨娜不仅搜罗了一些国外的军服,也收藏了一些国内已经绝版了的军品。在她的军品店里,最贵的军服价格接近2000元,而便宜一些的军品也有不少,有30多元的军用手套和军帽,也有200元的军靴。很快,这些独具特色的军品吸引了不少人的注意,很多军品发烧友都专程来杨娜的独特军品店选购军品。
长春市的下岗工人郑晓辉也开了一个比较有特色的商店一一魔术店。虽然开的时间不长,但附近的很多小学生们都知道,这里的店老板会变魔术,而且店里有很多稀奇古怪的玩意儿是别处没有的,从最普通的扑克到小小的打火机都暗藏玄机。与其他学校附近的玩具店、文具店、食杂店相比,郑晓辉的魔术用品专卖店吸引了更多的小顾客光顾。郑晓辉深有体会地说,开店经商切忌头脑发热、人云亦云,而应学会找冷门,开特色店和做人家没有做过的生意。
来自江西的打工妹谭碧辉,在珠海市开了一家别具一格的袜子店。这个店只有10平方米,小小的面积,卖的是小小的袜子,但不是寻常的袜子,是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店,卖这样薄利的一个冷门商品,每个月带给店主的收益却超过万元,以致让周围很多精明的商人都大跌眼镜,感到不可思议。
这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉在珠海打了几年工,攒了一点钱,就想自己做生意。她看中了袜子专卖店,并且将目标瞄准了那种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子有一个好处,就是因为将脚趾分隔,使人不容易沤脚,犯脚气。广东地区温暖潮湿,患脚气病的人很多,这是一种迎合市场需要的产品,却因为不够时尚,同时没有人肯下力气去推广,以致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉恰恰就看准了这个有需求无竞争的特色市场,赚取了一般的袜子店难以赚取的财富。
随着经济的发展,人们把吃海鲜作为一种需要和时尚。于是全国众多城市,只要是有条件的,海鲜餐馆便雨后春笋般发展起来。就在人们大开餐馆,大赚海鲜钱的时候,有一位青年也在发海鲜的财,但不是开餐馆,而是卖海水。原来,海鲜需要用海水来养活,面对街头一家连着一家的海鲜馆和一个紧挨着一个的大鱼缸,大连的一位青年干起了拉海水、卖海水的生意。于是,在大连常常可以看到,拉着大水罐的双排座30汽车开到海鲜馆门前,小伙子扯下电线,接上电源,一按开关,清亮亮的海水便注入了路边的大玻璃缸中,老板望着里边的鲈子鱼、红鲷、先生鱼欢快地游来游去,海胆和螃蟹卧于缸底,会心地笑着,卖海水的小伙子也在一旁欢快地数着钞票。
做生意最讲究的是要有特色。产品没有特色没有销路,店铺没有特色没有生意。随大流,攀时髦,一味地跟在别人的后面跑,这不仅是没有出息的,也是赚不到钱的。而相反,如果你多从特色上下功夫,则往往能达到独辟蹊径别有洞天的效果。
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