王伟星财运亨通

意丹奴无中生有　王伟星财运亨通

他说：“我最有价值的，是我的智慧和知识，是我捕捉需求的能力，是我运作品牌的能力，是我对未来的洞察力。”

1984年，王伟星毕业于东北师范大学艺术系，分配在一所大学音乐系执教艺术理论。

1988年王伟星下海经商，办了一家服装厂，从一名大学教师沦落为“个体户。”这种选择也许在今天很好理解，可是在当时却不可思议，父母兄弟、周围朋友无不反对，可是王伟星觉得他离“现实”更近了。

服装厂开业3个月后，王伟星通过当地一家外贸公司进口到了一批韩国涂层面料，然后把它加工成具有独特表面效果的防寒服，结果畅销了一个冬季。从此，王伟星成了名人。

1989年秋天，王伟星认准改革开放最前沿的深圳大有作为，于是卖掉了工厂举家南迁，开始了自己的第二次创业。

刚到深圳，由于当时正好是“六四”过后不久，一些在深圳投资的港商撤资了，港资服装厂处于停产半停产状态。原来就办服装厂的王伟星，马上以非常低的代价租了一家服装厂。

1995年的一天，王伟星读了报纸上一篇品牌与品质的报道后心想，休闲服装品牌目前还是个新概念，在我国还没有一家真正意义的企业操作休闲产业，这可能是未来的一个热点。为什么我不能自己创个品牌呢？

发现这个秘密后，王伟星兴奋得一连几天无法入睡。可是当他把自己的设想告诉周围的人时，其他人都摇头感到不可思议——没有资金，你靠什么来创品牌？真是开玩笑！

可是王伟星却不这么想。内心的一种蠢蠢欲动，时刻冲击着他要去做这件事。于是，1996年他卖掉自己的公司，带着200万元开始创建意丹奴休闲服装品牌。

由于人们对他的这种概念创造理论和行业组合理论颇不理解，所以纷纷称他为“疯子王伟星”。

从传统企业形态看，王伟星无中生有所创造的品牌意丹奴（elteno）简直是个“四不像”——它既不是制造商，也不是批发商，更不是零售商——说到底，它仅仅是个服装品牌而已。

事实证明，王伟星创建意丹奴品牌怎么也谈不上专业对口。作为一名教学艺术史论的大学教师，他既不懂服装设计，也不懂服装加工，整天考虑的也都是服装以外的事情。

可是王伟星却创造出了令人惊讶的奇迹——仅仅3年时间，只投入了相当于国外品牌真维斯、堡狮龙、佐丹奴等1%的资金，就达到了它们40%的年销售额。

意丹奴公司真正做到了人尽其才、物尽其用。公司总部仅有20多人，人均销售额却高达400多万元，这是传统服装企业所无法望其项背的。

与同行相比，意丹奴的资金周转速度更是别人的4倍，物流速度是别人的2倍，而且没有一分钱银行贷款，所有负债都由加工商和销售商承担，他不需要支付借款利息，当然就能“四两拨千斤”了。

公司仅仅创办3年，凭着这个年轻品牌，旗下就有40多家企业为它定制服装，有120多家特许商为它销售服装。他们共同编织了中国服装界的一个童话故事。

——制造商获取的是加工利润。我国目前服装加工企业的生产能力普遍过剩，可是绝大多数厂家并没有自己的品牌，所以，即使它们具备了为国际服装品牌加工的能力和经验，也只能喝到“一口汤。”

——特许商获取的是销售利润。国际服装品牌的大量涌入，在我国培养起了一大批服装特许专卖店。可是由于许多国际品牌服装在我国水土不服，无法生根开花，所以一旦当它黯然离去，它所生下的“遗腹子”就只能嗷嗷待哺，等待着新的合作伙伴重新出现。

——王伟星获取的是品牌利润。由于上述服装制造商、品牌销售商留下了巨大的市场空间，王伟星就有了英雄用武之地。只要适当组合制造商、加盟销售商这两大丰富资源，就可以形成大家利益共享、风险共担的组合格局。

值得一提的是，这种格局可以实现任意组合——当市场需求增加时，可以相应组合、增加厂商；当市场需求减少时，同样可以相应组合、减少厂商，没有任何限制。由于生产商大量过剩，如果不符合自己的要求，以后的订单就可以不给它；特许加盟商也是如此，加盟队伍可以进行不断调整，以符合品牌发展需要和组合者的自身利益。

总之一句话，有了响当当的品牌，只需要少量资金就可以组合起一个巨大市场，有了操纵和调控这个市场的完全主动权。

这是一个无形市场，然而无形胜有形。它的价值就在于无形。

就这样，令人再也没有想到的是，1999年意丹奴专卖店就发展到了120多家，年销售额达到3亿元。

2000年初，王伟星见好就收，把意丹奴品牌以几千万元的价格卖给了杉杉集团，从而创下了无形资产大于有形资产的公司转让方式。

紧接着，王伟星就与新加坡的一个跨国公司进行合作，开始了创建“意飞逊”品牌。

面授机宜

1.王伟星在不到3年的时间内就成了千万元富翁，堪称是赤手空拳、组合品牌的高手。

2.王伟星的成功秘诀就如他自己所说的那样：“我的工作就是塑造品牌、维护品牌，我肥品牌看作一种信息、一种文化。意丹奴总部只有二三十人，他们的主要任务是形象策划、物流系统、训练中心、信息工作，这四项工作就是品牌管理的四大支柱。”