海江医院剥离药房

海江医院剥离药房　药房医院谋求双赢

目前药品销售收入占医院总收入的一半以上，海江医院在困境中大胆实施剥离药店，结果反而取得了双赢局面。

2003年11月14日，一家从部队医院改制过来的民营地段医院——上海市海江医院，正式向上海市虹口区卫生局递交了一份《关于海江医院与“开心人”大药房合作的请示》。与此同时，平价药店“开心人”大药房要求进驻海江医院的“请示”，也已经送到上海市食品药品监督管理局虹口分局。

长期以来，由于“医药合一”，医药行业黑幕重重，以至于在媒体评出的“2002年十大暴利行业”中名列第二（即使从2002年起全国各地“平价药房”对此进行围追堵截，在“2003年十大暴利行业”中仍然名列第八）。各种关于药品回扣的报导铺天盖地，奇怪的是，不知怎么地却总能有惊无险，顺利过关。

然而，就在绝大多数医院不愿意或不敢“医药分家”，国家卫生部也认为“医药分家”时机尚未成熟之时，处于困境中的海江医院通过一段时间的实践后，终于推出了“医药分家”举措，并取得了预期效果。

众所周知，目前各家医院一半以上的利润来源于经营药品所得，这就是所谓的“以药养医。”

海江医院主动剥离药店，并不是他们不想赚钱，而是他们不想赚昧心钱。除此以外，他们希望通过给患者以更大的选医择药自主权，正大光明地赚取利润，与平价药店共得双赢。

这种双赢局面主要体现在：

对于海江医院来说，由于不再要求患者非要在医院购药，顾客在这里看病，实际上可以享受到药价降低至少30%的实惠，何乐而不为呢！

海江医院院长施承中说，该院并非医疗保险定点就诊单位，知名度也不高。与“开心人”大药房合作的目的之一，就是希望能够通过“开心人”大药房等享受医疗保险定点政策资源的平价药店，以平价药品来吸引患者上门。

在这以前，海江医院平均每天的就诊人数不过100人左右，基本上处于“半饥饿”状态。而反观“开心人”大药房则拥有大量客户群，每天的药品销售量达10多万元。海江医院要在短期内增加门诊人数，与“开心人”大药房合作是一条捷径。而一旦就诊人数增多了，要跻身于医疗保险定点医院就只是时间早晚的问题了。

而“开心人”大房认为，通过和海江医院合作，顾客来源有了进一步保障。只要药价保持在较低水平，可以说几乎这家医院的所有患者都会在“开心人”大药房购药，一般不会另外选择药店。

过去，“开心人”大药房虽然每天的药品销售额达10多万元，可是其顾客对象却只占总顾客的20%。即使就全国而言，80%的药品销售也都在医院里。如果“开心人”大药房无法进医院，就不可能占领药品销售主战场。

实行这一办法后，海江医院彻底关闭了医院的自有药房，专门从事诊治、开方、护理等诊疗活动。患者所需药品，可以凭处方到开设在医院内的“开心人”大药房购买，也可以到其它任何药店购药。

这样，患者购药就有了货比三家的自主权，药价自然要降低很多。以“开心人”大药房为例，总体上平均药价要比其他医院降低30%以上。由于药品品种丰富，基本上可以满足患者所需。

接下来我们关心的问题是，实行“医药分家”后的海江医院，是否度过了“半饥饿”状态？令人欣喜的是，回答是肯定的。

据该院院长介绍，早在2003年9月，该院就为“医药分家”进行模拟操作，尝试对152个常规药品降价30%左右。结果，每天的门诊量居然翻了一番，由原来的100人左右增加到了200多人。这样，即使剔除由于药品降价所造成的收入减少因素，医院的总业务收入仍然不降反升，10月份继续盈利3万多元。

正是进行了这样的模拟操作，他们才心中有数、正式推出“医药分家”的。

面授机宜

1.人们普遍担心，“医药分家”后医院能否维持生存？实际上这个问题很简单，试一试不就知道了么？

2.医院能否承受药房剥离风险，关键要看怎样加强医院内部控制，提供优质医疗技术与服务，从而扩大诊治规模，使得技术、服务性收费成为医院收入的主体。