近年来，花卉消费逐渐有了庞大的市场，花卉消费群覆盖了方方面面。花店创业者除了分析商圈，还需要对鲜花市场定位，从而经营出理想的特色花店。
1. 如何定位
看准优势
创业者应先分析自身的优势劣势，扬长避短。比如是否有很好的花艺师或进货渠道；鲜花的质量和价格是否有优势；是否有其他花店所没有的特色，例如新奇品种、特色服务等；花店的档次属于高档、中档还是低档；主要服务人群是白领、学生、公司职工还是普通市民等，从多方面进行分析。
确定服务人群
花店早期建设完成后，经营活动就可以展开。例如，宣传方面。那些为高级商务区写字楼提供用花的花店，可以在白领阶层爱看的休闲杂志上做广告，促销活动则可以跟大商场、高级酒吧、咖啡厅联合展开。面向住宅区的花店，广告可以在超市的宣传单上，或与区内的超市联合推出促销活动。
总之，市场定位做得好，许多经营活动将会变得针对性强，从而更有效果。花店市场定位正是顺应目前花卉消费不断发展的潮流。在花卉消费比较成熟的地区，花店的定位非常多样，创业者可参照这种发展趋势来确定服务人群。
2. 根据市场定位选址
分析完市场定位，那么就要运用到实践当中。选定一个理想的店面，等于成功了一半。以零售为主的经营模式决定了花店店面的选择至关重要，它往往决定着花店经营的成败。创业者在选择地段和店面时要把握以下几点。
相关原则
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对服务性销售行业而言，“客流”就是“钱流”，千万不要因为逃避竞争而选择偏远地区。在人流熙攘的热闹地段开店，成功的概率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，一般都会有良好的业绩。
利用连锁效应
有些创业者可能比较担心同行竞争，但其实同行之间也可以互相帮助。同业商店越多，就越会产生聚集效应。凝聚人气，扩大影响，形成“鲜花专卖街”，这样一来，生意反而比单枪匹马更容易做。
当然，这是考验经营者综合能力的，创业者的店是否有特色，是否能脱颖而出，也会决定成败。
理想地段
在选定店铺地址时，创业者需要根据市场定位和主要服务对象的特性，选择相应的营业地点，关键是懂得“因行制宜”。由于花店属于比较时尚的消耗性产品，因此选择在白领聚集区、居民区、学校、医院附近这些地段都比较理想。
3. 对店铺周边实施调查
上述的内容曾多次提及选定一个合适的店面，等于成功了一半。因此我们将在选择好店铺地址之后，还要对店铺周边实施调查。其中包括以下几点内容。
店面本身的情况
该地段是否会面临拆迁，路面是否经常需要修整，道路是否会封闭改道，附近公交车是否会改站等，这些大背景问题一定要弄清楚，否则装修完毕后才得知这个地区要拆迁，那么创业者的一切心血都将白费。
房东的背景
选中店面后，创业者要打听产权所有者的基本情况。最好是不通过中介，直接跟业主洽谈。假如业主告知已将承包权出租，不会插手租赁业务时，创业者再与中介进行谈判。
（1）店铺的相关情况
应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等充分了解。例如：要求业主在出租前对门面进行基本整修，或者拆除原有的无法再利用的设备，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，这些情况都需要在租赁之初谈妥。
（2）要求免付或少付押金
一些黄金地段的门面押金往往是比较高昂的。虽然押金最终是要退还给创业者，但一般经营都需要一个较长的周期，押金也就长期不能用，因此能减则减。
（3）要求延期缴付房租
创业者除了需要尽量压低初期的租金外，还可以争取向业主要求延期付租金，因为当创业者的花店上了轨道之后，流动资金将成为经营中重要的一环，所以延期付款也是增加流动资金的一种。但创业者需要主动限定延期期限，诚恳地与业主交谈，成功之后可为创业初期减轻不少经济负担。
同业竞争情况
同业竞争情况主要是考察同商圈同行业者的经营业绩、价格水平。初步测算出经营可能产生的利润，并对自己店内所售鲜花进行定价评估。
客流状况
花店客流情况主要包括了三方面的内容：一是附近的单位和居民情况。包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校及其他店铺。二是过往人群的结构特性。包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯。三是客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假，机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间，车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是客流量状况必须考察的地方。
租下理想的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，尽快将店面租下，以免被其他行家抢占了先机。如果因为创业者的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机，那将影响到创业者的整个开店计划。与业主谈判时，除了谈租金外，还要注意谈妥相关的附加条件。常见的附加条件包括：
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