☆认识误区之32：“画廊经营不同类型的画家，获利无异”
☆投资必备要诀：新锐画家的特质，更值得投资者关注并去挖掘。
☆阅读关键词汇：夏俊娜·新锐·伍劲·消费者剩余·低成本
有眼光的画廊，都非常乐意经营新锐画家。顾名思义，新锐画家第一要“新”、第二要“锐”。所谓“新”是鲜为人知，要“养在深闺人未识”或者顶多“小荷才露尖尖角”。所谓“锐”，是具备打破陈规的实力，将来有可能一鸣惊人、一飞冲天。
著名的女油画家夏俊娜，便是被本土画廊成功经营的一例典型“新锐”。
夏俊娜生于1971年，她1995年毕业于中央美院时，只是想按部就班地找个工作。对于二十几岁女孩而言，生存都显得困难，想在艺术上做出成绩更难。她不仅人新，画更新。因为自己的作品太与众不同，她毕业之初极不自信，别人来看画时，她恨不得拿东西把画遮起来。
当时担任中央电视台《美术星空》栏目记者的伍劲，发现了夏俊娜的“锐”。
在中央美院的毕业展上，伍劲第一次看到夏俊娜的《青春组曲》。那一瞬间，他几乎怀疑自己对绘画的认识是否需要重来，他震惊于一个本科毕业生怎么可能做得如此完美。伍劲的眼光是犀利的，几年后，越来越多的人发现夏俊娜的确是天才。2000年，在中国美术馆举办的“20世纪中国油画展”上，夏俊娜是参展画家中年龄最小的一位，“从李铁夫到夏俊娜”也成为中国百年油画的概括语。
伍劲不仅善于发现，还善于行动。他是夏俊娜进军艺术市场的最早推动者。
1995年，伍劲拿出了他能够支配的所有资金——1万元钱，开始了对夏俊娜的代理。第二年，夏俊娜作品打开了市场，伍劲的投资赚了3倍。1997年，伍劲和林松合作组建“春夏翰墨画廊”，夏俊娜是该画廊的金牌画家，她的作品出售收入是维持画廊运营的重要资金来源。该画廊名号中的“夏”字，正是伍劲刻意选取的夏俊娜的姓。此时，夏俊娜的有些作品价格已经涨了5倍。再过10年之后，夏俊娜的一幅作品价格达到了50万元，整整翻了100倍。对夏俊娜作品的果断投资，让伍劲掘得了第一桶金。
除了夏俊娜之外，伍劲还是整个“70后”新锐画家的最主要推手。
伍劲认为，出生于1970年代的新一代画家，风格正在形成，他们表现出迥异于以往的艺术特质。而在1997年，“70后”画家代表尹朝阳，正穷困潦倒。伍劲很快和他签署合约，约定两年内以1万元一幅买进其作品。当时的“春夏翰墨画廊”群英荟萃，旗下囊括了一大批“70后”画家。接着，伍劲开始了不遗余力的推介工作。1999年，他策划了“新锐的目光：1970年前后出生的一代”；2004年，他又策划了“少年心气：中国新锐绘画奖作品展”。他推出的毛焰、季大纯、何森、钟飙、陈余、章剑等，不久都成为艺术市场上赫赫有名的人物。
画廊推举新锐画家，好处何在呢？
会带来大量的“消费者剩余”。经济学中的“消费者剩余”，是指买者的“支付意愿”减去其实际支付货币量的节余。这里的“支付意愿”，指买者愿意为某种商品支付的最高货币量，是买者对该商品的价值判断。当售价高于此价格时，买者会拒绝购买，而售价比此价格越低，买者会觉得越值。画廊在经营新锐画家时，因为画家很“新”，其作品尚未得到广泛认可，所以画廊所支付的代理费用会非常低。但同时因为这些画家很“锐”，有眼光的画廊会预见到他们的未来市场潜力，所以他们的“支付意愿”要远远大于实际的支付费用。这二者之间，画廊得到了相当可观的“消费者剩余”。
画廊所获得的利益，有时还不止于此。
因为新锐画家之“新”之“锐”，他们后来所实现的市场价格，可能比画廊当初的“支付意愿”还要高出很多。由于“春夏翰墨画廊”、“上海艺博画廊”、“环碧堂画廊”的接力推介，夏俊娜的超凡实力不断得到证明，她逐渐成为中国艺术市场上最耀眼的女明星。截至2011年10月初，其作品拍卖已成交182件，总成交额6142万元。在中国油画家拍卖总成交额排行榜上，她位居第48位，在女画家中仅次于潘玉良。这种行情，大概连伍劲在16年前也始料未及。
画廊经营新锐与经营已成名的“老”画家相比，可谓成本极低、利润极高。当然，眼光是一个绝不可少的前提。
表32-1 夏俊娜作品拍卖价格前10位
（数据来源：雅昌艺术网2011-10-12）
相关资料链接：
1张苑《夏俊娜的十年市场成长路》《艺术市场》2005-01
2伍劲《她的旅程》《夏俊娜——生命的丰年》浙江人民美术出版社2003年版
3韩捷等《关于伍劲》艺术乌托邦网2010-03-26
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