发型屋的定价方法

讨价还价是一件很闹心的事，一口价最直截了当。目前国内已经兴起很多这样的店，方法虽好，但实际效果却不太好。不管怎样说，关键还是要货真价实，服务到位、价格策略或招数具有时效性，仅凭这些是远远不够的。

一个独立经营的发型屋，应该突出表现它的个性化经营特点，掌握一定的定价技巧，选择最合适的价格方案，从而赚取更大的利润。发型屋定价方法有很多，大致有以下几种。

1.差别定价法

差别定价法是一种根据消费者需求强度不同而索取不同价格的定价方法，对高峰期的服务最为适用。发型屋针对的客流一般集中在下午和晚上，价格就会相应的高一些；若早上来消费的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：消费者支付能力差异、服务项目差异、时间差异、地理位置差异等。

以一个最简单的例子来说明：同样的一件羽绒服，夏天买就便宜一些，赶上冬天去买就贵了许多。差别定价法就是这样的原理，在不同时节或机遇下，进行适当的定价，使得发型屋可以更加稳定地经营。

2.折扣定价法

发型屋采用打折方法是很普遍的。通过折扣方式能达到两个目的：一是让消费者感觉到眼前得到了利益，从而刺激其消费欲望；二是鼓励消费者提早付款、大量购买产品或接受长期服务。

在此方面做得比较成功的，例如沃尔玛，几乎每家沃尔玛商店都贴有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一分钱是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右。这在起点上就已经为其成功的发展奠定了不可与之抗衡的基础。

3.特高价法

独一无二的产品就能卖出很高的价钱。特高价法即在新产品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使商家在短期内能获得大量利润，以后再根据市场形势的变化来下调价格。

下面这个例子就是闪击商战的成功之处：某地有一商店进了少量中、高档女外套，进价880元一件。该商店的老板见这种外套做工、用料都很好，款式、色彩也很新颖，本地市场上又还没有出现，于是定出1580元一件的高价，居然很快就销售完了。

如果发型屋推出的产品像上述案例中的衣服一样受欢迎，而市场上又仅此一家，就可卖出较高的价钱。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，跟风的也快。因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特新颖的产品。

4.明码定价法

明码实价，对品牌产品或特色服务很管用。维护品牌和特色服务的声誉同等重要。

“不二价”的优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理，缺点是缺乏灵活性。明码定价现在越来越多地体现出了其发展的优势，尤其是一些知名品牌，统统采用明码定价法，将价格直接搬上台面，彰显其公平、公正、诚信的品质。

5.偏向定价法

大家都知道商家的“买一送一”吧！消费者购买100元的产品，商家送你一个10元的东西，而且所送出的东西是商家指定的。从这个意义上理解偏向定价法就很容易了。

当一种服务原来就有偏低的基本价，发型屋就可以突出这类服务项目了。如发型屋为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目，但大多消费者一旦进入发型屋，绝不是为了享受免费服务项目的，最后还是会选择其他较高价格的服务项目。

6.保证定价法

先让消费者拿走产品，用后有了效果再付款。这就是保证定价法的典型意义。

保证定价法适用范围包括：消费者所寻求的明确的保证结果；推荐中的各种特定承诺可以得到肯定和确保；高质量服务在长期客户中获取应有的竞争力。

7.牺牲足价法

对初次到发型屋来体验消费的消费者，所索要的价格很低，由此牵动消费者再次光顾的意念。而随着消费者越来越多的消费或必须有时间和次数要求以后，接下来的服务费用则较高。当消费者不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期消费者。

8.阶段定价法

有些会员制发型屋采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为88元储金，享受服务项目9折优惠。续88元后，会员卡金额达到176元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

9.安全定价法

价值20元的东西，以40元卖出，看似赚了，却也很有可能失去一个或多个消费者。

对于美发产品而言，价格定得过高，不利于市场销售；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将产品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

10.系列定价法

在服务质量、数量、水平上做一系列变动，而价格本身维持不变，就是系列定价法的原始含义。它特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为消费者所了解。如发型屋可设置头发护理疗程卡，原价20元∕次的发质补水护理，设置疗程则为100元6次，从服务数量上有所变化，以多取胜。

11.整数定价法

对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方法下，价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。整数定价常常以偶数，特别是“0”作尾数。例如，发型屋的精品发型可以定价为300元，而不必定为298元。

整数定价的好处在于：（1）可以满足消费者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、享受精品服务的虚荣心；（2）省却了找零钱的麻烦，方便发型屋和顾客的价格结算；（3）品种繁多、价格总体水平较高的商品，利用产品的高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象。

综上所述，发型屋的产品和服务的定价，都是有技巧可言的。在比照其他店的价位以后，应该考虑如何加价，加价的幅度怎样。一些相关的服务，在什么价位上最合适，有没有特色服务需要大幅度提高价格的可能等。

创业巧支招

很多经营者在利用安全定价法上把握不好，究竟怎样算是合理的安全定价法？安全定价法一定安全吗？

（1）由成本加正常利润构成的安全定价，通常是最合理的，也最容易被消费者所接受。例如一条牛仔裤的成本是50元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获10元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为60元。安全定价，价格适合。

（2）在实际操作中，如果发型屋的名气不大，即使安全定价也不见得安全。追求名牌、高消费的消费者觉得这样的发型屋档次太低，讲究物美价廉的消费者又嫌价格偏高，也是两头为难的事情，需要认真地研究一番。