随着经济危机在中国市场的深入，很多企业都暴露出自身的缺陷，尤其是一些中小企业，普遍存在着规模小和寿命短的现象，甚至有很多产品质量相当好的企业，竟然找不到市场；还有一些产品线相对来说比较丰富的小企业，因没有销路而无法做大；还有一些企业，虽然有足够的资金，而且品牌建设已经作为企业的重点项目，却始终得不到应有的回报；更有一些企业，虽然有自己的营销队伍，却始终发挥不出应有的战斗力。种种原因最终导致小企业无法应对危机带来的打击，最终成为危机下的“牺牲者”，这到底是为什么呢？
其实，我们都知道，无论是什么样的企业，都需要有完整的营销系统，这样才能帮助企业更快更好地打开市场，掌握销路，提高销售业绩，可关键在于，大多数小企业都缺乏营销网络和营销能力，这导致了上述种种问题的出现。
当然，完善的营销系统也不是一个人或者几个人就能建立起来的。有一个啤酒企业为了开辟新的市场，新招聘了一名区域市场经理。不过，这名经理刚刚上任就遇到了一个难题。原来自他上任之后接手了原有的销售团队，随着工作的不断深入，他发现这个团队存在很多问题，不但没有完整的营销系统，而且同事之间存在不和谐的因素。尤其是团队里一名业绩较好的营销人员，更是狂妄不羁。不可否认，这名销售人员的能力的确很强，不但敢拼敢打，而且还是销售团队中学历最高、工作能力最强的员工。不过，这名业务员性格倔强，不合群，与公司很多同事都有过节，而且也从来不把他这个新上任的经理放在眼里。这就给他的管理带来了很大麻烦，而且也阻碍了业务的开展。虽然他的能力突出，但每次都不会按照既定的计划实行新的营销方案，导致的结果就是他个人的销售业绩上去了，但整体的销售额依然很低。
这名经理非常苦恼，多次想将他开除，不过又担心错失人才，于是便找来大家进行商量。经过一番讨论，大家认为应该给他一次机会，便制订了一系列计划，希望能够让这名销售员改变做法，融入集体，同时也能教给大家一些销售技巧，提升整体的销售业绩。
一开始这名销售员对大家的热情怀有戒心，因此并不太喜欢与他人合作或交流。但大家都没有放弃，依然用真诚与其相处。经过一段时间的接触，这名销售员感受到大家对他的关怀，同时销售团队中的每一个人都真切地感受到，在大家的通力合作下，团队每次都会商定一个详细的销售计划，业绩更是直线增长，要比自己单枪匹马地干强多了。
从此，这个团队发生了明显的变化，团队成员前所未有的团结，遇到任何问题都一起商量，总能找出一个最有效的解决办法。而且随着销售计划的逐步推进，该公司的营销系统也日渐完善。
由此看来，企业要想提升自己的营销能力，就必须注重打造一支王牌的营销团队，培养其精锐的营销能力，组建起一套系统的营销方案，努力拓宽销售渠道，提高销售业绩，使企业获得成功。
可是就我国目前的情况而言，中小型企业的营销状况恰好缺乏这方面的系统整合，不但没有自己的营销网络，而且在能力方面也很欠缺，最终导致小企业市场虽然表面上充满生机，但实际上营销混乱，而且大多热衷于广告和促销，过度追求市场短期繁荣，最终被短期利益拖垮。那么面对如此纷乱的局面，中国的营销市场到底存在着怎样的问题呢？
首先要提到的就是小型企业太过注重机遇，从而忽视了制定完善的营销计划。他们习惯于抓住眼前的机会，趁机捞上一笔，却从来没有想过是否要制订一个详细而长远的营销计划，也从没想过机会之后的营销策略。因此企业根本没有合理的制度，更没有切实的规划，一切都是凭着感觉走，最终导致企业营销能力低下，相关的市场管理更是一片混乱。
