抓住细节就抓住了机遇

留意生意场上的每一个细节，是犹太人经商的另一个特点。

有一家犹太人经营的服装公司——“列瓦伊·斯特劳斯公司”，靠促成服装行业的一场革命——牛仔裤风靡一时。

列瓦伊·斯特劳斯是该公司的创始人。19世纪50年代，美国加利福尼亚一带一度掀起“淘金热”。年轻的列瓦伊·斯特劳斯尽管也在加利福尼亚凑热闹，但为时已晚，从沙里淘金已到了尾声，但他却出乎意料地在“斜纹布里淘出了黄金”。

列瓦伊·斯特劳斯去加州时，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人。到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要耐穿的裤子，因为整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯制作的第一条牛仔裤。10年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强口袋的牢固度。此后，列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新式的裤子，销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年约售出100万条这种裤子，营业额达5000万美元。

列瓦伊·斯特劳斯是个单身汉，他在1902年72岁那年去世。他的“列瓦伊·斯特劳斯公司”自此就由他妹妹的4个孩子接管。一直到1971年才成为股份公司，仍旧由他们的后代经营。4个外甥接下舅舅的公司之后，经营得不错，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营呢绒、裤子、毛巾、被套、床单和内衣。1946年，老列瓦伊·斯特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔决定清理所有库存物品，把列瓦伊·斯特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料。这种由10股3号棉纱织成的布料，后来获得了专利。

哈斯不是一个理想主义者，也未曾预见到这个决定会引发一场社会革命。他只是做出了一项经营决策，更准确地说，他只是想“搏”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。

用新布料生产的牛仔裤特别有助于凸显出人的体形，充满青春气息，生产出来后就大受欢迎。20世纪60年代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘一格的特点，成了最能体现时代潮流的服装。

这场服装革命带来的直接后果是，它使服装不再能显示穿着者的身份。如果说，原先批量生产的服装，使一个公司的推销员穿得像总经理一样，而牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样。而且牛仔裤不分性别，男人女人都能穿。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为牛仔裤布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。服装史上第一次出现了“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂，经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤，虽然一副破相，却更好销，价格也更高。

因此，瓦尔特·哈斯·耶尔的这一冒险行为，竟发掘了一个延续了半个世纪的大时尚，如果从老列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤算起，已历经一个世纪之久。

犹太智慧

“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”可见，大礼不辞小让，细节决定成败。