女人和嘴巴

男人是赚钱的人，再想赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。

犹太人认为：女人才是金钱的实际拥有者。

曾经有一个说法：

某个男人和一个女人吃饭，如果结账两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明他们是恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。

可是无论他们是什么关系，金钱大多是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则。

男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。

男人总是围绕着女人转。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，女人也同时是家里的“财政部长”。

不少男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。

男人们很委屈，他们总是觉得东西能用就行，可是女人，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计成本，她们信手一挥，就可以轻易花掉男人们辛苦挣来的钱。

男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人也认为，自己更加美丽，也是男人脸上有光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。因此，做生意一定要明白，只有打动女人的心，生意才能成功。

在伦敦，有一个叫埃默德的犹太人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。

后来，经过长时间的观察，埃默德发现了这样一个规律：平时光顾商店的人以女性居多，差不多占到80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

这时，他才发现自己的经营方向有问题。他不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？

埃默德于是果断地将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上。

这次，他把所有的营业面积全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。

晚上则改为一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣、迷你裙、香水等，都选年轻人喜欢的品种进货。

凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。

最绝的是，他从美国进口了最流行的货品，打出了富有创意的宣传语：“本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽。”

没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的蜂拥赶来，竞相购买。

人们不解，纷纷请教其中奥妙，埃默德大笑说：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

犹太商人在那些富丽堂皇的高级商店里，专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。

犹太商人就是瞄准了女性顾客市场，才赚了比别人更多的钱。

赚女人的钱，关键就是要抓住女人的心理。

有人说，女性是最喜欢触摸的动物。女人的触摸欲，在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉一揉，是绝不可能下定决心购买的。

如果说买衣料之类和身体触觉有关的东西，当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先触摸一番，这就颇耐人寻味了。女人就是喜欢触摸，未经亲手摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。

即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏捏，以此来鉴定品质的好坏。反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多精美，销路也往往很有限，主妇们总是不敢去做新的尝试。

明白了这个关键之后，那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于密实了？如果是的话，建议你将产品的一部分露出来。

犹太人致富理念中，另外一个赚钱的关键，就是嘴巴。

善于观察的犹太商人发现：凡是入嘴的食物，消化后终将排出体外。小到一个1美元的雪糕，中到一盘5美元的炸鸡腿，大到成百上千美元的餐品，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。

人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去，每天都要进食。

因此，食品业的优点就在于，它的获利是稳定的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消耗，让人一天也不能停下来。

所以，犹太人认为嘴巴需要的东西绝对赚钱。于是那些为了满足口腹之欲的饮食生意，一直历久不衰。

现代人吃饭不仅要吃饱，还要吃好，讲究营养，营养学家甚至说：

“你吃什么样的食物，就决定了你是什么样的人。”

为了自己的健康，现代人更中意天然的绿色食品，这一新理念不知道又成就了多少企业。

曾有一个犹太人靠经营马铃薯发了财，他就是大名鼎鼎“薯条大王”辛普洛特。

第二次世界大战爆发后，辛普洛特得知作战部队需要大量的脱水蔬菜，他知道这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。

他买下这家工厂后，专门加工脱水马铃薯供应军队，从这以后，辛普洛特走上了靠马铃薯发财的道路。

20世纪50年代初，一家公司的化学专家，第一个研制出了冷冻炸薯条。那时许多人都不看好这种产品。

有的人说：“马铃薯本身水分就比较大，假如把它冷冻起来，就会变成软软的东西，很恶心！”

然而，辛普洛特却认为这是一种很有潜力的新产品，即使冒点风险也值得，于是大量生产。果然不出所料，冷冻炸薯条在市场上很畅销，并成为他获利的主要来源。

后来，辛普洛特发现，冷冻炸薯条并没有把马铃薯的潜力彻底展现出来。因为，经过了分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点等程序，每个马铃薯大概只有一半可以用，剩下的通常都被扔掉了。

辛普洛特想，为什么不能把马铃薯的剩余部分再利用呢？不久，他把这些马铃薯的剩余部分，掺入谷物用来做牲口饲料，单是用薯皮就饲养了15万头牛。

1973年，石油危机爆发了，用可替代能源取代石油是必然的趋势。辛普洛特瞄准这个难得的机会，用马铃薯来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值，同时降低汽油燃烧所造成的污染，颇受消费者欢迎。

为了做到物尽其用，辛普洛特又用马铃薯加工过程中产生的含糖量高的废水灌溉农田，甚至还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。

辛普洛特每年销售15亿磅经过加工的马铃薯，其中有一半供应麦当劳等快餐店做炸薯条。他从马铃薯的综合利用中，每年获取12亿美元的高额利润。辛普洛特究竟拥有多少财富，实在没有人可以算得出来。

可见，懂得瞄准嘴巴，就相当于在为自己淘金。

犹太智慧

牢记永远都能赚大钱的两个关键：女人和嘴巴。