要做就力争世界第一

要做就力争世界第一　代工代出半导体教父

别人不愿意做代加工，可是他却看准了这块巨大的市场需求，锲而不舍坚守阵地，终于成为台湾同行业的领头羊。

张忠谋1931年出生于浙江省宁波市，1949年赴美国留学，先后获得美国麻省理工学院硕士、斯坦福大学博士学位。

张忠谋硕士毕业后在美国著名的德州仪器公司工作，后来官至公司副总裁，成为一名高级打工仔。

张忠谋由于在业内发动了一场“令对手害怕”的动态随机存储器市场大战，从而打出了他的个性，打出了他的经营风格——针对当时市场上存储器主力产品只有1KB的特点，张忠谋果断决策，超前两个等级，将存储器产品一下子提高到4KB，令它的主要竞争对手英特尔公司措手不及，只好甘拜下风。紧接着，张忠谋又推出了他的“杀手锏”——与客户签订协议，所销售的产品每个季度降价10%——这一招更令英特尔公司、摩托罗拉公司等竞争对手恨之入骨，可是又只能徒唤奈何。

后来，张忠谋的这种“定期降价策略”成了电子产业的一项约定俗成。当年不可一世、屡屡强调坚持不降价的英特尔公司，也只好改变初衷，并把它作为竞争法宝为己所用。

1985年，张忠谋辞去美国的高薪职位返回台湾，稍后便创建了全球第一家专业代工公司——台湾积体电路公司（简称“台积电”），开创了半导体代工业务先河。

这里所谓的“代工”，就是我们今天所说的“代加工”或“外加工”，指企业不生产自己的产品，而是专门为设计公司制造产品。

台积电成立之初，张忠谋就高瞻远瞩，决心要把台积电发展成为“超越本土，做世界第一”的企业。

要知道，当时全球还没有实行ISO9000，英特尔公司的产品认证几乎就是“国际通行证。”当张忠谋得知英特尔公司正在海外寻找代工时，利用多年前他与半导体开山鼻祖、英特尔公司创办人摩尔同时踏入半导体业的渊源关系，千方百计争取到了英特尔公司的部分代工。

张忠谋的思路非常清晰：不在于这笔业务能赚多少钱，关键是看重英特尔公司的品质测试。因为一旦通过了英特尔公司的品质测试，也就等于拿到了进入国际市场的通行证。

英特尔公司的品质测试确实非常严格。半导体制造有200多道制程，英特尔都要一站一站进行检查。就这样，英特尔公司给台积电挑出了200多个需要加以改进的问题。虽然明知道要解决这些问题就意味着做赔本买卖，可是台积电也只能咬紧牙关。因为张忠谋知道，比赚钱更重要的是取得英特尔公司的认证，只要“能够买来英特尔的认证，就是很划算的，”

果然，拿到英特尔公司的“通行证”后，台积电在国际市场上所向披靡。仅仅短短的10年时间，它的营业额就达到了13亿美元，成长率超过了英特尔公司和康柏公司，成为台湾地区成长速度最快的企业。

也许有人对张忠谋的这一做法不以为然：凭什么总是心甘情愿寄人篱下、给人做代工呢？张忠谋的观点恰恰相反。而这也正是台积电成功的秘诀。

张忠谋发现，当时美国许多大设计公司中有许多设计人员在跳槽单干。他们出去后就纷纷创办自己的新公司，可是由于没有足够的资金办厂，所以特别希望有人能帮助他们制造产品。

张忠谋正是从中看到了市场契机，看到了专业代工的巨大发展潜力。

他想，台湾有很好的制造技术，各层次专业人员的素质都要高于美国和欧洲，所以搞代工绝对不存在什么问题。关键是要在市场和技术的交叉点上找准位置，这样就一定会在该领域内创造世界奇迹。

后来的事实果然不出张忠谋所料。当时，台积电搞代工的主要竞争对手是日本东芝、日立等企业。它们的技术水平和台积电差不多，但代工只是它们的副业——像目前我们的很多企业一样——只有自己生产任务不足时才愿意接受外加工业务（因为其利润单薄），而且还要客户进行技术授权，以便于有朝一日自己的翅膀硬起来了，也能够生产出同样的产品，在市场上与客户进行短兵相接。

台积电和它们的做法截然相反。

张忠谋规定，台积电对外决不和客户抢市场，客户无论提出什么样的要求，都要尽量给予满足；对内要有弹性。例如在交货日期上，日本企业给客户的交货期一般规定为6个星期，他们则缩短为3个星期，这实际上就让客户的新产品提前上市了3个星期；客户拿来的设计图纸，他们愿意不厌其烦地配合进行修改。

从此，在“只做代工，不与客户竞争”的企业信条下，台积电得到了飞速发展。短短的2年时间内，年营业额就达到了上亿美元。

现在的台积电已经成为台湾半导体业的领头羊，张忠谋本人也被台湾媒体称为“半导体教父”、被美国媒体评为全球最佳经理人之一。

面授机宜

1.张忠谋的成功首先在于他认定代加工有着巨大的市场需求，只要咬定青山不放松，就一定会行行出状元。事实证明台积电已经登上了状元宝座。

2.高科技产品能否取得成功，关键往往在于上市时机，张忠谋非常懂得这一点。为此，台积电不断研究开发流程，全能生产，同步作业。上市速度加快了，质量有了可靠保证，生意自然滚滚而来。张忠谋最爱说的一句话就是“没有创新，就等于死亡。”