用利益使对方为自己着想

犹太人信奉知己知彼的理念，其主要的目的，在于让对方为他自己的利益着想，无条件地付出努力。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望治好时，便将后事托付给了旅馆主人，并请求他说：

“我快要死了，如果有知道我的死讯后从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我死在哪家旅馆。”

说完，这个人就死了，旅馆主人安葬了他，同时向镇上的人宣布了这个人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送到有个耶路撒冷来的旅人客死的那间旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。

旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊？”

卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”

就这样，这位犹太人的儿子让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。

从根本上来说，人与人的关系存在利益关系，尤其是在非亲非故的关系中。

只有他人的利益和你的利益，紧紧地联系在一起的时候，他人才会把你的事当成是他自己的事一样，为你着想，因为，这一着想以及为此付出的努力，也同时会影响他自身的利益。

所以，要别人帮你赚钱的最好办法就是：令其为自己的利益着想，而为我们付出一切。

《塔木德》里有这样一个故事：

有个人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人。走近一看，却是一个瞎子，他就问瞎子：

“你提着灯也看不见东西，为什么还要多此一举呢？”

盲人说：“我提灯，是要你们能看见我。”

一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走和白天走路是一样的，但一般人在晚上走路就不一样了，这时，瞎子摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。

正常人一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。因此，瞎子点起了灯笼，以便让每个路人都能看清自己，避免对方撞倒自己。

很多时候，让利益出面，比费尽口舌更有力量。在犹太人的商业文化中，犹太人也同样将这种让对方为自己着想的哲学，运用到了炉火纯青的地步。给人好处，就等于是给自己好处。

犹太智慧

暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。