“机会老人先给你送上它的头发,如果你没有抓住,再抓就只能碰到它的秃头了。”
井植岁男是日本三洋电机公司的创办人,他在1947年创立三洋电机公司时,只有20个人,从一间小厂房起步,到1993年,该公司已发展成为一个跨国经营的大企业。
井植岁男性格豪放,决断大胆,处事单纯明快,不拘小节。井植岁男从姐夫的公司走出来自己创立“三洋机电”,是其胆识的体现,经过几十年的艰苦经营,他把“三洋”发展成为世界级的大企业,也是其胆识结出的硕果。
而许多人却因为没有胆识失出致富的机会。有这样一个有趣的例子——
1955年,井植岁男曾试图鼓励其雇聘的园艺师自己创业,但这位园艺师却因为缺乏胆量而失去一个致富的机会。
有一天,园艺师向井植岁男请教说:“社长先生,我看您的事业愈做愈大,而我就像树上的一只蝉,一生都在树干上,太没出息了。请您教我一点创业的秘诀吧!”
井植点头说:“行!我看你比较适合园艺方面的事业。这样好啦,在我工厂旁有20000坪空地,我们合作种树苗吧!我想种树苗出售是项有前途的事业。你知道树苗1棵多少钱可买到?”
“40元。”
井植又说:“好!以1坪地种2棵计算,扣除走道,20000坪地大约可种25000棵,树苗的成本刚好是100万元,3年后,1棵可卖多少钱呢?”
“大约3000元。”
“100万元的树苗成本与肥料费都由我支付,以后的3年,你负责浇水、除草和施肥工作。3年后,我们就有600万元的利润,那时我们每人一半。”井植岁男认真地说。
不料,那园艺师傅却拒绝说:“哇!我不敢做那么大的生意。”
最后,井植只好作罢了。他无可奈何地说:“要创业,必须要有胆量,否则,最好的机会到来,也不敢去掌握与尝试,固然没有失败的顾虑,但是却失去了成功的机会。世上凡事都有风险的,欲要成功,必须以胆量和力量去排除风险。”
无可置疑,在商机降临的同时,往往同时也带来一定的风险。对此,许多人虽然想抓住商机,但又害怕遭遇风险,于是总是犹豫不决,左右为难,结果坐失良机。实际上,失去商机才是最大的风险。对于商机中隐含的风险,只要我们认真把握,是完全可以避免的,关键在于你敢不敢去冒风险而获得商机。只有敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个成功者会不经过风险的考验。很简单的道理,不经历风雨,怎能见彩虹,不去冒风险,又怎能把握住商机呢?
在大多数人还不知专利是何物时,在众多的农民一遍又一遍细数每一张钞票,再装入坛中,埋入地下的时候,只念过几年书的王祥林却“胆大包天”,看准了科技生财这条道路。
一天,他从报纸上看到这样一条消息:某科研机构经过多年努力,研制成功了高效叶肥,目前已通过验收,并获得了国家专利。该肥较普通肥肥力高几十倍,民族自豪感极强的王祥林不禁喜形于色,自言自语道:“庄稼有好饭吃了。”第二天一大早,王祥林来到专利局,原来他要买下叶肥专利。他从专利局打听到购买叶肥专利所需的费用是82000元。82000元,在那个年代,无论对谁来说都是个天文数字。但王祥林没有任何的犹豫,拿出了家中所有的积蓄,又向亲戚朋友们借了一部分,凑足了82000元,以最快的速度买下了叶肥的专利权。
有了专利权,下一步就要投入试验,进行生产,加以推广,王祥林又碰到了钱的问题。这回总不能再去借了吧,何况这回所需要的远不止是一个82000元。但王祥林没有被难住,他一咬牙,决定将自己的所有财产包括房屋在内统统抵押给银行,以便取得贷款。乡亲们都为他捏了一把汗。王祥林天天跑银行,跑信用社,反复陈述着自己的方案。精诚所至,金石为开,银行被他的锲而不舍、敢想敢干的精神所打动,终于贷给他一笔巨款。
有了钱,王实林如虎添翼,立刻投入了实际操作。他把首批生产出来的小批量叶肥,免费让当地村民使用,收到了良好的效果,从此更加坚定了他的信心。他为自己的产品起了一个响亮的名字:“喷施宝”。为了加快推广,他天南海北东奔西走,在满腹疑虑、小心谨慎的人们面前反复宣传、说服……在喷施宝问世后的这一年内,王祥林投下300万巨资,先后在全国30个省、市、自治区的1480个县57种经济作物上实施科学试验。各地农业专家、技术员的试验报告资料雪片似的寄来,加在一起,竟重达10公斤!
