像富人一样思考

拥有富人的思维，向富有的人学习他们的经验，和他们相处，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，你除了学会怎样节俭之外，是什么都得不到的。

穷人的穷，不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏赚钱的头脑。富人的富有，也不仅仅因为他们手里拥有大量的现金，而是他们肯于为了赚钱开动脑筋。

有这样一个故事，说的就是财富和头脑之间的关系：

有一个百万富翁和一个穷人见面了，那个穷人见富人生活那么舒适和惬意，于是对富人说：

“我愿意在您府上为您千活三年，我不要一分钱，但是您要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”

富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年期满后，穷人离开了富人的家，从此不知去向。

十年又过去了，昔日的那个穷人，竟然已变得非常富有，以前的那个富人和他相比，反而显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人要求：愿意出10万美元，买下他变得如此富有的秘诀。

昔日的那个穷人听了哈哈大笑说：“过去我是用从你那儿学到的经验赚钱，而今天你又用钱买我的经验，如此而已！”

只有向富人学习，你才会得到他们拥有财富的秘诀。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一家可怜的杂货店。微薄的资金，简陋的小店，兄弟俩靠着出售罐头和汽水之类的食品，一年节俭经营下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，有一天卡尔问弟弟：

“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”

特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”

可是经营的诀窍在哪里呢？

于是他们决定到处看看，有一天他们来到一家便利店，发现这家便利店顾客盈门，生意非常好。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到便利店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：

“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，年终可凭发票，换领发票金额3%的免费商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家便利店生意兴隆的原因了。原来顾客就是贪图那年终3%的免费商品才频繁光顾。兄弟俩一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品降价3%，并保证我们的商品是全市最低价，如有买贵，可到本店找回差价，并另有奖励。”

原来他们不仅借鉴了那家便利店的做法，还提出了全面商品降价3%，他们的店铺自然很快就门庭若市，生意红火。

就这样，他们所开的阿尔迪商店出现了购物狂潮，兄弟俩乘胜追击，阿尔迪商店在这座城市连开了十几家门市，占据了几条主要的街道。从此，凭借这“偷”来的经营秘诀，他们兄弟的连锁店迅速扩张，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都看得到密密麻麻的阿尔迪连锁商店。

由此可见，当初他们如果没有学习别人的创意，并加以创新，阿尔迪商店是不会发展得这么快的。

财富是靠头脑赚取的，犹太人认为，你的价值就在于脑袋，而不是手脚。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们表面泰然自若，心里却在思考问题。

“钞票有得是，遗憾的是你的口袋太小了。”

这是犹太人的普遍想法。如果你的思维够开阔，那你的钱包就会越来越大了。

这就是犹太人的经商原则：要成为成功的商人，一定要想办法拿出一套标准作业程序，剩下的事情就让别人去按表运作，自己等着赚钱就可以了。

《塔木德》中记载了这样的一个故事：

有位国王拥有一个大葡萄园，雇了许多园丁工人来打理，其中有一位工人技艺超群，也有领导能力，于是国王就让他来当管园人。

有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让管园人陪同。这天下班后，工人们排起长队领取当天的工资。但是当这位管园人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和不满。他们认为这位工人只做了两个小时的事，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不应该领取与别人一样多的工资。

这时，国王说话了：“因为他熟悉你们的工作，所以才让他来看管你们的。今天他虽然只做了两个小时的实际工作，但是他走的时候，你们仍然按照他给你们的指令完成了任务。他的能力强，所以两个小时就做完了他一天的工作，他对得起自己的工资！”

有时，工作成就不能以工作时间的长短来计算，也不能根据做了多少工作量来看，而应该以工作所获得的效益的多少来计算。因此，想办法提高你的工作效率，才是真正聪明的赚钱策略。

令人不可思议的是，犹太人在一百年前就已经这样做了。

1910年，大量犹太人进入了北美，开始的时候，他们和一起来的英国人、西班牙人、葡萄牙人，同样都是做最基层的粗活。

这些犹太人中每10个人里就有8个是劳动工人，但是不久他们就都不做了，这是为什么呢？因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业，是由于遭受歧视、缺乏工作机会才不得不这么做，当他们有了基本的生存保证，就不再这样做了。

因为，这些工作的报酬低微，且付出的心力又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身份，让人没有成就感，这是不符合犹太人的理念的。

于是，他们凭着自己受过的良好的教育，积极地去找那些比较体面、报酬高，也有前瞻性、有利可图的工作。

过了几十年，他们中有不少人已成为百万富翁。著名的罗斯柴尔德家族，就是从这个时候开始闻名的。到了后来，每10个犹太人里，就只剩1个是蓝领工人了，其他人都已成为有产阶级。

这就是两种不同的观念，造成的不同命运：前者依靠自己的智能变得富有，后者则依旧靠出卖体力来生活，他们的一生也只能延续被奴役的生活。

犹太智慧

想变得富有，你就必须向富人学习。就算在富人堆里站上一会儿也好，至少会沾到富人的气息。