要善于在那些貌似普通的平凡小事中发现商机,然后用自己的能力去开拓它,发展它,利用它成为你的致富良机。
闻名世界的麦当劳快餐的创始人克罗克,曾经是一个很出色的推销员,他几乎跑遍了美国所有的城市。对他来说,不仅推销产品是一件驾轻就熟的事情,而且他还特别善于从推销产品的过程中寻找商机。他后来之所以成为世界快餐业巨头,就是从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中发现了机会,从而改变了他的命运,同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。在这份有些意外的定单上写着要求订购14台制奶机,无比惊喜的克罗克觉得对于这样大的一批订货,他应该有必要和客户见上一面,而见面的结果不仅使美国兴起了一个新兴的快餐业,也改变了克罗克后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。
克罗克见到的客户不是别人,正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟,他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大,经营的品种也很单一,主要是炸薯条和汉堡包。
克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品,立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口,更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面,他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中,不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列,还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。这种分量足、口感好,又方便快捷的食品很受当地居民,尤其是青少年的喜欢。此外,克罗克还注意到,麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“M”招牌,以招徕顾客,而在加利福尼亚州的另外九家餐馆也使用“麦当劳”店名,并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。
但是,克罗克经过周密考察,发现麦当劳兄弟俩的经营思路也不是完美的,他们也有致命的弱点,主要是思想比较保守落后,而且过于满足现状。另外,也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些,都给克罗克留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉克罗克,麦当劳兄弟的创造发明非常重要,但也有很多需要改进的地方。因此,他并不急于立即签订出卖制奶机的合同,而是留在加州连续考察了一周。
在这珍贵的七天里,克罗克马不停蹄地四处打听,不断地观察,结果他又得到一个消息:麦当劳兄弟想物色一个合适的人选,以帮助他们解决因餐厅发展而带来的麻烦。他敏锐地意识到,他人生的转折时机就要来临了。他一定要不失时机地抓住这次机会,实现他人生的一次大转折。
为此,克罗克宣布放弃推销员工作,准备进军快餐业。同事均不理解:好好的工作,为何要放弃?克罗克微微一笑,便告别了原来的老板。
辞职后的第二天,克罗克即拜访麦氏兄弟。经过商议,他取得了发展全国连锁业务的权利。急于投入的克罗克,接受了一份苛刻的合同。合同规定:连锁权利费用950美元,克罗克只能抽取连锁店营业额中1.9%的费用来作服务费,而其中还有0.5%是给麦当劳兄弟的权利金。
1955年3月2日,克罗克创办了麦当劳体系公司。克罗克以公平、互惠的精神订立连锁合约,这也成为他留在这个行业中的最大资本。他说服未来的加盟店主、可能的供应商、年轻的经理以及贷款人同他一起冒险,他凭借过人的销售技术取得了成功。
随着克罗克在速食业中的发展,麦当劳兄弟的阻碍作用越来越明显。由于麦氏兄弟目光短浅,克罗克的连锁原则得不到彻底的发展。贪婪的麦氏兄弟拿走克罗克仅1.9%的服务费中的0.5%做为权利金,使得麦当劳的发展严重缺少资金,无法壮大。
麦当劳兄弟的做法使克罗克无法容忍,他决定向他们摊牌。一天,他直截了当地对麦当劳兄弟说:“你们再这样做,快餐店最终会关门的。”
麦当劳兄弟望着克罗克,笑道:“现在不是很好吗?”克罗克大声叫道:“那是因为有我的缘故!”
麦当劳兄弟不可否认地点点头,然后又笑道:“如果你嫌我们碍手碍脚,你就买去好了。”
克罗克今天找他们,也正有此意,便道:“好,你们开个价吧。”
麦当劳兄弟不信地瞪着他,继而又笑了,说:“你买不起。”
“开价吧!多少?”克罗克被贪婪的麦氏兄弟惹火了。
“270万。”麦当劳兄弟说,“而且是美金。”
克罗克呆住了。270万美元?这是一个天价!因为没有他,快餐店也许已经倒闭了。真是太贪婪了!
“你可以不买,但是机会只有一次,三天以后,所有报纸上会出现麦当劳连锁权出让的消息,到时候自会有大批人前来购买。”
如此高价令克罗克头晕目眩,但是他不得不接受这个数字。经过一天一夜的思考,他最终敲开了麦氏兄弟的办公室。
从此后,克罗克成了麦当劳的掌门人。他很快将麦当劳推向了全世界,成为全球最大的速食连锁业之一,而当时创办麦当劳的兄弟却因为目光短浅而销声匿迹。
许多人说,为什么发财的机遇都给别人碰上了,我却没有碰上?看了克罗克的经历,你就应该有所醒悟,机遇不是能随便碰上的,而是要主动去寻找和发现的。就像麦当劳的那份订单,你拿了会发现这是一个改变人生的机遇吗?我敢说,绝大多数人想到的就是如何完成这份订单,而不会像克罗克那样从中寻找到更大的机遇。
“给我一个机会,我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此,他不懈地努力,不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现新的商机,并将它们转换成改变自己命运的新的契机。他是这样说的,也是这样做的,因而他的成功也就是理所当然的了。
李万成出生于福建的一个小商人家庭,自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。由于自小出入表行,耳濡目染之间,李万成也与钟表行业结下了不解之缘。不料,当李万成只有十一二岁时,善良的父亲被当地的一个骗子骗去了大笔资金,从此家道中落。他不得不每天放学后就来到表行,帮忙做些铺子里的闲杂活计。
18岁中学结业后,李万成弃学从商,用自己的积蓄在尖沙咀开设了一家钟表行,取名为“李氏表行”,初尝当老板的滋味。
20世纪60年代中后期,日本经济腾飞,日本人组团旅游蔚然成风,李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点,抓住其间的商机,全力拓展针对日本旅行团的业务。当时他几乎每月便去一趟日本,联系旅行社、并洽谈相关的业务,由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式,他很快便取得了不少旅行社的合作。
由于日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情,这又为李万成提供了一个商机,他立即把握住这一机遇,专门从表行中辟出一块天地,展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品,大受日本游客的欢迎。慢慢地,李万成的生意越来越大,他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权,经营进出口产品,获得了丰厚的利润。
由于看准了时机,把握了机遇,李氏表行在当时香港经济不景气的状况下,业务量反而蒸蒸日上。不久,他又在香港其他地区开设了几家专卖店。到20世纪70年代初,他已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团,从而在香港商界确立了自己的地位。
此后,他又不断地向股票市场、石油市场进军。他把几家表行合并,再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合,成立了大型综合实业集团,至此,李万成扬起了他事业的风帆,开始了他成为亚洲顶级富商的征程。
在李万成的事迹中,我们不难看出,做一个成功的商人,最重要的是对商机的把握,要善于在那些貌似普通的平凡小事中发现商机,然后用自己的能力去开拓它,发展它,利用它成为你的致富良机。
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