生意就是生意

生意就是生意。犹太商人在进行商业活动之前，先排除了许多道德规范的掣肘和情感的阻碍，放下包袱，没有负担，眼界才看得宽，手脚才放得开，处处得心应手，无往不胜。

一般企业家对于自己亲手创立的公司，大都有一种特殊的感情，甚至视如自己的孩子，悉心呵护，终生厮守，然后传之后代，而后代对从先辈那里继承下来的公司，也就自然带上了一层祖先崇拜的色彩。

这些做法在犹太商人看来，就显得非常可笑，因为创立公司的目的，只是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司也是做生意。

犹太商人对于所利用的一切，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违反法律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。

犹太人认为，在商场上，首要原则不在于道德不道德，而在于合法不合法，只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么，结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方为什么事先不考虑周全。

有一个例子，说的是犹太商人罗恩斯坦，使用自己的美国国籍做资本，做成了一笔大生意。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产望远镜等军用物资。

这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去和法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。

他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从每年销售总额中提取10%作为报酬。

罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助，却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗恩斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：

“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经是我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在是美国的财产，法军无权对它进行处置。”

此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。

然而，罗恩斯坦的这家代理公司，并没有进行实质性的销售活动，不过是开开发票而已，以此来确保该公司10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

国籍也可以被当做商品进行交换，这大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的犹太商人，才能想出的主意。

在一般人眼里，国籍是神圣的，他们会认为，用国籍来做生意，这不是对国籍的亵渎吗？

在别人走投无路之时，要挟别人屈从于自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为“乘人之危”或“趁火打劫”。

但是，一个显而易见的事实是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后履行协议，他们向罗恩斯坦支付每年营业额10%的利润从未中断过，这说明他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族毕竟还是有利的。

而且，罗恩斯坦的做法，也没有明显违犯有关法律，不然的话，斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。

从“生意就是生意”这一信条的角度看，犹太人认为“乘人之危”的道德考虑，都是迂腐多余的自我束缚。当一般人还在僵化的道德伦理观念面前犹豫不决、徘徊不前的时候，犹太人早已经把签好的协议，拿在手中了。

犹太智慧

律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的契约是永恒的。