异想天开做生意

天上的星星都可以卖,那么,还有什么不可以卖的呢?

如果我们周围的谁提出要“卖月亮”,我们一定会以为他“穷疯了”!然而一位叫霍普的汽车商就想出了这个异想天开的主意,尽管有许多人怀疑甚至讽刺,但霍普“卖月亮”的生意不仅开张,而且异常火爆。在全世界各地的成千上万的卖主中,既有普通的老百姓,也有美国航天总署的科学家,还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们,甚至包括美国前总统里根和卡特。

霍普的名字在英语中就是“希望”的意思,然而他经营汽车生意却十分不如意,以致失去了工作,也失去了妻子。1995年圣诞夜,独自望着一轮圆月长吁短叹的霍普先生突然灵机一动:“既然卖不成汽车,为什么不试试卖月亮?”

霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文,结果只发现一份1967年的国际公约规定:“禁止任何国家将任何一个天体据为已有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体。于是霍普马上请律师起草了一份文件,规定月亮和其他8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给公证机关,几个星期后,“月亮大使馆”公司就顺利开业了。霍普把月亮分成11万份,每份有单独的编号。每份的面积是17万多亩,价格是每亩15.99美元,外加1.16美元的“月亮税”。

1996年秋天,美国一家国内颇有影响力的电视台从奇闻怪事的角度播放了有关“月亮大使馆”的节目,结果,原本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告。在节目播出后没几天,他就卖出了近2000份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后,一周之内,就有4000张订单寄到……

霍普靠“卖月亮”大发横财,美国史密森尼安天文物理研究所则靠出售天上的星星而大赚其钱。

美国史密森尼安天文物理研究所在其出版的星象目录中,刊出25万颗星星,但都是用数码符号代替的,没有正式命名。他们以这个作为资本,成立了一家“星象命名公司”,专门经营出售星星的生意。

他们是怎样操作的呢?重要的一条,就是充分利用传播媒介,借助媒介开道,来打开销路。第一步,他们首先打出巨幅广告:“专售星星,全球无二”。

广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人,比如:

——你想你的名字永垂宇宙吗?请买星星!

——你想你爱人的芳名闪烁在星空吗?请购买一颗星星!

——你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗?请你从速购买一颗星星!

售价绝对便宜,每颗仅售25美元!

花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起,供世人传诵,与天地同寿,这种挡不住的诱惑何乐而不为?

因此,这种星象命名生意一经打出,就立即被抢购,一年时间不到, 25万颗星星便名花有主了。25万乘以25美元,多么可观的一笔财富!只因巧用点子,不费一文本钱就到手了。

出售星星在美国能大赚其钱,谁敢保证它在中国就不会赚钱呢?要知道,希望名垂千古,也是许多中国人的梦想。

美国人出售星星的创意,实在值得没本钱的创业者好好借鉴。

美国人为什么会有这种异想天开,靠天赚大钱的本事呢?考究起来,有如下两点:

1、他们具有相当敏锐的市场嗅觉,能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功,就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理,能够巧妙地借助媒介,把原本一钱不值的东西变成了商品,并巧妙地推销出去,真正做到空穴来风,无中生有,巧妇偏做无米之炊。

2、超常思维,独创特色。能够策划出出售星星这样的新创意,非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划出这宗无本生意,就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式,能够别出心裁,独辟蹊径,出卖天象,靠天发财。

天上的星星都可以卖,那么,还有什么不可以卖的呢?

如果你抱定了这种思维方式,那么,即使你目前身无一文,同样可能有朝一日便跃入大巨富行列之中去,与他们比肩而立,甚至超越他们。

按照星星可卖的发财战略,人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来,并依赖他们,大赚特赚。

比如在日本,大阪市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司,专门从事寻人活动,他的业务范围,全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人,寻找中小学生时代的同窗好友,寻找战火纷飞年代中的患难生死至交,等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意,爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额,每月纯利高达600多万日元。

下雨大概是最普通不过的事情,谁见了也不会有什么想法,但三菱商事却别具慧眼,做起了雨水出口生意,你说妙不妙?

日本三菱集团的三菱商事,在1995年全球最大的100家公司中居第一位,其当年的营业额达1843.65亿美元,利润额为3.46亿美元。

三菱商事是一家从事进出口贸易的公司。在国际市场竞争日益激烈的情况下,他们是如何取得如此骄人成绩的呢?原因在于该公司能开动脑筋想点子,不断开发新产品,以满足市场需求为经营宗旨,使其业务不断发展,获得较好的盈利。

举一个例子。该公司发现在一些缺淡水的阿拉伯国家,水比油还贵,于是他们决定对这些国家出口雨水。经过调查和研究,三菱商事在多雨的日本海安置设备,把雨水收集起来,经过一定过滤,用轮船运到阿拉伯地区去出售。据测算,每吨雨水的成本仅1美元,运到当地除去运费可卖2美元以上,可见利润十分可观。

阿拉伯国家进口这些雨水,主要用于灌溉、开发荒地、种植作物或公园、街道浇花草树用。据说第一个接受雨水进口的国家,是阿拉伯联合酋长国,它每年进口2000万吨。其他阿拉伯国家得知有出口商供应雨水,亦纷纷订购。显而易见,这产品市场并不小呢!

