抓住机会趁虚而入

抓住机会趁虚而入　王传福创建比亚迪

看到别人购买两三万元一部的“大哥大”手机眼睛都不眨，王传福由此想到自己最擅长的充电池技术，开始了创业。

1990年，王传福从北京有色金属研究院总院硕士研究生毕业后，留在该院301室工作，按部就班地历任副主任、主任、高级工程师。曾是该院最年轻的处长，带过一批研究生。

在研究院工作5年，其间王传福最大的兴趣据说是研究宝石，为此还出了一本这方面的专著。

突然有一天，王传福发现，周围有许多人面对二三万元钱一部的“大哥大”手机趋之若鹜，而“大哥大”中的电池正是王传福的研究领域之一。

作为一名教授，制造这样的充电池在技术上根本不是问题，如果能够达到一定生产规模，市场前景必定看好。因为每一部手机都需要配备电池，其潜在市场实在非常巨大。

王传福想到这里感到非常兴奋。1995年2月，他在深圳注册成立了比亚迪实业公司。

公司成立了，可是王传福当时一无所有。300万元创业投资是从表哥那里借来的。难能可贵的是，王传福从一开始就知道应该怎样抓住机会，为此他带领20个人在深圳莲塘的旧车间里开始了企业运作。

机会在哪里呢？原来，早在1993年，王传福就从一份国际电池行业动态简报中发现，世界电池制造大国日本宣布，本土将不再生产镍镉电池。王传福灵机一动：如果这样，就势必会引发镍镉电池生产基地的国际大转移。王传福立刻意识到，这就是为自己创造的前所未有的天赐良机。于是他决定，马上涉足镍镉电池生产。

后来的事实证明，这个判断极具超前意识。这也奠定了目前比亚迪在全球镍镉电池领域排名第二的良好基础，与全球排名第一的三洋公司仅有20%的产量差距，而且这一差距还在缩小。

当然，仅仅具有超前眼光还远远不够，还要有气魄和具体策略。王传福的高明之处之一，就在于比亚迪刚刚起步时，就敢于走出国门参加国际电池展示会，直接与大客户摩托罗拉公司等进行接触。

这样做的好处是，既避免了中介出口公司的过长渠道，便于在最大程度上保证利润；又可以接触到国际电池供需的一线信息，直接面向国际市场。

正是这样的高明策略，赢得了国际大客户的青睐。

目前，比亚迪有60%的产品外销，国际通信业巨头摩托罗拉、爱立信、飞利浦，以及国产品牌波导、TCL、康佳等，都是它手机领域内的客户。这些大客户的共同特点是，只要有一家认可，其他公司的订单就会一窝蜂地涌来，从而促使比亚迪很快融入国际市场。

刚开始时，王传福就把比亚迪的产品定位于无线电钻、电锯、应急灯、遥控玩具等的镍铬工具电池。这些产品在欧美市场需求量极大，由于比亚迪的工具电池性能稳定、价格更低，所以产品极为畅销。其间所获得的利润，就构成了王传福所掘得的第一桶金。

发展到后来，比亚迪只用了不到10年时间，就成为锂离子电池和镍氢电池的全球第三大生产商，而镍铬电池则位列全球第一。

目前，比亚迪的员工规模达到1.5万人，产品包括150多种不同型号的电池，拥有日产30万支锂离子电池和200万支镍镉和镍氢电池的生产能力，中国其它任何一家充电池生产商的产量都不足它的10%。

比亚迪的发展速度十分惊人，除了1997年和2001年为70%外，其余年份都在100%以上。2002年的保守业绩是销售收入25亿元，实现利润5.6亿元。

作为比亚迪的核心创始人，王传福本人在比亚迪股份中的持股比例为28%，而其他34位高级官员则拥有22%的股份。王传福在制造自身传奇的同时，也使得比亚迪产生了大量的千万元级的“富豪员工。”

面授机宜

1.相信与王传福同时从杂志上看到这条信息的人不少，为什么只有他能抓住这一机会，并最终取得成功？从中可以看出，机会面前人人平等，但只有把机会变成机遇，才是强者。

2.比亚迪的成功秘诀是“成本为王，”其产品成本比日本竞争对手低40%以上。这就是为什么在电池生产大国日本，7家锂离子电池厂家中有5家亏损的主要原因。低成本战略使得比亚迪达到这样一种自由境界——当国际电池市场需求旺盛时能赚大钱，当市场变冷、其它厂商无利可图时也能赚小钱。一句话，稳赚不赔。