网上销售金佛手 收入高达2千万
针对产品销售难的困境，年轻的张锦林尝试通过网络销售金华佛手，结果一不小心就取得了巨大成功。
20多岁的张锦林，是浙江省金华县赤松乡一名佛手种植专业户。从1996年起，张锦林就开始研究并从事佛手种植了。
金华佛手已经有了上千年种植历史，其中作为商品生产的历史也已经有370多年，素有“果中仙品，世上奇卉”之称，雅称“金佛手”。
佛手果形奇特，酷似观音手指，色泽金黄艳丽。它不但具有独特的观赏价值，而且还能药用，尤其是“佛手”两字与“福寿”谐音，因而具有人文价值，给人以吉祥之意，所以又叫“吉祥之果”、“福寿之星”。
张锦林通过阅读大量的佛手栽培资料，在实践中不断探索，进行无数次矮化、柑橘嫁接佛手、反季节栽培实验，终于很快就总结出了一套有效的生产管理办法。
针对其他佛手种植户销售难的困境，年轻的张锦林想，都说网络是个神奇的东西，我为什么不通过最时髦的网络销售来试一试呢？于是他于1999年11月以3000元的代价，在《中华特产网》上制作了全国唯一的佛手专业网页“金华佛手网”，然后把他的科技成果和产品信息全部在网上发布，名副其实地成为金华农民网上出售佛手第一人。
歪打正着，好消息来得真快。2000年3月5日，张锦林做成了第一笔网上交易，那是兰州市某单位与他签订的网上交易合同。紧接着，安徽省豪州中药材交易中心又主动汇来货款150万元。
张锦林笑得合不拢嘴。他深深体会到，自己抱着试试看心理走的这条路算是走对了。于是马上又注册了“金华佛手网”国际域名，建起了金华首家佛手网站。
就这样，一年内张锦林就通过网站外销佛手苗70万株、佛手盆景8000盆、佛手鲜果100吨，实现收入300多万元。依靠网上卖佛手，张锦林盖起了小洋房、购买了本田车，喜滋滋地过上了富裕生活。
接下来，张锦林先后成立了金华市锦林佛手开发研究所、金华市锦林佛手开发公司，并且与浙江师范大学进行合作，研究开发出了佛手无土栽培技术，建成了国家级星火计划项目“新型赏果植物佛手盆景和鲜果出口基地。”
佛手种植在历史上曾经有过大起大落的阶段。“中国佛手之乡”的崛起，在大环境上得益于1997年该市把佛手种植作为农业产业化、效益农业的重头戏来抓，并在1998、1999年连续两年举办了“中国·金华佛手节”，从而有力地推动了产业发展。因此，金华佛手在1999年中国农业博览会上被评为金奖产品，金华也因此被命名为“中国佛手之乡”，张锦林所在的赤松乡山口村被评为全国百强“农业精品村”。
2000年冬季，由于连续低温，全国几大佛手主产区冻害严重，从而造成产品奇缺。与此相衬的是，金华佛手产品质量过硬，一时间各地客商纷纷云集金华。一盆三四年生（一般都要三四年生才能出售）的佛手盆景价格通常在100～120元，每千克佛手鲜果的收购价格高达50元，亩产收入相当于水稻的50～100倍！该乡仅此一项收入就达3000多万元，占当地全部种植业收入的80%以上。
为了实现技术突破，2002年锦林佛手开发公司攻克了无土栽培和盆栽不落叶两项技术难关，无土栽培佛手面积也扩大到了140亩。
2003年7月，经过张锦林和当地有关部门的共同努力，金华佛手终于获得了由国家质量检验检疫总局颁发的“原产地保护标记”证书，从而获得了打入国际市场的通行证。
3年来，张锦林销往云南、甘肃、四川等地及国外的佛手干片重达200多吨，鲜果1800多吨，佛手盆景27万盆，实现销售收入2000万元。
现在的锦林佛手开发有限公司，集研发、生产、营销、推广于一体，拥有国内、国际一流的标准化生产示范基地，是该市唯一的一家集佛手种植、科研开发于一体的民营企业，当然更是“金华佛手产业龙头企业。”
面授机宜
1.网络销售让张锦林尝够了甜头。他说：“我的大部分业务都是通过网络完成的，销售渠道遍及大江南北，产品远销美国、泰国、新加坡等国家和地区。”
2.张锦林的事业取得成功，关键是靠信息与技术，靠诚信。
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