问：作为一个创业者，您能不能给创业者一些忠告？一个人创业，他要注意一些什么？
王谦：我谈五点吧。第一，心态要摆正。创业不值得羡慕，也不应该受到排挤，它就是一个职业的选择。当你决定创业的时候，你把心态摆好了，成功失败就没什么。因为，这就是我这辈子选择的一条路。
首先，创业是一种职业，不是一件追求金钱或者特权的事，也不要把它当成纯粹的赚钱。很多人以为创业就是要找做老板的感觉，有的人认为创业就可以赚钱，其实创业和做老板、赚钱不是画等号的。
其次，它应该是一种爱好、兴趣。创业的特点是不确定性很强，不像做一个已经形成定规、四平八稳的事情。喜欢玩心跳的人，就适合创业。在我这里，创业就是玩。我发现我只有这样才能够感觉到人生的价值。或者说，这样才有快感，快感就这么来的，做一些别人认为不可能的或者说难度很大的事，做成了，很有快感，很有价值。
心态摆正很重要，你心态越好今后受到的打击越少，哪怕失败了，也不会太承受不了。
我刚才就在想，有关创业的书已经太多，有很多励志的书，好像你只要努力一定成功，其实根本不是那么回事。
问：你这第一个忠告其实是一个很中肯的劝告，就是你不要想象你一定会成功，不要以为像市面上的创业书说的那样，努力就能成功。其实根本不是那么一回事。第二点呢？
王谦：第二，不要以赚钱来衡量一时的成和败，不要在乎一时一地的得失，要去做一个长远的规划，把创业当成一个事业来做。
所谓的成功和失败，不要都用赚钱来衡量。你如果把每件事都想成要来赚钱，那就会变得把自己的格局越做越小。
有的事，也许不一定能赚到多少钱，但却能快速地树立你的品牌。
问：有的事情帮人家一个忙，这个忙会不会不知道某一天会变成什么能量，再给你回报过来？
王谦：对。像我们在徐州，我就有这样的经历。我们和政府合作的大龙湖沁水湾项目，就是不以赚钱多少为目的的，结果项目非常成功，得到了市政府的认可，展示了企业的信誉和团队的专业实力，所以才会有政府后来对淮西项目的大力支持。
问：这个案例就说明了不要以钱来定位一时的成和败吗？
王谦：你不要因为你想多赚钱去创业，而是在这个过程中不停地判断，调整格局，就是做一个战略性的部署，要有规划性。要把创业看成一个长远规划。创业要有计划，不要脑子一热就进去，也不要为了现实的目的进去，都不是创业应该有的。
问：第三点呢？
王谦：第三，要为别人创造价值，以这个作为一个驱动力，有服务意识。
我觉得创业就意味着你要去独立地做一件事。
创业就是你有自由了，同时你也少了很多支持了。创业不像在大公司，你没有大公司的品牌资源、系统支持，你必须要有独特的有价值的东西。在创业的时候一定要想好，我为什么可以创业，必须要有一个能给别人带来价值的理由。
很多人创业的时候，老想的是我要得到什么，但我想的是我有什么，我能付出什么，我要找一切机会付出，而且你要有付出的行动。就是舍得的概念。
当然，大多数人创业，首先想的都是赚钱，这很正常，我也没觉得是错。但是我觉得，要有大格局，昨天我还跟一个搞商管的谈到这个问题。他刚刚创业，很紧张，也有压力，他想抓住每一个机会赚钱，总想着从别人那里赚到什么。我就跟他说，你必须得换位思考，就是你能给别人提供什么，你如果不能提供给别人东西，去尊重别人的需求，满足别人的需求，你根本不可能赚到钱的。
我这都是通过实践得来的想法，我也没读过MBA，我是从实践中总结出来的，感觉受益很深的。
问：还有，服务意识呢？
王谦：对，这也算是服务意识。其实就是你要时刻有准备帮别人的心理。
