处女不按牌理出牌

处女不按牌理出牌　布兰森连连创奇迹

从小学习成绩就不好的布兰森，从母亲给他的4元零花钱开始创业，发展到现在已经拥有200多家大小公司。

英国的理查德·布兰森，从小学习成绩就不好。可是，学习成绩不好并不妨碍他的个人创业。现在的布兰森已经拥有200家大小公司，是英国最大的民营企业集团；同时，也是英国家喻户晓的明星、全球最富有传奇色彩的亿万富翁。

布兰森最早的创业资金，是他母亲给他寄信和打电话用的零用钱——4个英镑。17岁时，布兰森用这笔钱和另一位朋友一起，在半间地下室里创办了一份杂志，这就是面向青少年的《学生》。

1968年，《学生》正式出版发行，布兰森特地请他母校的校长为刊物写了一份贺词，其中有这样几句：“布兰森，我向你祝贺！我预言，你小子日后不是坐班房，就是发大财！”在学校成绩不好的布兰森并没有被校长看扁，后来果然发了大财。当然，这是后话。

刊物发行后取得很大成功。名噪一时的巨星滚石乐队主唱米克·贾格尔、甲壳虫主唱约翰·列侬，也都曾经接受过他们的专访。不但如此，列侬还专门为他们创作了一首歌曲。

几年后，杂志经营发生了困难。布兰森经过冥思苦想后灵机一动：为什么不在杂志上做广告、低价邮售音乐唱带呢？这和那些音带专卖店高得离奇的价格比，不是很有竞争力吗？

就这样，设想付诸行动后引起了极大反响，订单源源不断而来，布兰森狠赚了一笔。

1972年，布兰森一鼓作气在英国各地开设了多家维珍（Virgin）音带连锁店。与此同时，他成立的一间音带录制室也于1973年发行了第一张专辑，并且一炮打响，随后吸引了许多大牌明星和乐队前来签约。

布兰森走出了成功的第一步，维珍品牌也随之火红起来。

维珍（Virgin）的中文名称是“处女”。之所以想到用这样一个名称，布兰森解释说，是因为这个名字性感，容易产生联想，令人过目不忘。此外，它还意味着这样一种生活态度：自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由、极度珍贵的浪漫。

经过后来的10年发展，维珍成了英国娱乐界举足轻重的著名品牌。

接下来，富有经营头脑的布兰森大手笔地四处出击、进入他原来一窍不通的其他行业。令人称奇的是，所到之处布兰森竟然无不取得巨大成功。

1984年，布兰森成立了维珍大西洋航空公司，开始从娱乐界进入航空界。

众所周知，航空界的门槛非常高，而布兰森又没有一点经验，所以许多人认为，这是他的一种“自发行为。”

然而布兰森对此说法不屑一顾。他认为，那些表面上风平浪静、而实际上消费者并没有获得100%满意的服务行业，正是最佳的进入领域。而且他说到做到，为了取得大西洋两岸的运行权，甚至还和英国航空业老大——英国航空公司轰轰烈烈地打了一场官司。当然，最后布兰森赢了。

布兰森的经营策略是，既然自己的企业规模无法与其他航空公司相比，那么就在服务质量上比他们做得更好。为此他别出心裁地提出了“将欢乐带上蓝天”的口号，在飞机上不提供餐饮等服务，而是尽可能地压低票价，充分让利于乘客。

后来，从维珍唱片到维珍航空、维珍铁路、维珍电信、维珍大卖场、维珍婚纱、维珍影院、维珍金融服务、维珍可乐，维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的所有方面。

例如，布兰森的维珍可乐公司，目前在欧洲的销量比百事可乐还大；维珍铁路公司，服务质量在全欧洲最好；维珍电信公司虽然成立时间不久，可是已经定位于全球性的移动电话公司，在进入美国市场时破天荒地实行了提供预付费业务。

除此以外，对电脑一窍不通的他，所创办的维珍公司网上服务也已经包括金融服务、机票车票预订、网上购物等，他的目标是，让网民在网上能够买到他们所需要的一切。

布兰森也许从来没有听说过迈克尔·波特的5要素理论，尽管20多年来这位哈佛商学院教授的著作一直是该校学生的必读课本。然而，这既是一件坏事也是一件好事。否则，如果布兰森也像其他所有接受过市场营销正规培训的人一样，时时刻刻牢记一条金科玉律——不要涉足自己不熟悉的领域，否则将会面对极大风险，尤其是在这个行业竞争相当激烈的时候——那么可想而知，布兰森也就不可能成为今天的“布兰森”了。

面授机宜

1.布兰森经营企业几乎完全不按牌理出牌，可是每次出手又都满载而归，归根到底在于他准确的企业定位。他所，他的那些维珍企业都是“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”，“与那些财大气粗且惰性十足的品牌相竞争，很容易做到让顾客感到在我们这儿消费是物有所值的。”

2.布兰森虽然对新进入的领域不熟悉，可是他深深知道，哪怕是规模最大的行业也不可能都做到让顾客100%满意，而它们与100%之间的差距，就是自己的努力空间。这一思路同样值得我们借鉴。