从电瓶到汽车音响

从电瓶到汽车音响　吴杰要做行业老大

受亲戚销售船用电瓶的启发，他也依葫芦画瓢干了起来，结果歪打正着取得成功，后来成了汽车音响改装界老大。

1989年，19岁的吴杰已经在广东省珠海市一家企业做了3年仓库保管员。3年下来，吴杰不但有了1万元存款，而且还拿到了广播电视大学财会专业大专文凭。

由于受一位亲戚在广西北海渔港销售船用电瓶的启发，吴杰带着弟弟也在珠海的一个渔港租了门面尝试着销售船用电瓶。这一歪打正着令他感到惊喜。开业的第二天他们就卖出了第一台电瓶，净赚150元，相当于他一个月的工资收入。

有了这第一桶金，吴杰对电瓶销售充满了信心。不久就开始兼营汽车电瓶，然后就是销售汽车轮胎。就这样，第一年兄弟俩就赚了20万元！

20万元可不是一个小数目。吴杰马上用它盖了一幢楼，然后把楼抵押给银行，贷款经营。

如此这般，到1993年吴杰兄弟俩就已经在珠海开了3家分店，几乎垄断了珠海的汽车轮胎、音响、防盗器销售市场。

1995年，吴杰的另外两位兄弟也加入到他们的事业中来，4人成立了集团公司，下属9家连锁店，其中包括一家汽车修理厂。

当时的汽车修理业在我国刚刚起步。吴杰在为汽车修理厂采购设备时发现，汽车设备供应有利可图，于是马上投资搞这个项目。

短短两年间，他们在全国开了25家汽车设备供应公司，覆盖到了除拉萨以外的全国各大城市，成为当时全国最大的汽车修理设备供应商。1999年以前，垄断了珠海几乎所有汽车修理厂的修理设备供应。

经营搞大了，碰到的问题也多。例如，有的分公司存放着2套价值上百万元的汽车修理设备。他们在一套卖出去后，把另一套里面的配件掏空了卖，然后把外壳退回总公司称质量有问题。这样一来，价值百万元的设备就只能报废。

诸如此类的管理漏洞，短短的几个月内就让他们损失2000多万元。

痛定思痛，兄弟4人一起研究对策，总结以往摊子铺得太大的教训，决定实行公司重组，每人负责一块业务。就这样，吴杰被分在深圳做汽车音响改装业务。

吴杰认为，以往的主要问题主要出在管理上，所以自己的“非常城市”汽车影音连锁机构一定要在管理上狠下功夫，建立规范而标准的工作流程。后来，“非常城市”的标准一不小心成了整个深圳汽车音响改装界的行业标准。

为了开好连锁店，吴杰高薪招聘了全国最好的音响技师，专业培训技术工人。走进任何一家“非常城市音响”店，顾客都可以坐在家庭影院一般的休息室里，一边喝咖啡，一边观看自己的汽车改装全过程。

一开始，吴杰就通过这种模式在香港、广州、深圳、北京开了几家连锁店，后来干脆自己不开店了，而是通过输出管理经验和技术培训方式在全国发展加盟店。所有加盟店外部装修和内部格局都完全一样，招牌也打“非常城市音响。”

在2003年6月举行的上海汽车展览会上，“非常城市”音响作为深圳本地的知名品牌，与国外知名品牌同场展出，勇气和自信可见一斑。

现在的吴杰，担任深圳非常城市汽车影音连锁机构CEO。他的“非常城市汽车音响店”已经成为全国汽车音响改装界的典范。

面授机宜

1.从某种意义上说，吴杰的成功是“兼营”的成功。从最初兼营船用电瓶、汽车电瓶，到后来专门经营汽车轮胎、汽车音响，环环相扣。这表明，兼营是小企业寻找发展方向的有效方式。

2.吴杰信心十足地说：“在国内汽车音响改装领域，非常城市是第一家导入连锁加盟概念的。”第一，就意味着开拓，意味着更大的市场发展空间。