问：我还有一点理解是，你做创业的项目，不管你做什么，出发点是这个东西的确能带来某种好处。卖房子是为了人们安居乐业，卖情趣产品也是为了让人家生活比较愉快。总还是有一个高尚的理念在引导。否则，如果一个人着眼点只在自己赚钱，就没有任何社会价值可言的了。是不是也可以这样理解？
王谦：对。我以前生怕别人不知道我是地产商，后来才知道地产商就像是一个贬义词。为什么？因为人们认为地产商赚得盆满钵满，却恶贯满盈。但我相信，有追求的地产商能够为老百姓提供真正有价值的东西，同时也能实现自身的发展。我相信，中国的房地产业的专业化的趋势，会使房地产行业更加稳定向前发展，有利于整个行业的成熟建设。到那个时候，我希望自己能够非常自豪地说“我是开发商”，而不用回避“开发商”这个字眼，不用说自己是盖房子的。
问：第四点呢？
王谦：第四，创业要有合作精神。合作中要有包容心，这种合作包容心要特别强。
包容心的基础是，你有一个正当目标。如果你总想着创业就是为了赚钱的时候，你是没法包容的，是没法和别人合作的。
合作意味着财富要分享，合作甚至可能还意味着你承担的风险跟你所得到的是不成正比的。像我，我的角色是一个资源集成商，董事长就是干这个活的。如果我不能够做到先付出，你说别人怎么会跟着我呢？
当你甘愿被人家利用，能被人利用说明你有价值。这就是说要具备合作的能力，你要去学习，怎样合作，看书也好，跟人聊也好，具备合作的能力的人才能创业，否则你会变成单打独斗。其实创业和单打独斗是两码事。很多人认为创业就是我自己干，错了。这俩千万别混在一起，创业是在创造性地做事情，跟自己干是两码事。
不是光有团队，一定要有合作伙伴。我以前也是输在这上面了，之前也走过弯路。
我以前也是错的，我以前就愿意独斗，我懒得跟别人合作，很烦的。但是你的格局就很小，就扩大不了，就只能当个体户。我还是这句话，创业是一个选择，但是在我眼中的创业和所谓的当个体户是两码事。
问：是有更高远的目标吗？
王谦：对，就是把你的价值最大化，但是价值最大化不可能只靠自己，是要有依托的。而且是要有合作的能力，你才能发挥价值。今天如果你没有台湾股东，没有温州股东，你说我怎么弄？今天没有宏璟投资，没有华平，没有杭州工商信托，我想干的活能干吗？
问：那同时也是因为你对他们来说有利用的价值吗？
王谦：他为什么不利用别人吗？就是啊，就是因为你有这个能力，你有这个特质，有这个价值。
问：第五点呢？
王谦：第五点，你一定要有一种运筹统筹的能力。
因为创业不像在大企业，创业其实是很脆弱、很有风险的。刚才我说创业的人最怕短视，因为你经不起折腾。你不像大公司，今天我这件事做坏了没关系，或者说你有100个亿，拿10个亿做了互联网，没了。没了就没了，我还有90个亿。所以，创业的人这方面要谨慎。这个谨慎就是“放下包袱，开动机器”。我前面说的前四点都是“放下包袱”，“开动机器”是什么呢？就是你要思考我今天做这件事有没有可能给你带来灾难性的后果，就是不要有侥幸心理。
问：要思考每件事的后果吗？
王谦：要慎重、谨慎，而且不要存在侥幸心理。但是，恰恰由于创业是你自己在弄，相对来讲比较容易做决定，比较自由，很多人就做了一些。
所以，为什么创业很难呢？因为你如果统筹能力不够，就会有很大风险。举个例子，比如，你为了省点钱，存在侥幸的心理，把真石漆材料改成了涂料，便宜了很多，可能便宜50%，是为了这个项目省钱了，但你可能认为这种公关方式永远都适用。但是你怎么知道没有万一？这种风险是承担不起的。
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