其次，缺乏明确的产品定位。目前很多企业根本不清楚自己的产品定位到底是什么，尤其是小企业，为了追求利益的最大化，只是一味地追捧包装炒作和概念炒作，认为产品只要能找到卖点，广告片足够优美，消费者就会买账，销量自然也会直线上升。所以为了博得消费者的眼球，很多广告动不动就在产品上标榜“技术创新”“为中国用户量身定做”等夸张至极的辞藻。不过，企业经营者忘记了这种广告炒作虽然为产品带来了“卖点”，同时也带来了更多的“话题”，甚至成为企业垮掉的“导火索”。很多产品因过于夸张的广告词纷纷被受众称为华而不实，最终在市场上只是昙花一现，没过多久便沉没于商海了。
要想做好营销计划，首先要确定的就是产品定位。只有定位准确了，才能有固定的消费群体，同时再找出产品特点，这样一来，肯定能够获得消费者的认可。就像“七喜”汽水刚刚上市的时候，它将产品定位于“不含咖啡因的非可乐”，这就给可口可乐与百事可乐的销量带来了巨大打击，而且这一特点很快被注重健康的年轻一代和中年人所接受，销量迅速增加，一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐的第三个品牌。由此可见，要想做一个成功的品牌，必须找准定位，这样才能找准成功的起点。
当然，除了这两个原因，中国企业的营销策略也过于简单，缺乏系统的考虑。随着市场经济的不断深入，很多行业都进入了充分竞争阶段，同行业的产品竞争、渠道竞争、终端竞争基本上都已经同质化，也就是说几乎全部共享。这就让很多小企业感到措手不及，因为它缺乏一个能力过硬的营销团队，更不可能拥有高效的营销手段，因此要想跟同行业的产品竞争，只能依靠单纯的价格战，或者是百变的促销手段。但是这种方式往往只能取得一时的成功，很难长久地支撑下去。
很多小企业主纷纷提出疑问：同行业产品，为什么那些大品牌不但价格高，而且还能保证自己的市场份额呢？根据抽样调查，无论是小企业还是大企业，其实产品的质量并没有太大差异，而且小企业的产品价格往往比大企业的要低很多，为什么还是不能占领市场呢？其实这就是大企业的优势之处，他们往往拥有牢固的网络，品牌效应比较好，还有更为忠诚的客户群，更主要的是企业将产品力、品牌力、渠道力、终端力等各方面组合起来，形成了系统化的营销策略，保证其在经济变动的情况下也能够略胜一筹。
除上述几点外，还有最重要的一点就是小企业过于注重销售结果，缺乏对销售渠道和终端的管理。这种现象在中小型企业中非常普遍，往往导致企业营销工作过短，仅仅以完成企业下达的销售任务为最终目标，而不是着力于建设和规范销售体系。
当企业只注重销售结果，而忽视对渠道和终端管理的控制过程时，根本不可能及时地发现销售过程中的问题，最终导致销售网络混乱、产品利润下降、经销商不断流失。当然，也有一部分小企业认识到了这一问题，制定出了详细的营销策略，可是往往因执行力度不够，将其只停留在书面计划的范畴，从来没能落实过。
事实上，一个完美的营销策略确实比较重要，但假如只是“纸上谈兵”，也就没什么太大意义了。所以，相比于一个完美的纸上计划，公司的执行力度更为重要。因此，企业只有建立完善而系统的管理制度和流程，才能保证营销策略的有效实施。
随着经济危机的不断深入，各行业的竞争程度都已经进入白热化阶段，面对这种激烈的竞争环境，各企业要想在市场上占有一席之地，必须不断加强自己的营销能力，整合营销策略，随着市场环境的变化制定切合实际、有效实施的战略措施。尤其是小企业，自身的抗风险能力本来就很低，在营销方面存在着诸多问题。假如在这种大的环境下，不能够调整原有的营销策略，制定高效的营销体系，必将成为经济危机浪潮中的“牺牲品”。
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