创造口碑，草医变神医

创造口碑，草医变神医　抓住机遇，享誉国内外

面对患者的一句承诺，改变了这位毛头小伙子的命运，不仅使他誉满全球，而且还拥有一家同样誉满全球的企业。

1968年，赵章光从浙江省温州市乐清县中学毕业后，一边当大队会计，一边给老中医父亲打下手。一次偶然的机遇，改变了他的命运。

有一天，一对父女愁眉苦脸地来找赵章光。女儿名叫秦汉英，本有一副姣好的面容，可是由于严重脱发总觉得自惭形秽，在众人面前抬不起头来，甚至好几次动了自杀念头。

电视广告中的刘德华说，“我的梦中情人，有一头乌黑发亮的头发。”可想而知，一头乌黑发亮的头发对女儿家来说意味着什么。

这位父亲说，为了给女儿治脱发，家里已经用光了所有积蓄。眼看女儿马上就要结婚了，他们特地到上海去买来一个假发，没想到回家后假发就被风吹掉了，女儿感到无比绝望。为此，他们苦苦哀求赵章光，无论如何要想想办法治好她的脱发。

面对此情此景，还是一位毛头小伙子的赵章光当即允诺：“只要你相信我，你出头，我做药，再给我一点时间，我一定会治好你的脱发！”

一言既出，驷马难追。赵章光作出承诺后，真的开始了艰难而漫长的生发药品研制实验。一年年时间过去了，一次次实验失败了，赵章光毫不气馁。他亲自上山采药，前后配置了上百种药方。在秦汉英的影响下，总共有70多位脱发患者成了赵章光诊所的常客，供他验证药方。

功夫不负有心人。1974年，赵章光在第101次实验中取得了成功——秦汉英的头上终于长出了新头发。紧接着，其他70多位脱发患者也都长出了新头发。

从此，“101”就成了赵章光永生难忘的数字。为此他特地把自己的新产品命名为“101。”

水到渠成，赵章光成了当地的名人，全县人都知道他是“神医。”赵章光于是一鼓作气，扩大了门面，办起了门诊。由于药物是自己研制的，所以一瓶治疗脱发用的药水他只卖3元钱。

1983年，在一个偶然的机会里，赵章光遇见了《浙江工人报》记者潘国军。潘国军根本不相信赵章光会治好脱发，因为当时没有哪家医院会治。并说，他就有一位朋友是脱发患者，你敢治吗？赵章光说，给他3个月时间，如果治不好就让潘国军去砸他的牌子。

3个月时间还没到，赵章光就取得了彻底胜利，潘国军的那位朋友头上长出了一头黑发。为此，潘国军很快写了一篇报道发表在《浙江工人报》上。

报道刊登后在社会上引起巨大反响。各地的脱发患者纷纷前来求治，赵章光不得不扩大诊所规模、招聘服务人员。

赵章光知道，自己的药物虽然非常有效，可是如果要申请批号、投入大规模生产，还有很多手续要办，投资也不是一个小数字。为此他十分苦恼。

正在这时候，郑州市向阳中西医结合医院邀请他前往行医。赵章光觉得这是一个好机会，于是欣然前往。

1985年5月，向阳中西医结合医院改名为脱发专科医院，赵章光出任名誉院长。随后不久，河南省医科所通过对药品进行毒性试验，确认该药“无毒性反应，无致畸，疗效远高于目前国内外已知的10余种治疗药物和方法，建议作为巨大科研成果上报。”这无疑大大鼓舞了赵章光的士气。仅仅当年8个月，赵章光就为医院创利40多万元。

1986～1987年，北京市民政局三顾茅庐，邀请赵章光北上，希望与他合作创办一家毛发再生精厂。赵章光觉得能去北京发展是个好机会，于是便以技术入股，在北京市民政局出资、出厂房、出工人的条件下，把原来民政局下属的一家经济效益不好的国有企业，改造成毛发再生精厂。600多名工人中，将近一半是残疾人。

1987年8月，赵章光在日本考察市场时，认识了已患脱发症17年的东京医科大学的一名医生，承诺她，只要10瓶“101”就一定能治愈她的脱发。

不到2个月时间，这位医生就长出了满头黑发，为此她专程从日本飞往北京感谢赵章光，此时偏又巧遇日本富士电视台记者。很快，富士电视台在黄金时段的电视新闻中播出了长达7分钟的电视新闻，赵章光以及他的“101”一下子红遍全日本。

现在，一瓶“101”中药水在日本的售价高达4万日元，相当于一名中国留学生在日本一个季度的生活费。

产品火了，生产基地急需要扩大。

2002年，赵章光以抹掉1700多万元原材料费用、接收1700多万元企业贷款为代价，重新“买”回了北京101毛发再生精厂，将它彻底进行股份制改造，自己亲自担任总裁。

就这样，从一名“草医”到“神医”，再到一家誉满全球的企业总裁，赵章光的结论是：“抓住机遇、制造口碑，一切奇迹都可能出现。”

面授机宜

1.章光101生发精系列产品为什么30多年经久不衰，并且从国内到国外一路走去？赵章光对此只说了八个字：“抓住机遇，创造口碑”。这就是他的事业一路顺风顺水的秘诀。

2.每个人都可能会出现赵章光当初作出承诺一样的机会，这种承诺本身就是一种商机和成功动力。