来钱又快又容易

做自己熟悉的事　来钱又快又容易

大学毕业后他放弃安稳工作，跑去搞房屋销售，然后再自己创办房屋中介，终于一步一步走向辉煌。

1988年，段涛考取了位于陕西省咸阳市的西北轻工业学院工业管理工程专业，1992年毕业后分配到山东省青岛市啤酒二厂从事企业管理。

如果这样按部就班下去，段涛最好的结局可能会成为一名厂长。可是他的性格决定了他不会如此驯服。

当时的房地产开发热正在掀起，段涛又是一个爱凑热闹的人。他并没有到啤酒厂报到，而是径直坐着轮渡去了黄岛，在青岛建设集团黄海房产开发公司销售处找到了一份纯粹是“凑热闹”的工作。

也许是当时的市场销售形势好，也许是段涛天生是块搞销售的料。只有一个月时间，段涛就从对房屋销售一窍不通变成了驾轻就熟。在接下来的一个月里，公司所属的7个楼座他一个人就卖掉了2个，年终理所当然被评为集团先进个人。

但先进归先进，每月工资还是那么三四百元。段涛为此心有不甘，于是第二年就又跳槽了，先后去了两家外商投资的房地产企业做销售部经理，月薪涨了3倍变成了1400元。可是段涛仍然不满足——自己的前途和命运掌握在老板手中，再怎么样都是一个打工仔。

1996年9月，段涛再次辞职，从外婆那里借了1万元，加上自己的5000元积蓄，租了一个10平方米的门面搞起了房屋中介。

段涛认为，创业应当选择自己熟悉的行当。结合自身情况考虑，自己已经干了4年房产销售，对房屋中介不能说不熟悉。而且，搞房屋中介投资不多，比较适合于自己。另外更重要的一点是，青岛市作为第一批沿海开放城市，有许多外来人口，房屋中介前景看好。

段涛的广宇房产中介公司成立后，交了1.2万元的房租后手中只剩下了3000元，就连我们通常所看到的一部电话、两张桌子，这时候段涛也置不起。怎么办？他和房东商量，由他租用房东的电话，月租费由他交，两人合用一部电话。

由于段涛在外资企业用惯了电脑，所以他在唯一的一张办公桌旁也放了一张电脑桌，“提醒”自己挣钱后一定要先买一台电脑，以处理房源信息。不用说，这时候的电脑桌只是一种摆设，可没想到它却给他带来一笔大买卖。

那是公司开业后不久，一位海南客人登门租房，看到那张电脑桌就顺口说道：“你这个公司还挺有档次的，还有电脑嘛。”段涛马上圆场说：“正好不巧，今天电脑去修了，您有什么要求请先登记一下。”

谁知这位客人说，他们公司想租12套房屋。段涛一听乐坏了，马上根据客人的要求，坐着公交车，结合自己以往的售房经验，专门到地段不好、房屋销售困难的地方去寻找房源，结果真的在威海路找到了一栋正在招租的住宅楼，客人很满意。当然，段涛更满意，因为他从中一下子就赚了4800元中介费。

这样一来，段涛的电脑也终于“修”好了——他马上用这笔钱去买了一台新电脑和一台打印机。房源信息经过简单处理后输入电脑，为客户查阅提供了极大方便。

有了电脑后，段涛专门聘请一名中专生做内勤，自己则每天东奔西跑收集房源信息，很辛苦。这时候他想，与其这样东奔西跑，还不如做广告扩大影响、然后等信息上门来得轻巧。

可是做广告要付广告费，自己又没有这个实力，怎么办呢？他灵机一动，自己找木匠做了10块广告牌，上面写上房源信息和联系电话，将它寄放在火车站、长途汽车站等人口流动量大的小店里。每月支付30元“看管费”，请摊主负责早上把它挂出去、晚上收回来。另外顾客有什么信息也请摊主把它记下来，每登记一条房源信息按套型的小中大分别付费1～3元。

别看这一个小小举措，实际上这10块广告牌就相当于设立了10个办事处。从此，房源信息滚滚而来，段涛接电话也来不及。

看到这种喜人局面，段涛又一鼓作气做了20多块广告牌，把它插遍了全市各个地区。同时，聘请2个人每天巡回收集这些广告牌上返回的房源信息，进行处理后重新电脑打印，再贴到广告牌上去。

这样的滚动操作，使得生意越来越红火，开业第一年就净赚了20多万元。

接下来，段涛用这笔资金全部用于扩大再生产。从1997年6月起，段涛在火车站开办了第一家分店，然后逐步将原来插广告牌的地方全部开设分店，就这样有了今天的32家连锁店，在全市实现了房源信息联网。

2002年7月，段涛成立了青岛世纪中原房产公司，专门从事一级房地产代理业务；2002年9月，又成立了青岛广宇房产评估事务所；2002年末成立了青岛第一家专业房地产律师事务所；2003年进军济南、北京等房产市场。

从1997年开始，段涛一口气在青岛市开设了32家等房屋中介连锁店，成为全市两大房产中介商之一。

面授机宜

1.生意人人会做，各有巧妙不同。在普通人眼里不起眼的房屋中介，居然能被段涛搞成如此规模，确实有一套。

2.段涛认为，从自己熟悉的事情做起，最大的好处是既方便又安全，不至于刚下海就被水呛着。在主业还没有做到家时，不要搞多元化经营，那样反而会增加自己的投资风险。