别人吃螃蟹他吃壳

别人吃螃蟹他吃壳　徐连成变成金蝴蝶

一开始别人搞什么项目他也搞什么项目，结果个个亏本。后来他才发现，创业必须独辟蹊径才能取得成功。

1984年，徐连成辞职后开始了创业生涯。一开始他并不知道自己做什么好，总以为别人能干的自己也能干，走了不少弯路。

例如，他最早时看到别人卖豆腐赚了钱，于是自己也办了一个豆制品厂，结果生产出来的豆腐发酸，最后以失败而告终。

后来他又看到别人生产的冰淇淋销路很好，所以也依葫芦画瓢办了一个冰淇淋厂，可是生产的冰淇淋怎么也卖不出去，常常要化在家里。

接着他又听朋友说，办服装厂的利润很高，所以又开了一家服装厂。然而服装的品种款式日新月异，他实在跟不上时代潮流。

最后他看到社会上购买汽车的人越来越多，心想办一家汽车修配厂肯定能赚钱，结果生意时好时坏，到最后“肯定”也变成了“否定。”

就这样，几年折腾下来，企业办了五六个，个个亏本，徐连成被搞得筋疲力尽。

痛定思痛，徐连成对自己的所作所为进行了认真反思，结果发现，创业根本没有必要依葫芦画瓢，而是要根据自己的长处进行发挥，只有这样才能先声夺人。

所以，这时候的徐连成再也不从别人已有的项目中去寻找项目了，而是另辟蹊径，决心从别人没有走过的地方趟出一条路来。

徐连成开始到处寻找“与众不同”的项目了。忽然有一天，中国科学院光明研究所两位工程师给他打来电话，说他们有一种从蟹壳中提炼甲壳素的新技术。这种甲壳素的主要用途在于环保、食品、保健、营养、生化行业，市场前景十分看好，在国际市场上销路相当好，问他感不感兴趣。徐连成一拍大腿，马上意识到这是一次极好机会。于是他立即查阅了所能找到的所有关于甲壳素的资料，当即决定上马这个项目。

实际上，当时的徐连成根本不了解甲壳素究竟是什么东西，也不知道当时国内有没有人生产这东西。消息传出后，亲戚朋友和好心人都纷纷劝他谨慎从事。因为谁也不相信，根本没人要的蟹壳中会提炼出可以卖外汇的东西来，如果真是这样，也轮不到你徐连成呀？

可是徐连成铁了心要干。在他的脑海中，那些蟹壳早就化成了翩翩起舞、能带来一张张钞票的金蝴蝶，所以他把公司名称定为大连鑫蝶甲壳素有限公司，自任董事长兼总经理。由于别人都以为他在把钱往海里扔，因此称之为“徐大胆。”

接下来，徐连成去了一趟大连海洋渔业公司联系购买原料，又把人家吓了一跳——在此以前，该公司加工蟹肉后剩下的蟹壳，每天都要花钱雇车送往垃圾场进行处理；而现在事情却倒过来了，居然有人要以每车100元的价格买这些“废物”，真是“没事偷着乐！”

产品生产出来后，一连3个月卖不出去，这时候又有人看笑话了，劝他早日罢手。可是徐连成却认为，只要认准项目好，就不用担心暂时的困难。

他请专家对产品进行化验，结果发现原来是提纯度不够，无法达到用户要求。找到原因后，徐连成通过与另一家科研单位进行合作，终于解决了这个问题，产品积压的问题迎刃而解。

这时候，国内其他一些厂家也开始看好这个项目并投入生产了，这样一来，原料蟹壳开始供不应求，价格逐渐上涨，从徐连成当初自定的每车100元很快就上涨到了500元。

不少厂家望而生畏，赶紧退出市场竞争，徐连成却迎难而上。国内原料价格高，他就想方设法到国外去采购，最后终于在美国的阿拉斯加海湾、加拿大的纽芬兰找到了优质原料雪蟹壳，产品质量有了大大提高，产品市场迅速得到占领，很快就成为我国出口甲壳素为数不多的主要厂家之一，取得了巨大的经济效益。

面授机宜

1.徐连成能从废蟹壳中提炼出“金蝴蝶”，再次证明了这样一条真理：要想创业成功，就必须使自己的产品项目与众不同，然后在市场上独树一帜。

2.徐连成的成败得失经历表明，企业必须具有“核心竞争力”，即美国哈佛商学院MBA教材中所指出的那种“不同于其他企业、并且不能被其他企业所替代的本企业的市场优势”。