抓住了商机就等于抓住了财富

“我的成功是因为善于发现机遇,并且在机遇面前毫不手软。”

年仅36岁的周成建,是一家员工3000,资产过亿的企业老板。谁能想像得到,这位事业有成的年轻企业家,十多年前,还只是一名普通农民!

像许多没有背景的私营企业家一样,周成建也是靠抓住机遇而抓住财富的。周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运,他从小就学会了裁缝手艺。1986年,刚满20周岁的周成建,来到温州谋生。他什么脏活、重活都干,火车上三天三夜站过,一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦,一分钱一分钱地积蓄了点钱,就进入当地妙果寺服装专业市场,干起了老本行,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16小时以上。

对于周成建来说,让资本扩大的机遇终于在1992年来临。那年,来自福建石狮的风雪衣、夹克衫,像股旋风席卷温州市场,周成建紧跟市场行情制作这些衣服。一次,一个东北老板向他一下就订了300件,这对于小作坊来说,无疑是个大数目,由于产品质量不错,客户一个接一个,订货量从300件又增到几千件,一年下来,赚了几百万元。就这样,他初步完成了资本原始积累。

有了几百万,周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打,让他有了经商经验,也培养出敏锐的眼光。那时,温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,周成建感到休闲服将有很大市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌——美特斯帮威,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。

在之后的短短五年间,周成建的资产很快从百万增长至上亿元。

人的一生中,幸运女神不会总是光临你。当她发现你没有准备好迎接她时,她便从门进来,从窗子出去。因此,面对看准了的机遇,我们不能有丝毫的犹豫,不能有任何的迟疑,而一定要牢牢地抓住,牢牢地把握。

王浩从一个小雇员到家财千万的公司老板,其致富的方式和其他香港成功的老板一样,用他的话说就是善于发现机会并迅速付诸实行。

王浩的机缘来自于一张贺卡。当时他只是香港一家电器公司的业务员,负责拓展内地西北地区的业务。在古城西安,每天休闲的时候,他常常到市场逛一逛,发现在较偏远落后的西北地区,人们已开始以贺卡来传递情谊,显示出生活上的极大进步。王浩从这一普通的生活方式中看出了一种差距,因为在香港,人们使用的贺卡如果说是“阳春白雪”的话,那西安人用的只能算是“下里巴人”。但王浩对这种落后并没有予以耻笑,而是将它看作一个机会,要把它牢牢地抓住。元旦过后不久,香港的贺卡便已开始滞销,王浩几乎用废纸的价钱收购了几千张卖剩的新年贺卡,借公司业务机会,在春节前托运到西安。这种精美的贺卡使西安人一见钟情,几天的功夫,王浩就赚足了近万元。探路成功后,王浩趁热打铁,回港后又大量购买对香港人来说已是款式过时的贺卡。几番折腾,他已拥有了足够的原始积累,适时地注册了一家自己的公司名号,他也成了名副其实的“港商”,并继续在香港和西安之间做他的电器生意。

芝加哥商人艾伦也是一个善于抓机遇的人。他总结自己的经验说:“我的成功是因为善于发现机遇,并且在机遇面前毫不手软。”

艾伦于1843年出生在新泽西州查塔姆县,在他出生后不久,全家迁往密歇根州。在密歇根,他一边在公立学校念书一边当学徒,12岁时他又转入制桶业。五年之后,他在一家杂货店找到一份工作,至此便开始了他一生为之奋斗不息的零售业生涯。艾伦的经商才华很早就显露了出来,他在那家商店干得非常称职,以至于不久便主管起店里的全部事务。内战结束时,艾伦转到芝加哥的马歇尔·非尔德百货商店。同样,他干得还是那么出色,令人不得不佩服他的才华。

应该说艾伦的这些复杂经历为他以后的零售生涯积攒了宝贵的经验,对他未来的成功大有裨益。此外,他还有意遍游西部乡村,与当地居民交谈,从而认识到了一个重要事实:居住在大城市以外的人们需要购买东西,但他们对品种少、价格高感到不满,这种情况在乡村地区,特别是农场地区的商店中普遍存在。

敏感的艾伦意识到这是一个难得的商机!抓住了这个机会就足以改变自己甚至是一个产业的命运!

为此,艾伦决定建立第一家大型函购公司,以解决农村居民的商品购买问题。但就在艾伦准备创办函购公司时,一场天降的灾难使他的计划差点成为泡影,他平时省吃俭用的积蓄在芝加哥的一场大火中化为灰烬。

艾伦并未因此而气馁,他四处奔走,积极地联络合作人。有道是,“功夫不负有心人”,最终他的内弟乔治·索思答应做他的合伙人。1872年两人各出资1600美元建起了首家函购公司。由于经济的拮据,他们只能将业务总部设在芝加哥一个马车行的草料棚里,从那里发行了世界上的第一批“目录表”。那是一页开列着以非常低廉的价格出售的各类商品名称的一览表。艾伦明白想招徕顾客,除了价钱低廉以外,更重要的还是要保证产品的质量和公司的服务水平。这是一个关键,因为没有这项保证,顾客对花钱买未露面的卖主的东西总是有疑虑的。

在这种全新经营理念的支配下,公司开张第一年便生意兴隆,很快公司便在全美具有了一定的知名度。1873年,公司与一个巨大的农场主组织“全美格兰其”签订了合同,成了格兰其组织的供应商,这成了公司在发展道路上的一个重要的转折点。

因为格兰其组织在美国的影响非常大,从1873年到1889年,艾伦广泛地向人们宣传这一事实:他的公司是“最早的格兰其组织的供应商行”。因为,能与其签约本身就是一种巨大的荣誉,更不用说它给艾伦的公司带来了大量的订单,公司的业务在格兰其组织的激励下蒸蒸日上。

到了1884年,公司原先只有一页的目录表骤增到240面,包括10000余种商品项目。4年后销售额第一次突破了100万美元。1895年,政府在邮政部长约翰·沃纳梅克的倡议下,建立了乡村免税邮递制度,艾伦公司因而得到了进一步的发展。

艾伦不失时机地抓住这一千载难逢的机遇,大力发展函购业务,这次机遇使得公司的经济实力发生翻天覆地的变化,年销售额一度突破4000万美元,公司雇员达到6000人,一跃成为全美国的知名公司,艾伦也因此成为全世界家喻户晓的名人。

每个人致富的具体方式不尽相同,但每个人致富的道理却是一样的,那就是他们都明白商机的重要性,抓住了商机就等于抓住了财富。