什么人不用买保险

我是一名保险代理人,通过公司的培训,我认识到了保险的重要性,但在平时的销售过程中,我却遇到了不少的困难。很多人一听我谈起保险,就认为我要卖保险给他们,拒我于千里之外。既然保险是家庭理财中非常重要的一个环节,为什么会有那么多人排斥保险呢?我该如何让他们接受保险理财呢?

标叔

在保险公司看来,保险无疑是万能的。你想要退休后过上好日子吗?可以买养老险;你想要子女受到良好的教育吗?可以买少儿教育险;你想要给家人一份安心的保障吗?可以买意外险、定期寿险或终身寿险;你想要生大病后有钱看病吗?可以买重大疾病险和住院险;你想要投资吗?可以买投资连结险或分红险……似乎只要把钱交给保险公司,你就可以高枕无忧了。

在我看来,购买保险只能防范财务方面的风险,并不能真正让我们远离风险。你购买了重大疾病险,难道就不会得重大疾病了吗?你买了意外险,就不会遭遇车祸等意外伤害了吗?显然,保险并不具有这些功能。

既然,保险只是保障财务方面的风险,就不是什么人都需要购买保险,特别是对于没有资金缺口的人来说,买保险就是多此一举的事情。比如说姚明,他需要买保险吗?有人会说他退役前需要买保险,可不买又怎样?他一年挣的钱比普通人100年都多,就算退役后没收入了,他的积累也足够他享用一生。我们看到,当年姚明还为保险公司做过代言,他非但没有缴过保费,还从保险公司赚了不少代言费。说实话,姚明真不适合代言保险,因为他本身就是一个不需要买保险的人。像姚明这样高净值人士来说,买保险完全是多此一举。

还有一些人,也不太需要买保险。比如,未成年的子女。除了少数像林妙可那样的童星外,绝大多数未成年子女不是家庭的经济来源,给他们买保险也缺乏合理性。一旦未成年子女遭遇风险,家长的主要损失是在情感方面,而不是金钱方面。就算是林妙可,也未必要在国内买保险,因为我们国家规定未成年子女的最高保额为10万元,这个保额和她的收入相比实在太低了。真要买保险,也要到海外投保较高保额的保险。

同样的道理,刚刚踏上工作岗位的单身青年也不太需要买保险,因为这个时候他的收入还不高,可用于投保的资金也不多,导致的结果是即使投保了,保额也不会高。而在当今的社会,子女结婚时,父母往往还要支付一大笔婚嫁金(买房等)。如果子女不幸在这个阶段离去了,他们的损失也主要集中在情感方面。由于不用再支付高额的婚嫁金,父母的生活反而更有财务方面的保障。

由于多数家庭或多或少存在资金方面的缺口,也就是财务上存在风险,他们还需要用保险来规避风险,但这并不意味着家庭的主要理财手段就是买保险。那种,认为保险是万能的想法绝对是大错特错。

作为保险代理人,或许你在理财的观念上还存在一定的问题。如果你一味地推销保险,不仅不会得到好的结果,还会引起客户对你的反感。如果你要想赢得客户的信任,你必须仔细了解客户的真实需求,选择最适合客户的理财产品,帮助客户去实现理财的目标。在这个过程中,如果客户面临财务方面的风险,你才可以将保险产品介绍给客户,帮助他规避财务风险。