三菱商事为了经营好“雨水”产品,由专家研究出一种清除轮船内石油废渣的办法,利用油轮载雨水去阿拉伯地区,然后又从这地区载石油回日本,使轮船不会空驶,真正是一举两得。

出口雨水这一计策,可谓匠心独运,既满足了阿拉伯地区的需求,又易于盈利。

美国一个年轻人,有一天在湖边散步,“发现”了一个主意。他把一块圆滑的鹅卵石,放在一个小木盒里,底下垫了些稻草,另外附了一个小册子:《如何爱护你的宠石》。其中谈到这是世界上最乖最理想的玩伴,不像狗那样邋遢,每天非牵出去散步不可;也不像猫一样执拗;它不吵不闹,既不担心喂食,也不消清理粪便……这包装好的“宠石”,每件只卖美金5元。那个圣诞节,“宠石”变成了在全国最热门的礼品,人人抢着买,一时还有鹅卵石短缺之虞。那年轻人在4个月之内净赚了140多万美元,成了富翁。

无独有偶,同是美国,同样也是一个年轻人,同样靠捡鹅卵石成为富翁。一天黄昏,他在沙滩上徘徊解闷,贫穷已使他对生活失去了信心,现在来散散心。他一脚踢中了一颗美丽的鹅卵石,忽然灵机一动,得到一个点子,他把这些美丽的鹅卵石捡起来,装在漂亮的盒子里,配上草编,写下“我爱你”、“今生今世永不悔”、“你是我惟一的爱”、“你爱我吗”等字样。这完全是一种高档艺术品,买来作为摆设和送给情侣的礼物,是相当好的东西。有家大公司看中了他的这些产品,订了大量的货。这种石子艺术品立即风行美国。这个小伙子雇了许多人为他工作,很快就变成了富翁。

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感。他于是带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆,尤其买“水声”的顾客川流不息。

美国富商洛克到日本度假,来到富士山。富士山半山腰凉爽宜人,景色优美,游客甚多,空气特别新鲜。许多劳累的人来到这里感到心旷神怡,精神特别好,身心很快就康复了。洛克随众游客到处游览,然后坐在凉棚下舒适地看这些山光水色。忽然,一个灵感撞入他的脑海,怎么不把富士山的空气拿来卖呢?于是他立即派助手找来一名研究人员,由他提出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据,然后申办了执照等开业手续,在富士山半山腰开办了一家工厂,名字叫“富士山空气罐头厂”。他们用极便宜而又美观的包装材料做成罐头盒,里面充满新鲜清洁的富士山空气,再印上富士山美丽的风景。这种新产品一投入市场,对于那些在大都市污染空气中生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜,销量非常大。“富士山空气罐头”以迅雷不及掩耳之势占领了整个日本,出口到美国、欧洲和赤道国家,取得了非常可观的经济效益。

仔细分析,以上这些主意都太简单之至,任何人都可以想到;做这些生意也太容易之至,任何人都可以做到——不需设工厂,不需请工程师,也不必向银行贷款,不要多少投资,不要什么技术,就在河边捡捡鹅卵石,在溪水边录录水声,在富士山灌灌空气……但这些看似荒诞不经的主意,却包含着创造者过人的胆识和丰富的想像能力,而这正是他们能够获得成功、赢得财富的关键所在。

希尔博士说:“想像力是灵魂的工场;人类所有的成就都是在这里铸造的。”没有本钱的人要想赚钱致富,最需要想像力,需要具有创造性的奇思异想。前几年有人撰文指出,在当今如此庞大的一个消费市场里,要发财实在是再容易不过的事。从无数可援引的前例中,终归不外乎两个秘诀:一个是异想天开的主意,二是出人意料的胆子。十几年前,美国人在家里养鸟成为时尚,很多人还不愿意把它们关在局促的笼子里,所以让它们自由放任地在屋里飞翔。有人就登广告,专门邮售鸟用的尿布。它的用场自然是使鸟主可以不必担心爱鸟在客厅、餐厅或卧房里随时喷洒屎尿,弄得主客难堪。这卖鸟尿布的因此发了大财,甚至好多没养鸟的也向他买,大概是以备万一。

石子能卖钱,声音能卖钱,空气能卖钱,鸟的尿布能卖钱,世界上还有什么生意不能做呢?只要你大胆发挥想像力,你便会发现有许多独特的赚钱门路。