耐心和毅力是成功的基石

拥有耐心，才能不断地靠近成功，走近财富。

冯仑经常提到年轻人创业应该要有耐心。

冯仑说：“创业就是要有一股坚持的毅力和耐心。”早年在美国学习房地产管理的时候，冯仑就有意让万通的房地产运作从香港模式转型为美国模式。但是由于运作方式转型会带来种种问题和弊端，于是他也并未大刀阔斧地对万通进行改革，而是先耐心地学习美国模式，然后逐步推行。

说冯仑比其他房地产开发商更耐心地学习、借鉴和推行美国模式，一点都不过分。因为从2005年开始，来自世界各国的知名地产商都蜂拥着向中国地产这块“诱人的大蛋糕侵袭而来”的时候，冯仑并没有只顾坐拥近水楼台之利，死守既有市场份额。他当然也知道国内市场不可不顾，但是他认为更有必要转变现行的香港土地运作模式，与其等着美国的大地产商侵占万通的市场份额，还不如慢慢地学习他们的有益经验。

冯仑当时在新世贸开发“中国中心”时面临着多方面的压力：一是万通内部的，有些人不赞成美国模式，认为它在国内不适用；二是美国方面的开发商，他们清楚新世贸的价值前景，于是拼命地抬高竞价，挤兑万通。然而，他都耐心地将问题一一化解了。首先是稳定内部，冯仑让那些持反对意见的人给自己几年时间，几年之后在国内的房地产开发项目中推行美国模式必能成功。而对美国方面的开发商，冯仑则是一次又一次地与他们进行谈判，甚至有几次都专程从国内飞行万余公里去纽约解决一个小问题。

如果不是冯仑而换作了其他人，他们很可能会将绝对重心投放在国内，因为当时国内好的开发项目十分充裕，而只有冯仑愿意耐心地坚守“中国中心”。冯仑回忆说：“‘中国中心’这个项目的谈判异常复杂，现在想来，幸亏自己有足够的耐心才得以谈下来。”

冯仑开始谈判开发“中国中心”项目是在2003年，当时的谈判对象西尔维斯坦家族看到市场在不停地上涨，就故意放慢了谈判节奏。由于主动权掌握在对方手里，冯仑除了耐心地等待之外，也没有其他的办法。

后来，冯仑终于等到了一个好消息，纽约港务局竟然在给了西尔维斯坦家族一笔补偿费之后，从他们手中要回了1号楼和3号楼的开发权。冯仑听说之后，顿时心中大喜，立马从北京飞往纽约，与港务局进行了洽谈。虽然与纽约港务局谈判比与西尔维斯坦家族谈判要更为轻松，但毕竟“中国中心”是一个大项目，其谈判过程仍然十分艰难。

冯仑“中国中心”项目的谈判持续了1825天，终于在2009年，金融危机席卷美国之时，与纽约港务局签订了一份长期租用的合同。在正式签约之前，冯仑担心事情会临时有变，就准备了巨额现金，保证了签约的顺利进行。冯仑当时之所以准备充足的现金，是因为之前在与西尔维斯坦家族谈判的时候，资金方面受到过对方的刁难，最后由于资金未能及时到位，而导致谈判搁浅。而这次与纽约港务局谈判，虽然情况不会恶化成当年那个境况，但是他还是不嫌麻烦耐心地多准备了这一大笔现金。

应该说，这一份租约是冯仑耐心等候换来的最好结果。他最终也如愿以偿，将“中国中心”打造成了一个为在美国的中国企业提供集会务、商务路演、文化展览、餐饮于一体的商务中心，他在万通地产项目中推行的美国模式也逐渐得到大家的认可与效仿。

正是因为冯仑具有足够的耐心，他才在“中国中心”谈判陷入停滞不前时能够稳定心态，始终都没有放弃。美国模式作为冯仑看好的地产开发模式，算得上他先人一步的战略，也正是因为他足够有耐心，才让他能够长期坚持以“中国中心”作为试点的开发战略。

只有拥有耐心，才能不断地靠近成功，走近财富。沃伦·巴菲特是股票投资行业的常胜将军，他经常将投资比作击打棒球，他总是说：“要耐心等待，等到把握最大时再全力出击，而不是随随便便就打。然而，纽约股票市场的平均持股时间仅为6个月，也就是说，一般的投资者往往缺乏耐心，总是在不断地击球，却又不断地失误。”可以说，巴菲特投资股票的艺术就是不会轻易地出击，而是耐心等候对自己最有利的时机。

财富语录

创业绝对不是一件简简单单的事，即使是马云、俞敏洪和冯仑这些鼎鼎大名的成功企业家，他们也在创业之初，经历了众多坎坷与挫折。但是他们最终都在几番潮起潮落之后，傲然屹立在了中国经济的潮头。他们创业之所以成功，是因为他们的企业家气质，而在这些气质中，耐心是他们共同的闪光点之一。