面对铺天盖地的“精确记单词，就是忘不了”广告，有多少人会相信它不是“忘不了”产品的广告语呢？
健脑产品通常主打学生市场，所以各家广告主要集中在每年的4～6月投放，这似乎成了一种行规。
然而这样效果并不理想，厂商就有所不知了。大家一哄而上，信息严重分流，虽然是销售旺季，可是平摊到每家每户头上的销售额并没有增加多少。这令生产厂家和销售商们头痛不已。可是又不能不投广告，否则市场份额会更低。
生产、销售“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王公司也是其中之一。可是不知怎么的，2002年末“忘不了”的销售突然日渐火爆，公司上下感到纳闷：既是一年中的销售淡季，又没有大规模投入什么广告，怎么生意忽然火爆起来了呢？
后来从全国各地销售点返回上来的信息表明，许多顾客前来购买“忘不了”说是为了方便孩子“记单词”，他们才恍然大悟——原来，“忘不了”无意充当了“跟媒人喝喜酒”的角色——沾了恒基伟业新产品“记易宝”的光，一不小心就发了财。
大名鼎鼎的恒基伟业，消费者并不陌生，它曾经创下了一年内销售“商务通”40万台、销售额10亿元、市场占有率达到60%的惊人业绩。
然而，随着掌上电脑市场的萎缩，2002年10月恒基伟业开始推出面向全国学习英语人群的“记易宝”，并且在中央电视台等诸多媒体大规模地投入广告启动市场。其广告语中最琅琅上口、令人难忘的一句就是“精确记单词，就是忘不了。”
歪打正着。这样一来，许多消费者没有记住“记易宝”，反而记住了“忘不了”。
在此以前，“忘不了”产品已经上市了七八年，已经投放了大量广告，在消费者心目中也已经树立起了一定的品牌知名度和美誉度。这时候经过“记易宝”广告的一“提醒”，更加激发了消费者的记忆力。恐怕这是“记易宝”做广告时再也没有想到的。
这绝不能怪消费者“弱智”，因为这实际上体现了“忘不了”产品广告的先发优势。想想也是，“忘不了”既然是一种脑保健品，吃了“忘不了”当然会有利于记忆英语单词啰！人们由此推测，“精确记单词，就是忘不了”肯定就是它做的广告了。
显而易见，这则广告所传播的信息非常容易被混淆，事实上它已经被混淆了！
更为严重的是，这句广告语在语句排列上也存在问题，它把着重点放在“就是”上，更使“忘不了”笑得合不拢嘴。“就是”后面紧跟着“忘不了”，消费者理所当然把它看作是“忘不了”产品的广告了——这就是“忘不了”顺理成章乘坐“免费班车”的原因所在。
平心而论，这种“免费搭车喝喜酒”的现象只是偶然的，可遇而不可求，但这表明并非完全没有。事实上这里就已经发生了。
这个案例告诉我们，无论是谁，做广告时一定要准确传播信息，以免肥水外流、自己还达不到效果；同时也说明，即使在销售淡季投放广告，同样能够取得不俗效应。因为这时候其他厂家都不投入广告，产品的销售目标比较集中。这也是“记易宝”给“忘不了”所做的试验所得到的最终结论。
除此以外，还有一点必须引起“忘不了”反思，那就是原先为什么不在其众多功能中，突出宣传“精确记单词”这一功能呢！这至少说明，原来“忘不了”产品的广告定位也不明确。
一项产品可能有许多功能，如果要面面俱到加以诉求效果反而不好。除了上例以外，还有一个典型的例子是“佳加钙”。它原来的广告语是“男女老少都需钙，补钙请用佳加钙”，恨不得把0～100岁的人群都通通纳入它的销售对象，可是实际销售效果并不好。后来改用“佳加钙，孩子们的钙”，目标消费人群缩小以后，市场销售数量和规模反而迅速扩大。
这实在很值得我们深思！
面授机宜
1.做广告一定要准确传播信息，否则就可能出现“记易宝”把广告做到“忘不了”身上去的张冠李戴笑话；同时广告定位一定要明确，否则就可能会出现做了多年广告的“忘不了，”不及“精确记单词”一句话就能收到的一炮打响效果。
2.广告投入并非都要集中在旺季。本案例中“记易宝”带动起“忘不了”淡季销售热潮就能说明这一点。
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