当时人们不理解,花好几百万就买回来一叠纸?可王祥林却将这叠纸视若珍宝,对它们反复研究,仔细比较,做了大量的分析论证,又从当地农民试用户那里取得第一手资料,最后终于证明,“喷施宝”确实是农民的好帮手。王祥林这几百万元的风险没有白冒,为以后“喷施宝”在全国的热卖铺平了道路,为他成为“中华肥王”奠定了基础。
小时候的舒尔茨住在纽约市的低级住宅里。大学毕业后,舒尔茨在一个偶然的机会里发现自己善于推销,便进了一家瑞典人开办的家庭用品公司,很快便显示了出色的推销才能。但舒尔茨并不满足,他决心要主宰自己的命运。20世纪80年代初期,一个奇特的现象吸引了舒尔茨的注意力。美国西雅图有个从事零售业的小公司向他们大量订购滴滤式咖啡壶。这家公司名叫明星咖啡连锁公司。尽管对方只有四家小店,向舒尔茨他们购买的产品数量却超过了百货业的梅西公司。当时美国各地普遍使用电气咖啡壶,为什么这种过时的东西在西雅图却大受欢迎呢?为了查明原因,舒尔茨前往西雅图。
舒尔茨走进了明星咖啡连锁公司的总店。在那里,他看到木柜台后面有一列箱子,分别盛放着从世界各地运来的咖啡。靠着墙的货架上摆满各种咖啡用具,包括舒尔茨想看的滴滤式咖啡壶。在柜台后面,服务员用勺子盛出少许苏门答腊咖啡豆,磨成粉,倒入滴滤式咖啡壶的滤格,浇下热水,冲了一杯咖啡供他品尝。舒尔茨接过杯子的时候,闻到了浓郁的咖啡香气。舒尔茨品尝了一口,不由得在心里发出赞叹。这是他生平以来喝过的最为浓郁的咖啡,以前喝过的咖啡相形之下简直就像白开水。当晚,他和明星咖啡公司的老板巴顿一起吃饭。巴顿对咖啡的见解为之一震,他对巴顿产生了敬意。
到西雅图,舒尔茨开始说服巴顿雇用他。如果舒尔茨到明星咖啡公司去上班,就必须辞去现在的工作,而舒尔茨的妻子也必须放弃她的工作。他的家人,尤其是舒尔茨的母亲,坚决反对舒尔茨的决定,但明星咖啡公司对舒尔茨产生的吸引力却是无法抵抗的。1982年,舒尔茨果断地加盟了明星咖啡公司。
转眼间,舒尔茨已经进入明星咖啡公司工作了一年。这天,他去意大利参观国际家庭用品展览会,他注意到会场里有个小小的蒸馏咖啡吧。舒尔茨去品尝了一杯咖啡,这下他又见识了意大利咖啡吧的经营风格。他开始动脑筋,认为明星公司与顾客的关系不必非要局限在家里,他们完全可以开个咖啡吧,一杯一杯地卖咖啡,让顾客不必自己磨制就能喝到香喷喷的咖啡。回到西雅图,他开始向老板提出自己的建议。结果,老板却对他的想法不以为然,强调明星公司是零售业,不是酒吧,公司现在已经非常赚钱了,何必再去冒那个风险呢?
不管怎么说,舒尔茨还是打消不掉开一个咖啡吧的计划,既然明星咖啡公司不愿做这件事,舒尔茨决定自己单独行动。1985年,舒尔茨离开了明星咖啡公司。在妻子的帮助下,他创办了乔尔耐莱公司。不到半年,舒尔茨的店铺每天都有1000多名顾客光临。第一家开张了半年,他们就开了第二家;接着他们趁热打铁,又在温哥华开了第三家咖啡吧。1987年,巴顿他们打算出售明星咖啡公司。舒尔茨一听到消息,就知道买主一定是他自己。五个月后,舒尔茨买下了明星咖啡公司。
舒尔茨相信人的一生中有许多机遇,但大多数时候,人们都没有牢牢地把握机遇。明星咖啡公司就是一个绝好的例子,如果他们当初采纳舒尔茨的建议,就不至于后来将公司出售给舒尔茨。世界上的事,就是这样的阴差阳错。人一旦获得了成功,别人就把他的成功归功于运气,舒尔茨说这和运气没有多大关系,而在于牢牢地把握了机遇。
生活中有很多人,也在时刻准备着去拼搏。但当机遇迎面而来时,他们犹豫了、彷徨了:对别人而言也许是机遇,对我是不是?他们承受不了可能招致的失败的打击,退缩了!甚至总是埋怨:机遇为何总是偏爱他人?其实,在把握机遇的过程中,风险是难免的。即使看准了的事,付诸行动时,也可能会招致失败。但不付诸行动,则永远不会有成功的一天!
机会大多数只敲一次门,正如台湾著名作家林清玄所说的,有的事情,你错过了一回,就错过了一辈子。培根说得更形象:“机会老人先给你送上它的头发,如果你没有抓住,再抓就只能碰到它的秃头了。”因此,商机来了就不要犹豫,要一把抓住它,从而开拓一片属于自己的天空!
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
