广告吹出秦池酒

穷在深山无远亲　广告吹出秦池酒

要不是姬长孔一掷亿金，不知道秦池酒这辈子还有没有出人头地的机会。盛名之下，秦池酒的销量当年就增长6倍。

1990年3月，山东省潍坊市临驹县秦池酒厂领到了营业执照。这时候恐怕谁也没有想到，在它身上日后会发生那么多的传奇故事。

因为事实上，直到该故事的主人公——正营级退伍军人姬长孔到该厂报到的时候，这还是一个没人知道的小厂。几间低矮的平房，一地大瓦缸，一人多高的丛生杂草，都给人以一种荒凉感觉。全厂500多名工人一半想离开这里。每年的1万吨白酒，从来就没有走出过潍坊地区。

面对此情此景，姬长孔想，要改变这种局面，唯一的办法就是走出潍坊、走向全国。可是这第一步棋该怎么走呢？

想来想去，姬长孔想冒险一博。

新官上任三把火。报到几个月后，姬长孔带着50万元现金支票去了一趟沈阳，他准备在这里点燃第一把火。他想，如果这第一把火就没烧着，恐怕自己就没有老脸回厂了。

姬长孔首先在当地电视台买断广告段位，非常密集地投放广告，然后带着手下推销员跑到大街上，请路过的市民免费品尝秦池白酒。

因为他知道，如果消费者根本不知道秦池白酒味道什么样，这酒就根本无法销出去。

配合电视广告，姬长孔别出心裁地租了一艘大飞艇在沈阳闹市区上空游弋，同时扔下数万张广告传单，一时间场面十分热烈、壮观而混乱。

这样的宣传攻势，广告效应显而易见。仅仅不到20天，秦池白酒就在沈阳广为人知，销售形势非常喜人。这时候姬长孔不失时机地在媒体上发表公报：“秦池白酒在沈阳脱销。”

应该说，这是姬长孔打的极其漂亮的销售战。在此不到一年时间内，秦池白酒就在东北市场打开局面，销售额节节上升。

就这样，姬长孔一鼓作气继续转战南北。住的往往是几元钱一夜的地下旅馆，吃的主要是方便面。在这样的艰苦条件下，秦池白酒“味道真美”。

1994年，中央电视台广告信息部准备把黄金段位拿出来进行全国招标，并且给投标金额最高的企业准备了一顶光芒四射的桂冠——“标王”。

姬长孔听到这个消息后，11月8日连忙赶到中央电视台梅地亚中心。这时候他的皮包里带着3000万元，相当于上年秦池酒厂的利税之和。如果换算成白酒，数量达到3万吨。

在取得家乡政府的同意后，姬长孔押下了6666万元，成为当年的“标王，”高出第二名将近300万元。

一时间，姬长孔和他的秦池酒厂出尽了风头——在场的人，以及所有电视机前的观众都在打听：“谁是秦池？临驹县在哪里？”

盛名之下，生意好做。秦池白酒很快畅销全国。据1996年的统计数据表明，当年该厂实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，同步增长6倍。

在接下来1996年的“标王”竞标中，人们从姬长孔过去的运作看到了莫大成功。于是纷纷克隆姬长孔的做法，一掷亿金。

首先是广东的爱多VCD，一出口就喊出了8200万元，比1995年的秦池白酒高出1000多万元，这已经够闹猛的了。可是随后就有一家名不见经传的山东金贵酒厂企图一鸣惊人，喊出了2.0099亿元，令所有人都心跳加速。

接下来，大家都把目光转移到上年“标王”姬长孔身上，看他究竟打什么牌。鸦雀无声之中，大家屏住呼吸听主持人宣读：“秦池酒，投标金额为3.212118亿元！”

这时候，大家的议论中心不再是“谁是秦池？临驹县在哪里？”而是“秦池的这个数字是怎么算出来的？”

姬长孔抿着嘴轻轻地说了一声：“这是我的手机号码。”天哪！付出3.2亿元人民币代价，莫非就是要让人们记住姬长孔的手机号码——好联系业务？幽默的背后，让人啼笑皆非。

面授机宜

1.广告作用不可小视。显而易见，要不是姬长孔打响这一场场漂亮的广告战，秦池酒这辈子还不知道有没有出人头地的机会，更不可能有一年内销售、利税同步增长6倍的奇迹发生。

2.广告可以吹牛，可是产品质量和服务却千万不能马虎，否则泡沫总有一天要破灭。事实上，秦池酒成也“标王”，败也“标王”——因为一旦当上“标王”，似乎就只能一辈子当下去，否则就不知道下一步的路该怎么走。秦池酒及其前任“标王”孔府宴酒，都是最好的证明。