找对媒人就成功一半

找对媒人就成功一半　《英雄》电影成英雄

宣传策划在争取电影票房收入、图书销售等特殊领域中的作用功不可没，电影《英雄》的成功就证明了这一点。

中国电影市场的低迷是有目共睹的，多少年来有识之士一直想改变这一局面，可是总是无功而返。直到电影《英雄》的崛起，才令人刮目相看。

在过去，国产影片一般采用“制作与发行分离”的运行模式进行运作。也就是说，影片的宣传策划由摄制组负责，影片发行由另一个单位负责。这样做的结果是，人为割裂开了一个硬币的正反两面。

《英雄》在我国电影史上是一部兼具艺术电影魅力和超凡商业价值的大片，再加上明星张艺谋和华人巨星“梦之队”的加盟，因而具有宣传炒作所必需的一切因素。如果不好好策划一下，让它成为电影市场上的“英雄”，那就真的太可惜了！

可是，怎样利用这块金字招牌才能让观众像潮水般地涌入影院，使得影片的艺术价值最大限度地转变为商品价值呢？这曾经让《英雄》伤透了脑筋。

根据过去的电影发行运作模式，突破口就应当选择从这里开刀。

为了保证营销运作的计划性、连续性和有效性，《英雄》一反常态，宣传、策划、营销完全由出品方新画面公司与中国电影集团联合发行。根据合同约定，新画面公司按照规定付给中国电影集团一定的代理费。根据业务分工，中国电影集团主要负责影片在境内的销售、谈判、签订合同、拷贝洗印，监片、催款，保质保量完成发行任务；至于影片在境内的宣传策划和其他活动，都由新画面公司负责。

别看这一小小改变，这可是走对了关键的一步棋。

因为，中国电影集团拥有自身的电影院线，并且与国内各类电影院线建立了长期稳定的发行关系，掌握着进入中国主流电影市场的重要分销网络。所以，从一定程度上说，与中国电影集团联姻合作，就意味着影片成功走向中国市场有了可靠保证。

再加上中国电影集团具有丰富的市场运作经验、成熟的市场运作体系，所以能够有效节约影片发行成本。

例如，为了营造气氛，《英雄》的档期特地放在圣诞节、元旦期间上映，让人们在享受欢乐节日气氛的同时，也附带欣赏一部巨星云集的大片，这就是一个独具匠心的安排。

在影片的前期宣传中，无论是宣传策划还是影片拍摄，直到拍摄完毕之时，都始终拒绝媒体进行有画面的采访，以便让《英雄》保持一种神秘感，吊足人们的胃口，将观众的期待心理上升到极点。

显而易见，到了《英雄》在北京人民大会堂举行首映式、各种宣传铺天盖地而来时，《英雄》玩弄顾客的好奇心和观赏欲就到了极致，在中国电影集团强大的营销传播攻势下，全国所有的电影院线几乎不费一枪一弹就可以坐等财源滚滚而来。

事实证明，观众需要优秀的国产影片，中国电影市场的低迷其实是毫无道理的。除了影片的质量以外，关键还在于缺乏有效的运作模式。

联想到几年前一本《学习的革命》，通过精明的营销策划、强大的广告宣传攻势，其销售热潮令许多人叹为观止。以至于后来《学习的革命》虽然并没有真正带来“学习的革命”，可是却带动了中国图书营销的革命——许多人为此纳闷：一本书的市场潜力究竟有多大？如果每一本书都精心策划，市场是否会永无止境？！

《英雄》在短时间内就获得2亿元票房收入，另外还有2000万美元的欧美版权费、800万美元的日本电影票房收入。不得不承认，由于英雄找对了“媒人”，才真正成了中国电影市场上的“英雄！”

面授机宜

1.《英雄》从营销策略方面看，可以说并没有什么特别过人之处，然而就是这些水到渠成的常规运作，使它成了市场上的“英雄”。可见，商业运作在一些特殊领域（如电影、图书）内同样发挥作用。

2.营销策略要取得成功，与选择合作伙伴是否得当有巨大关系。如果电影《英雄》的合作伙伴不是中国电影集团，结局可能就会是另一付模样。